張貴今日帶來的祥瑞首飾十分豐富，從常見的祥雲如意，到繁複的神龍瑞獸，五花八門應有儘有。
江琉一邊一樣一樣仔細看過，一邊問他每一樣庫存餘量還有多少。張貴來之前做足了準備，對自家情況了然於心，答得胸有成竹。眼見江姑娘分成了兩撥，他每報出一個數，便將樣式放在了其中一類。
看的久了，張貴也看出門道來：“江姑娘，若是庫存不夠的樣式，這次是無法被選中嗎？”
“沒錯。”江琉頷首：“逸羽樓製作的銀飾木簪，一月定量一百支，每樣有二十五，若您手裡不足二十五存庫的首飾，此次便先放一放。”
張貴偏頭想了想，倒是這個理。自己要和逸羽樓合作，總得按人家的規矩來，這二十五支不多不少，若是得了客人喜歡賣得好，能保好一陣子呢。再者說了，這次數量不夠的樣式，可以放到下一回，畢竟來日方長嘛。
心裡想通了，張貴也不要她一樣一樣問了，主動將木盒裡的首飾分作兩撥，幾十種首飾一下子去了大半，張貴忍著心疼，指著其中一堆道：“江姑娘，已按照您的要求分好了，這一些首飾小店存量都足夠。”
“多謝。”江琉謝過他，又將挑選出來的幾種首飾逐一查看，看過後遞給了一旁的袁木。
“這些神龍瑞獸的紋樣太過繁複，不好改動。”
“木指環留白太少，不好添上銀飾。”
“這幾支簪釵做了鏤空紋，若再刻製凹槽容易毀損。”
“此幾樣用的木料太過粗糙，填入銀紋極易開裂。”
……
袁木一邊看一邊評，等這一波挑完，最後就隻剩下四種用料還算考究、紋樣還能改製的木簪。
幾十樣首飾最後隻剩下四樣，自己的東西這麼令人瞧不上嗎？張貴有些恍惚：“師傅您要不再看一看？說不定還有能用的呢？”
袁木搖頭：“張掌櫃有所不知，這木上嵌銀對底木的要求甚高，有的木材太硬太軟都不合適，此前我們也已嘗試過許多次，不但白費力氣，還浪費了許多木料。”
張貴聽懂了：“這麼說來，並非小店裡的東西不好，隻是不合適添上銀飾？”
“沒錯。”江琉接著道：“若是將不合適的木材強行加上銀飾，得不償失。”
張貴有些欲哭無淚，他原還想著此次得了合作的機會大賺一筆呢。眼下隻有四種簪，隻能將將先熬過一個月了。心中更是打定主意，下回自己做首飾之前，得先讓逸羽樓掌掌眼，畢竟將來多個選擇也能多條路呀。
不過好在沒有全軍覆沒，還是有四樣能改製！張貴收拾好情緒，重燃信心：“幾位稍待片刻，我這就吩咐店夥計回店裡將簪子取來！”
早些送來便可早日開工，早日開工便可早日售賣。張貴說完也不等眾人回應，兀自拿著四支樣簪到屋外和自家夥計仔細吩咐了下去。
大事已定，張貴心裡鬆散了些，又回來坐下談後續的安排：“江姑娘，錢掌櫃，等這批簪子製成了，小店獲的利潤如何分賬，不知二位心中可有想法？”
這次二者是合作，自然是要分一分利益的，張貴當然沒忘記這件要緊事，心中已是做好了讓利七分的準備，畢竟這筆買賣成與不成，都在逸羽樓一念之間，自己並沒有多少談判的籌碼。
江琉卻是搖頭：“逸羽樓不與張掌櫃分賬，這批簪子按工費結算，再加上銀料成本，收您二百文一支，不知您意下如何？”
這逸羽樓竟是不要利潤，隻要工費？張貴沒立即答話，心中飛快地盤算了起來。
那四種簪子在他的行雲樓裡定價四百文一支，若是添上了銀飾……逸羽樓的銀飾木簪賣八百文，自己的樣式簡單常規一些，作價六百文總歸可以的，阿不，往少了算五百文應是沒問題。
若是按五百文一支，一百支就是五十兩，除去給逸羽樓的兩百文工費，還剩三十兩。這利潤的大頭仍是在自己這邊！逸羽樓莫不是個傻的？這回是自己求他，怎麼還不捏住了七寸多要些？
張貴一時有些驚疑不定，心裡總覺得不大對勁：“敢問二位，若是按照兩百文工費結算，可是還有其他的條件？”
“有的。”江琉沒賣關子：“這四百支簪子，還需在逸羽樓裡售賣。”
張貴一聽當即皺了眉。這怎麼能行？自己樓裡的東西，卻要放在彆家售賣？那客人們還能分得清是行雲樓還是逸羽樓嗎？
再者說了，自己想做一批銀飾木簪，不但是為了營收，也是想借此機會引來一部分的新客人，這要是放在逸羽樓，客人還不是往那兒去了？
見張貴一臉遲疑，江琉緩聲解釋道：“不瞞張掌櫃，將簪子放在逸羽樓，也是無奈之舉。我之前與錢掌櫃簽的是獨家契，連簽了好幾月，若是結契期間給彆家做了銀飾木簪，可算做違契之舉。”
江琉頓了頓，又道：“若是張掌櫃覺得不妥也無妨，不若等幾月後契約解除，我再與您合作。”
再等幾個月？這更加不行了！再等下去黃花菜可都涼了。退一步講，即便他願意等，其他鋪子不願意呢，那他可不又落於人後了！
張貴忿忿不平，看著一旁如老僧入定般不發一言的錢不令，忍不住說了他一句：“錢兄，您這可真是不給旁人留條路呀！”
他倒是沒有懷疑江琉所言有虛，畢竟逸羽樓重新開業那天他也在場，錢不令可是當著所有人的麵說了的，他與江姑娘是獨家合作。隻是沒想到這一合作就是幾個月。
錢不令笑著搖頭歎道：“張兄莫怪啊，當時逸羽樓正處危難時刻，好不容易尋來江姑娘相幫，自是如溺水之人遇到浮木一般緊緊抱住。”
張貴努努嘴，倒是沒再說什麼了。大家都是同行，若是自己處於相同的境遇，想是會比錢不令做的更絕一些，譬如今日同意江姑娘與其他鋪子合作，若換了是他，應是不會答應的。
即便將這四百支簪子放在逸羽樓售賣又如何，掙來的銀錢還不都是收進了旁人的口袋。這般想著，張貴又覺得錢不令是個傻的，難怪能將逸羽樓經營成這般模樣。
不過他可沒那麼好心提醒他。
張貴自己想明白了，道：“這四百支簪放在逸羽樓售賣也未嘗不可，隻我會到時需派人到店裡看顧，結賬收銀的事就不勞煩錢掌櫃了。”
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