秋爽順著夏茉關於“訂單”的話頭，對胡戈道：“你和客戶開始看條款吧，我送我爸媽出去打車。”

秋爸秋媽這時候，對木已成舟之事的火氣，在舟行挺順的現實麵前，到底消下去幾分。

“不影響你們做業務，晚上再講。”秋爸甕聲甕氣地對女兒道。

不多時，將爸媽送上滴滴的秋爽，回轉進來，衝夏茉豎個大拇指：“奧斯卡影後。”

夏茉歡樂地一指胡戈，學著秋媽那句上海話：“儂個長相，是給殺豬盤坍台啊。”

又指指梁峰：“是弟弟啊，麵相這樣老。”

然後才向秋爽感慨：“我以為我的嘴已經夠損了，碰到你老媽，才知道天外有天，人外有人。”

梁峰看著夏茉：“秋阿姨對我，是客觀評價好嗎，我本來就比你大，應該演你哥。”

三人說笑時，胡戈已經抖開一次性桌布，把快餐整齊地擺好。

秋爽走過去拍拍他肩膀：“真是不好意思。”

胡戈溫言道：“其實叔叔阿姨的抱怨，也有道理，換成我爺娘，九成九也會這樣想的。他們那一輩，總是喜歡鐵飯碗的。”

說著，把兩罐“肥宅快樂水”遞到梁峰和夏茉跟前，繼續道：“叔叔阿姨已經算蠻好哄的了，要是對他們都要硬杠回去，以後上門打交道，碰到脾氣真差的老人家，怎麼辦？所以，小梁，在黃山招聘，拜托你把關了。流程可以學，但過來的人，首先脾氣，一定要溫和耐心的。”

梁峰點頭，心道，胡哥看著麵團一樣，其實情商很高，反過來安慰秋姐的話，很順耳，還自然地轉場到正事上。

四人於是邊吃邊聊，胡戈還負責打字，記錄會議要點。

梳理主要經營思路的，當然是秋爽。

按照“秋總”的意思，即使在初期市場推廣階段，也不能打低價牌，因為居家養老、助老康養賽道，本來就是拚服務的品質與溫情的，卷生卷死卷低價，然後犧牲服務質量，不但做不大，而且容易出工作事故。

200至300一次的上門洗澡服務，300-400一次的看病陪診服務，能為自家老人購買這個價格的服務的子女，大概率是收入不錯、也舍得給老人花錢、但工作很忙的人群。

這樣的子女，一旦建立起對乙方的信任，可以轉化為購買年卡服務的客戶。

所以，單次收費的助浴、陪護服務，和包括上門查看、烹飪保潔、聊天溝通等項目的年費式管家服務，是頭半年的工作重點。

積累失能或者半失能客戶的同時，也是在客戶居住的社區，積攢口碑。

在社區打出名氣、獲得信任後，下一個目標群體，就是未失能老人。

未失能老人，有充足的空閒時間，身體狀況良好，主要需求，往往是精神方麵的。

可以借助社區活動室等地方，先開展公益性質的健康檢測、文化沙龍等活動，讓這些老人對“孝馨”這個品牌產生認知與粘性，然後進入到“適老改造”、“農產品外銷”、“康養旅居”這三個很有盈利點的版塊。

“適老改造”，需要裝修工，和招養老護理員一樣，都可以為黃山溝村解決一部分外出就業的需求。

“農產品外銷”，是秋爽還在黃山溝村做駐村書記時，就熟悉的一塊，溝村遊客中心邊的特色農產品展銷廳，就是她申請到鄉村振興補助金後，建起來的。上海這邊對吃食很講究的老年人，包括他們的子女，在有效宣傳、推廣試吃後，很有可能願意為黃山地區的高品質農副產品買單。

盈利最大的，則是康養旅居板塊。

秋爽看向夏茉道：“你們夏氏在太平湖的度假村，淡季標準房都要五六百一晚的價格，在皖南算高的，但到了上海這樣的超一線城市，真不算啥。未失能、行動能力好的夕陽紅群體，很喜歡旅遊。我們的客源積累起來後，可以組織他們在淡季去黃山，以團隊價格住在夏氏度假村，降低你們的空房率，還能給那邊帶來其他旅遊收入。等你們二期的酒店式公寓建成了，更是可以拓展一下這些老人的子女，作為購房人，購入康養地產，畢竟黃山不光自然環境好，醫療資源現在也完全跟得上。海南博鼇、廣西北海的康養地產，對上海人的經濟條件來講，也不貴，但總歸遠了些。黃山的優勢就出來了，上海虹橋站，高鐵到黃山，2個半小時而已。”

夏茉與梁峰，就像先前胡戈聽到這包含了“近、中、遠”三期規劃的經營思路時一樣，對秋爽佩服得五體投地。

這是一而十、十而百，從客群特點和服務特色出發，輻射到更廣大的周邊，把能盤的資源，都盤活起來，把能賣的貨品、服務、房地產，都賣給需要的人。

商道精髓，莫過於此。

胡戈把頭腦風暴的內容固定成文本後，給四人的郵箱都發了一份。

時候已到下午兩點，今天是平安夜，大家說好了在景春瑩的工作室裡，聚餐吃海底撈。

胡戈還要和秋爽麵試一個負責媒體投放、廣告宣傳等方麵的兼職女孩，夏茉和梁峰先出發，去梧桐區的“瑩珠寶工作室”。

夏茉因為有梁峰在，留了個細膩心思，沒有開自己的跑車，這幾天都是和他坐地鐵或者打車。

秋爽新公司不遠的地鐵線路，就可以坐到景春瑩工作室所在的嶽陽路附近，夏茉於是帶著梁峰往地鐵站走。

剛走到一個洗車店附近，夏茉的手機響了。

“茉茉，回頭。”

夏茉轉身，看到周瑾捧著咖啡杯走過來，驚訝道：“你在上海啊？你，怎麼會在這裡洗車？”

周瑾先施施然衝梁峰頷首打個招呼，然後目光拉絲地對夏茉道：“昨天臨時趕回來的，發改委的大人物在上海，我把讓我趕緊來見一麵，爭取把明年的“全國康養旅居產業發展大會”，放在黃山，由我們來承辦。”

夏茉俏皮地揶揄：“到底是紅鬆，資本大咖，康養這一塊，我們夏氏踩風火輪都追不上你了。對了，你開車啦，送我和梁峰去嶽陽路唄，晚上我們在景春瑩那裡吃火鍋，春夏秋冬女神圈聚會。”

梁峰內心深處，再是想與眼前的世家大公子爭一爭佳人，到底本性柔軟善良，忙開口道：“周總一起吧。”

周瑾暗暗好笑：山溝裡的窮小子哎，什麼時候輪得到你來說這句話？

不過，“周哥哥”對“夏妹妹”，從一開始就沒有分毫繾綣愛意，自然也談不上真的緊張梁峰會成為情敵。

周瑾，隻是想測試夏茉的服從性而已。

他於是客氣地對梁峰道：“不好意思梁先生，我和茉茉去車裡說幾句話，你等一下。”

夏茉一臉茫然地坐進副駕駛後，周瑾忽然摟過她的肩膀，深深地吻她。

夏茉唬了一跳，帶了些許掙紮之意，嘴裡含混地咕噥：“喂，這是公共場合，你……洗車工都看得見，還有梁先生，再熟也不好意思啊。”

周瑾得趣地放開她，低聲道：“我們是就差一本結婚證的夫妻，這不是再正常不過了麼？梁先生怎麼了，我就不信他和他女朋友，不這樣。”

夏茉卻忽然有點醒過來，盯著情郎問：“你是不是，特意在這裡等我的？”

周瑾沒有任何否認的意思：“對啊，我們倆手機關聯了定位的，平時在哪兒，對方都能看見，這你不早就知道了嘛？”

不及夏茉回應，周瑾又道：“茉茉，晚上彆去朋友聚會了，坐我的車回安徽吧。現在出發，五六點就開到湖州了，我定個太湖旁邊的溫泉酒店，我們晚上二人世界，過平安夜。想死你了，這裡，滿滿地給你留著呢。”

夏茉素來，其實挺吃周瑾這斯文外表下的性張力的，但今天，她實在有點彆扭。

一則，周瑾要問她在哪兒，一個電話不就可以了，乾嘛循著手機定位開過來，守在這裡？定位是在手機聯係不上時，保障安全的，又不是用來空降查崗的。間諜都不這麼查女友吧？

二則，“周哥哥”搞突然襲擊也就算了，居然還要改變她的既定計劃。

憑啥？自己老爹都不敢這樣介入她的社交節奏。

夏茉於是搖頭道：“不行，我們都說定了的，臨時放鴿子，不太好。你要是打算在湖州過夜，那左右都是明天才到安徽的，你乾嘛不今晚住在上海呢？這樣吧，我九點前結束，然後去你那裡，我們過聖誕夜的下半場？”

周瑾耐心解釋：“我明天中午去見安慶文旅局的人，一早從上海出發，根本來不及的。”

“哎呀，那就你和我各自回安徽，月底我去安慶找你唄。一起跨年，不也一樣嘛。”

見夏茉不依從，周瑾決定加碼幾分情緒，繼續測試。

“茉茉，我們這半年都忙成狗，我真的太想你了。那，我們就不能，聖誕也一起過、元旦也一起過嗎？難道我還沒有你社交圈裡的熟人重要？”

夏大小姐，最討厭被這種比來比去的言辭“綁架”。

她當初為了吸引周瑾的注意力，可以大冷天爬黃山，那是她自個兒願意，是她自個兒控製追男人的節奏。

若反過來，男人要掌控她，門都沒有。

再喜歡的男人，來軟的來硬的，都不行。

夏茉徹底掛了臉，盯著周瑾好看的眼睛道：“還沒結婚呢，就要把我拴在你身上啦？你到哪兒，我就得到哪兒嗎？老公，你彆這樣，我不喜歡。”

加碼的測試也完成，周瑾心裡初步有數了。

這女人，至少目下，脾氣很剛，不像是因為愛就被男人牽著鼻子走的性情。

而且，周瑾此前也拿梁峰爺爺是戰鬥英雄、夏茉爸爸是抗洪戰士的身份，探過夏茉口風，摸到對方在家國情懷上，比較熾烈。

總而言之，大小姐不是個趁手的工具人。

周瑾遂作了著慌之色：“不是，茉茉，你彆生氣呀。我真是，我，我……我不對，我怎麼能不考慮你的感受呢。這樣好不好，我現在就送你和梁峰到景小姐工作室。”

夏茉麵試緩了緩：“那耽誤時間，我也擔心你開夜路。你管你快開出城吧，天黑前能到湖州住下。安全到了，給我發消息。”

周瑾一副遵命的老實態度，又湊過臉去。

夏茉讓他親了親，開門走了。

周瑾搖下車窗，衝梁峰也禮貌地揮手再見，將車駛上馬路。

第一個紅燈時，周瑾就用手機，拍了一張街景。

畫麵裡，同時能看到，副駕駛沒有人。

周瑾發了個朋友圈，配文：平安夜，趕路回安徽。

如他所願，沒幾分鐘，辛西婭的微信來了。

“周總，茉茉沒和你一起走？”

“她和上海的朋友聚會。”

“噢。”

周瑾故意晾了對方三分鐘，才打字：你還在上海嗎？要不要坐我的順風車走？

辛西婭回了個鼓掌的表情包：那太好了，您在那兒？我趕緊來和您碰頭。

周瑾給了一個最近的商場的定位，又發語音提醒：身份證帶著吧？夜裡高速不安全，今晚在湖州歇個腳，明天我們繼續趕路。

辛西婭回文的速度超快：那我來定住宿吧，周總您有什麼要求，直接吩咐我。

周瑾繼續說話，帶著一點點溫柔的笑音：你彆這麼客氣啊小婭，嗯，酒店是還沒定，湖州的五星，最好是太湖邊有溫泉的，泡一下解乏，明天還有體力開車。

辛西婭打字：我可以做司機啊，我在英國，最高記錄，一天開了7小時。

周瑾笑得更開：那不行，有男人在，怎麼還能讓女人出力。對了小婭，兩個都定最好的房間，我可不是個摳門的老板。晚餐就在酒店吃，也提前定一下，有平安夜套餐的話，最好。

電話那頭，辛西婭從自家“老破小”客廳的沙發中，一躍而起，飛快地收拾洗漱用品和簡單衣物。

她拖著行李箱走下樓，路過小區門口的麻將房時，甚至都沒有去和裡麵酣戰中的母親道個彆。

回頭發個微信告訴她，自己臨時要趕回安徽的公司，就行了。

辛西婭坐進滴滴後，又掏出手機，反複地一條條聽周瑾的語音。

她相信：日拱一卒，功不唐捐。