夏茉和梁峰坐上地鐵的時候，安福路附近，小丁的咖啡工坊裡，許樂冬正跟自己的老同學在談事。

老同學姓徐名波，因為胖，中學時候就得了個外號“肥波”，如今快四十了，不知道是不是加入了中年男人最愛的“跑步與擼鐵”賽道，看著倒是瘦了許多。

徐同學中專畢業，與許樂冬這樣後來考上大學的初中同窗們，自然不好比學曆，但人家趕上了網絡遊戲的風口，加入當年叱吒遊戲界的大公司後，開發出了爆款遊戲，三十不到就財務自由了。

徐同學讀書不多，卻特彆相信算命大師的話，他堅定地認為，自己其實是文曲星下凡，是來給世間的莘莘學子發放功名的，他要為自己做遊戲荼毒了那麼多適齡學子，贖罪。

於是，徐同學帶著他的財富，殺進了教培賽道，熱血澎湃地在華東六省一市鋪設機構。

那是2020年。後來的事，大家就都知道了……

好在徐同學有錢的時候，比Eason陳，更支持老婆的“買買買”事業。

彆的徐姓富豪在微博曬一百多個孩子，而徐同學太太的小號，最輝煌的時候，在微博曬出的一百多個鉑金包、凱莉包、康康包、琳迪包，能從上到下，排滿家裡彆墅的樓梯。

徐太太對包是真愛，對丈夫倒也是真愛，並且愛後者更深些，在老徐破產時，二話不說，縱馬走遍上海的二手奢侈品回收店。

彼時，這牌子的包，二手行情還沒像今年這樣，斷崖式下跌，所以，徐太太成功換回了近四百萬的現金。

靠著這筆啟動資金，徐同學在2021年又殺入了m賽道。

最初，徐氏m公司的目標，瞄準那些對直播行業有濾鏡、又看不懂合同條款的女大學生，騙她們簽了素人孵化合同後，利用白紙黑字的“每天上播時間不低於時”之類的條款，折騰得她們根本沒有精力兼顧白天的課程，最後往往由得知真相後的父母，支付六位數至七位數不等的違約金，換得自由身。

如此吸了兩年的血，徐同學賬上的現金又翻上了八位數，他怕上頭終會重拳出擊這種“詐騙違約金”的擦邊做法，遂將帶有灰色意味的“素人孵化”項目，從公司業務裡切割掉，開始尋覓腰部地位的達人博主，簽署商務合作協議。

上個月，原來中學的老班長，建了個群，把能聯係上的，都拉進群裡。

許樂冬當年就是多少男生心中的女神，徐同學也是暗戀者中的一員，如今好不容易又在群裡照麵，趕緊去加了微信。

打開許樂冬的朋友圈，同時接收到“女神已離婚”和“女神在做自媒體博主”兩個信息的徐同學，身為商人，當然把注意力，全部放在後者上。

徐同學立馬從朋友圈鏈接到小金書平台，去研究許樂冬的賬號。

建號半年，粉絲1.5萬，點讚3.2萬，幾十個分享筆記裡，點讚過千、留言過百的有十幾個，在素人起家的賬號中，引流成績算是很不錯的。

人設的幾個關鍵詞，“中年離婚、帶娃、高知、獨立女性”，正是徐同學最近想簽的博主類型，這類今年非常有爆點的博主，吸起血來，可爽了。

徐同學再一瞅許樂冬的賬號邊上，沒有顯示有簽約m公司的標記，正該抓緊時機。

他於是親自出馬，約許樂冬聊合作。

今日，在咖啡工坊坐下，徐同學見對麵的女人，分明比當年讀書時的皎皎如月光，更美得有成熟風韻了。

不過，他卻並無強烈的尋夢成真、心動不已的感覺，就連此前加上微信時的幾分獵奇，也蕩然無存了。

而隻是，像在看一隻，未來可能會漲鼓鼓的錢袋子。

徐同學暗暗為自己鼓掌，不錯，自己真是一個成熟的資本咖了，啥理想、美人、熱血、情懷之類，不存在的，生命的意義，“利潤最大化”五個字，足以詮釋。

當然，先順著對方的人設，狠狠誇幾句，套套近乎，徐同學還是能發揮演技的。

許樂冬，則更不想浪費時間，直接提出，聽聽m公司的條款。

徐同學滔滔不絕：“小冬，我和手下團隊研究了你的號，內容質量、更新頻率、起號速度、互動氛圍、個人直播間的走貨量，都不錯。如果和我們公司隻是‘商單掛靠’的關係，我們給你介紹的商單，你七成，我們三成，你自己的渠道接的單子，不影響你的百分百收益。不過，哎呀……”

徐同學說了一半發出低聲驚呼，是因為，咖啡坊主人小丁，端來兩杯手衝時，不小心將給許樂冬的那杯，撒出了一點。

小丁抱歉的同時，眼疾手快，搶救樂許樂冬放在台子上的手機，用餐巾紙迅速擦了，遞給主人：“樂冬姐，你趕緊打開微信啥的程序看看，沒事兒吧。”

許樂冬腦子多利索，聽出小丁話裡有話。

她打開微信，果然，小丁發了好幾段文字過來。

許樂冬瞟一眼，對拿來抹布擦桌子的小丁道：“手機沒事，你去忙吧，那麼多客人呢。”

又認真地看回徐同學：“嗯，第一個模式，叫‘商單掛靠’，我明白了。其他模式呢？”

徐同學繼續道：“第二個模式，是‘達人孵化’，彆誤會啊，不是新聞裡寫的那種騙女大學生違約金的，沒有直播時長的硬性要求。我們的孵化，是美好的、良性的孵化，有非常了解直播行業的編輯，給你技術指導，有專業的團隊，給你拍攝、剪輯，同時還會給你對接商務。你要是跟我們獨家簽約呢，我們四、你六，要是非獨家的經紀合同呢，商務單咱們五五開。怎麼樣，是不是很合理？當然，內容方麵，你來決定創意和調性，畢竟，你是學霸嘛，比我們文化高。”

許樂冬莞爾笑道：“都是老同學，不用給我連著轟糖衣炮彈，前麵戴過高帽子了，情緒價值足夠到位了。那，你說的這兩種，都是經紀合同，有沒有可能，你們公司，給我交五險一金？畢竟我現在，才40歲，如果沒有一個正經單位，自己每個月去社保按照‘靈活就業’去交金，挺麻煩的。”

徐同學一聽這個，可就來精神了。

原本，他來忽悠許樂冬，預計中最理想的結果，也就是能誆她簽下“達人孵化”的類型。至於分成嘛，怎麼可能讓她真的拿到五六成。

合同裡可都是陷阱，所謂的“收益”，肯定要扣除“廣告投放成本”、“運營成本”、“企業增值稅”、“商務返點費”、“服務費”、“平台扣點”、“場地成本”等一大堆花裡胡哨的名目，剩下的紅利，再四六分，許樂冬拿到手的，哪有六成。

最多兩成，其他的收益，都由m公司拿走，去掉對主播和博主們來講完全不會透明的企業經營成本後，獲得巨大的利潤。

但徐同學沒想到，許樂冬原來是個草包學霸，傻乎乎的，竟主動提及比“達人孵化”更深的圈套。

徐同學於是佯作同情地歎口氣：“哎，小冬，我其實吧，本來不敢問，怕傷你自尊心。但你主動說了難處，我怎麼能不幫一把呢？我們公司的確也可以和你簽勞動合同，那是最有保障的，五險一金都我們來，直播時間也可以商定，不能耽誤你和倆娃的親子關係嘛。不過，賬號的歸屬權，就得給我們公司了，但好處是，你輕鬆呀，不用考慮運營的事兒，你就隻管出鏡，底薪加提成，就像五百強企業的銷售一樣。”

許樂冬點頭，好像被說動心的模樣：“所以，你還是建議我，和你們簽勞動合同？”

“那可不。”

“好，你給我幾天時間，我考慮一下，最晚31號前，一定答複你。今天平安夜，我有朋友聚會，現在得趕去學校接娃了。”

徐同學爽快地站起來：“成，那我就靜候佳音。”

他告訴自己，釣魚不是刷短視頻，還是得有幾分耐心，若此刻急吼吼地推著許樂冬簽合同，恐怕欲速則不達。

考慮就考慮唄，一個離了婚、沒男人做主心骨的女人，還能找誰商量去？

徐同學離開後，小丁立刻走過來。

“樂冬姐，可以上樓說幾句話嗎？最多十分鐘，然後我開車送你去學校接娃，不耽誤。”

許樂冬看看離得不遠、忙碌中的兩個店員，點點頭，跟著小丁上到二樓的烘豆操作間。

小丁開門見山：“樂冬姐，你彆簽m公司。”

“為啥？”

“因為我女朋友，就是受害者，”小丁沉著臉的凝重神態，比當年他對投資人拂袖而去時，還要冷肅。

許樂冬靜靜地看著他，等待下文。

小丁深吸一口氣，黯然道：“我女朋友，原本大學畢業後，進了一個大品牌做銷售，因為受不了被男客戶逼著喝酒，就辭職了。我讓她跟我一起打理咖啡工坊，她說來錢不夠快，就在她小姐妹的介紹下，去簽了m公司。

當時，我看到我女友收到的‘美顏參數調整建議表’，就覺得不是滋味。她的經紀人，要她選擇幼態、瘦弱未成年、清純無辜的風格，說最符合東亞男性的審美。媽的，我們東亞男性，就這麼被代表了？都是獸性流露的變態審美？”

小丁忍不住罵了句，但想到樂冬姐時間寶貴，忙拉回正題：“簡單講，我女朋友後來在直播間，為了得到打賞，被要求做的事，更過分。不是擦邊違法，而是，那種人格上的被物化，就算隔著屏幕，她自己也受不了了，就要解約，結果才發現，違約金要六十萬。”

許樂冬聽到這裡，打開手機，看著收到的微信：“小丁，你剛才碰撒了咖啡，就是急著告訴我，違約金陷阱對吧？”

小丁道：“是啊，我能不急嗎？這是我們親曆的陷阱。”

許樂冬和聲道：“我明白，不過，你女朋友去做的那個賽道，叫作秀場直播，而我現在做的賽道，是帶貨主播，不太一樣。”

小丁更急了：“冬姐，防人之心不可無。如果你簽的是孵化合同，怎麼保證那家公司不給你加碼什麼直播內容？你，你形象這麼好……”

小夥子說到這裡頓了頓，似乎覺得接下來的言辭，有些令他難為情，但到底還是繼續道：“你知道，秀場直播有個熱門人設，就是，就是‘人\\妻感’。男人嘛，都是心理很齷齪的。”

許樂冬忍不住彎了彎嘴角。

小夥子真有意思，前頭還氣鼓鼓地說，喜歡幼態不能代表所有東亞男人的審美，此刻，他自己，先用“無一例外”的意思，批判起自己的性彆群體。

“小丁，我如果要簽，也不會簽孵化類的經紀合同，m公司還有一種勞動合同。勞動合同關係裡，我作為員工，是隨時可以走的，沒有違約金的說法。”

“噢……”小丁似乎釋然了些，“這我倒真不知道。那，那冬姐如果想到了這一層，就好。畢竟，有個公司給你交五險一金，也算保障。”

許樂冬搖頭：“不過，我還是不會簽的。”

“嗯？”這回輪到小丁訝然了。

許樂冬喝了一口端在手裡的咖啡杯，緩緩道：“很簡單，因為簽勞動合同的話，m公司會拿走我賬號的所有權。你剛才也說了，防人之心不可無，怎麼知道他們在我的流量爆了以後，不會強迫我去做不喜歡的內容輸出呢？沒錯，我是可以隨時解除勞動合同，不用付違約金，可是我也沒了可以帶來收入的賬號呀。反過來，公司解除如果對我不滿，也可以解除勞動合同，即使按照勞動合同法，他們要給我賠償，但是賠償的數目，肯定遠遠低於賬號的收益。”

小丁若有所悟。

許樂冬走到樓梯處，看著一樓給顧客打包咖啡豆的店員。

少頃，她輕歎一聲，對小丁道：“個人，怎麼都鬥不過資本的。這句話，還是當年，你拒絕投資機構時，教給我的。小丁，你是我的老師。還有景小姐，秋小姐。你們教會我一件事，如果我頭腦夠用，可以自己做一份小而美的事業，不要去仰人鼻息。”