隻要保證進賬銀子都進了自己的口袋，至於旁的，倒也不必揪住不放，左右不過四百支簪，沒幾日也就賣完了，屆時他安排人給自己的行雲樓好好聲張一番，也是一樣的嘛。
張貴覺得自己在此事上已是想了清楚明白，遂答應了寄售的條件。
江琉聞言道：“張掌櫃爽快人，他日等簪子做好，售賣時或可將行雲樓的招牌掛上，也好教他人知曉這些事行雲樓的首飾。”
張貴聽了心裡舒坦，江姑娘真是個妥帖人，連這都替他考慮到了。又覺得自己今日應下是在江姑娘麵前討了個好。她與逸羽樓的契約總有結束的那一日，等到那時，自己再好好與江姑娘說道說道。
雙方既已談妥，張貴便問了一些細節，諸如製簪大約需要幾日，何時會在逸羽樓中售賣雲雲。剛巧自家店夥計把簪子都拿了過來，張貴見東西送到，便帶著人告辭離去。
臨了忽地又想起一事：“江姑娘，若是有其他首飾鋪子尋來，您可是也會如今日一般應下？”
他可是都聽說了，城裡好幾家鋪子都想找江姑娘合作呢。
江琉想了想：“應是會的。”
那就……有些不妙了呢。若是其他鋪子有學有樣的，他行雲樓可就沒那麼大優勢了，隻他自己又的確沒立場要求江姑娘不與其他鋪子合作，如此也會惹了眾怒，實在沒必要。
若是堵不上……那便隻能儘量將其他鋪子握在自己手中。
張貴思索片刻後問道：“小店不才，城裡亦有幾家關係較好的鋪子，若是彆家也有銀飾木簪的需求，可否向逸羽樓引薦？”
頓了頓，又補充道：“自然工費仍是按照兩百文，若有合適的首飾，貨品齊全的，我便拿來給二位掌掌眼？”
江琉挑眉，這位張掌櫃倒是個有謀算的。他自知擋不住其他鋪子與逸羽樓合作，便打算主動給彆家賣個好處，由他來引薦，這樣一來，其他鋪子能否製得銀飾木簪就得先過他這一關。
這倒是與她的計劃不謀而合，江琉並無異議，順著他的意思應下：“若是能有張掌櫃引薦調和，我也樂得少一事。”
張貴聞言略略放下心，隻還有一事：“若是其他鋪子想做與行雲樓相同的款式，能否請幾位幫著攔上一攔？”
同樣的東西，若是他有，彆家也有，那便不稀奇了。若從款式上拉不開差距，就隻能讓利看誰價格更低了。
這倒是無妨。江琉應下，又取了紙筆大致畫下張貴的四種簪樣，標記了今時今日，又在最後寫下了張貴和行雲樓的名字：“張掌櫃請看，這四種花樣便由行雲樓預定，其他鋪子隻可改製其他的樣式。”
想了想又補充道：“我們也會按照約定的先後順序改製銀飾，張掌櫃的一百支簪完成後，才會做下一家鋪子。”
江琉此話正中他心坎，張貴連連點頭：“多謝江姑娘。”
如此，終是送走了張貴。
……
書房裡。
待人走遠了，王允才小心翼翼地問道：“掌櫃的，江姑娘，咱們樓裡下個月還上新嗎？”
方才他聽了半天，那張貴一家就要了一百支，還有彆的鋪子也要做，若是都給他們做了，袁師傅哪裡還有空閒做逸羽樓的簪子？
江琉笑了笑：“下個月年節在即，逸羽樓不上新的簪子了。”
這也是她之前就與錢不令商量好的。重整開張兩個月，逸羽樓順利重新站穩了腳跟，也引得其他首飾鋪子不安。近一個月來，想要見她的人明顯增多，甚至有些首飾鋪子悄悄遞來了名帖。
她覺得是時候了。
畢竟成為行頭，光自己有實力是不夠的，還得拉攏人心。而在短短幾月之內能夠最大程度收攏人心的法子，就是以利相誘。
逸羽樓自己過上了好日子，卻不能讓其他鋪子無路可走喝西北風。這也是身為一行之首應有的擔當。
剛巧十二月是年末，王允、袁木、丁平舉等人也是要回家和親人團聚的，她與錢不令商量後，決定十二月就不按照往常在十六日上新了。反倒可以借此機會，拉攏一部分人。
張貴就是頭一個。
一來各家鋪子手裡有本就有滯銷的存貨，他們選一些合適的直接簡單改製，所花費的時日心力都能省下大半，與自己從頭設計製作相比，可謂事半功倍；二來眼下銀飾木簪成了時興，彆的鋪子多多少少都有些眼紅想分一杯羹，與其等著他們群擁而上，不如主動將有興趣的店鋪都聚集在逸羽樓裡，畢竟堵不如疏。
之後的幾日，陸陸續續有張貴領來的其他鋪子的人，也有聽到風聲主動登門的。江琉與袁木、錢不令都與他們仔細商議了。
有的首飾鋪生意做的不大，貨也普通得很，原還擔心逸羽樓瞧不上，沒想到那位江姑娘和錢掌櫃都是如此和氣的人，仍是幫著儘力從中挑出了能用的款式。口口相傳之下，逸羽樓的名聲也是更上一層樓了。
及至十一月末，全城其他十三家首飾鋪中，已有七家向逸羽樓預定了銀飾木。當然，南珍閣、於遠寶和樓、吳勝觀月樓以及主做玉飾的其他三家鋪子均不在此列。
十三家能有七家，已是超出預期了。這幾日袁木和丁平舉帶著徒弟們緊趕慢趕，已是陸陸續續完成了幾批。
眼見著十一月的詩酒花茶簪已所剩不多了，江琉當機立斷，在月末最後一日閉店後，召集店裡人手一起將鋪子裡的格局重新調整，給要過來的鋪子騰位置。又請來各家掌櫃，按照各自的心意自行將錯銀首飾擺放好，約好明日的時辰。
瑣瑣碎碎雜事不斷，眾人一直忙活到了掌燈時分，才最終完成。
萬事俱備，隻待吉時。
……
次日一早。
臨近開市前的一個時辰，各家鋪子掌櫃和店夥計都早早地來了，重新檢查了貨架，又各自交代了細節。
整個店鋪裡都是眾人低聲討論的聲音，相較之下，百無聊賴坐在一旁的幾人頗有一副客隨主便的隨意。
今日不是逸羽樓的主場，店裡隻有錢不令、錢拾光和王允三人。
王允仍是得了揚旗掛幡的任務，昨日他已將門外詩酒花茶的旗幌取下，隻等待會兒重新掛上新的。
這次有了張貴等人帶頭賣力宣傳，相較前兩月，等在門外的人數量更是翻上一番，也算是年末時全城的熱鬨大事了。
哐哐哐。開市鼓準時響起。
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