葉滿枝因天降巨款而心情激蕩時,煤爐廠那邊已經完成第一批產品的生產任務了。
“小葉乾部,你看我們這批煤爐子做得怎麼樣?”
葉滿枝望著滿屋的煤爐,驚訝地問:“你們用三天時間就把五十個油漆桶全做成煤爐子了?”
“要不是黃泥在冬天不易晾乾,我們一天就能做五十個!”工人們士氣振奮。
由於工資是計件的,做得越多賺得越多,廠裡的七個工人根本不用彆人監督,每天都朝九晚五按時上下班。
葉滿枝將五十個爐子挨個檢查一遍,從中找出十個不合格產品。
“咱們是國營工廠,產品規格必須保持一致。通風口的大小要統一,爐子表麵必須平整,填充的黃泥上不能留下明顯的手指印。”
她將幾個不合格產品提起來,看清楚爐子底部的編號。
在黃泥上留下指印的都是7號工人做的,切口參差不齊的出自5號之手。
“李大爺,羅亮,要不你倆合作吧,”葉滿枝建議道,“李大爺手比較穩,負責切割工作,羅亮負責爐子內部的填充,你倆做各自擅長的部分,也省得經常返工。”
兩人沒有異議,訕笑著取回各自的殘次品返工去了。
郭二妮問:“小葉乾部,咱們的油漆桶都用完了,接下來是停工還是繼續賒賬搞生產啊?”
“不能停工,郭大姐,你帶兩人再跑一趟廢品收購站,把油漆桶全都定下來,彆讓他們賣給彆人。”
李大爺期期艾艾地提醒:“領導,咱家這院子快被占滿了,再生產的話,工人要沒地方下腳了。”
葉滿枝語氣堅定道:“你們安心搞生產就行,隻要能確保商品質量,咱們的產品不愁銷路!”
她在廠裡鼓舞了一陣士氣,而後提著兩個賣相比較好的煤爐子回了街道辦。
“主任,蜂窩煤爐子已經試生產成功了,咱們怎麼定價啊?”
穆蘭問:“每個爐子的成本大概是多少?”
“加上人工費、運輸費、場地租金,平均下來每個爐子不到一塊錢,如果能增產,成本還會降低一些。”
穆蘭想了想說:“蜂窩煤爐子是計劃外商品,價格隨行就市,可以跟著普通煤爐子的價格走,出廠價定在一塊六,或者一塊七吧。”
葉滿枝做賊似的小聲問:“主任,一塊七是不是有點低啊?廠裡還得繳稅和上交利潤呢。”
“不低了。批發價要加價10%,零售價再加15%,從商店買一個煤爐子需要兩塊多,這個價格就可以了。”
劉金寶湊過來說:“小葉,你按照一塊七的價格,在咱們單位內部賣幾個唄!我先買倆!”
葉滿枝內心蠢蠢欲動。
她其實挺想賣的,早賣早回本。
可是,偷瞄一眼虎視眈眈的張勤簡,她歎口氣,又違心地搖搖頭。
煤爐廠是國營廠,隻參與生產,不參與商品流通環節。
也就是說,產品必須交給商店銷售,不能自產自銷。()
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葉滿枝重新套上棉襖,提著那兩個爐子去了供銷社,跟人家推銷這種新型蜂窩煤爐子。
供銷社的侯主任倒是挺爽快,聽了她的來意,二話沒說就把煤爐子留下了。
“小葉乾部,供銷社場地有限,你們先往這邊送五個爐子,售罄以後,我再給你們打電話送貨。”
供銷社雖然不歸街道辦管理,但畢竟是兄弟單位,侯主任還是要與鄰居們處好關係的。
反正這條街上所有工廠的產品,幾乎都被他收進了供銷社櫃台,不差一個煤爐子了。
葉滿枝在張勤簡那裡聽了好多供銷社和商店的壞話,以為要浪費一番唇舌才能讓人家代銷煤爐子,沒想到她不費吹灰之力,就把事情辦成了!
她驚喜地說:“那我先代表廠裡多謝侯主任支持工作,需要送貨的時候,你隨時往街道辦打電話。”
“哈哈哈,好說好說,咱們相互支持工作。”
葉滿枝給供銷社送了五個爐子,就安心地回去等電話了。
她不隻兼任煤爐廠的廠長,還有民政和教育工作要負責。
在街道辦忙碌了兩天,等她籌備完第一期掃盲班的結業考試,終於閒下來的時候,突然驚覺不對勁。
供銷社好像一直沒給她打電話要求送貨呀!
“二賀,這幾天接到過供銷社的電話嗎?”
“沒有,隻有一通催繳電費的電話,張副主任去交錢了。”
葉滿枝:“……”
供銷社那邊是什麼情況?
將近三天的時間,不會連五個爐子都沒賣出去吧?
她心裡腹誹著,又往供銷社跑了一趟。
這回她沒找侯主任,獨自站在門口觀察了一下供銷社內部的銷售情況。
煤爐子體積比較大,被擺在櫃台旁邊的空地上。
但是,由於他們的煤爐子是用油漆桶做的,視線晃過去,很容易被誤認成油漆。
她在供銷社門邊觀察了半個小時,煤爐子始終無人問津,一個詢價的顧客都沒有。
而供銷社的銷售特點是,顧客買什麼,售貨員就賣什麼。
顧客不主動詢問,他們也不會主動推銷。
蜂窩煤爐子是新產品,又長得跟油漆似的,不專門進行推廣的話,普通顧客很難會注意到它。
她回家吃午飯的時候,跟常月娥吐槽了這件事。
常月娥卻說:“你不給人家好處,誰會給你推銷啊?”
“我怎麼給好處啊?那不是行賄嗎?”
“櫃台裡有的位置好,有的位置差,憑啥有些商品就能被擺到最好的位置上?”常月娥不以為意道,“以前那些布商,為了讓綢緞莊的夥計幫他們推銷產品,都要私下給人家
() 回扣的。”
葉滿枝心說,她可沒有回扣給售貨員。
但這事確實不能再拖了,煤爐廠的工人生產積極性過高,三天時間又生產了60多個煤爐子,李家的院子已經被擺滿了。
要是再找不到銷路,廠裡就得暫時停工。
葉滿枝下午回單位上班的時候,拿著小本本做了統計。
“二賀,你家要買幾個煤爐子?”
“一個就夠了,爐子買那麼多乾嘛?”趙二賀問,“多少錢一個啊?”
“供銷社的零售價是1塊8毛7,雖然價格一樣,但咱單位的人不用往供銷社跑,我讓廠裡直接送貨過來。”葉滿枝在筆記本上做了記錄,又問,“魏姐呢,家裡需要蜂窩煤爐子不?”
“我要兩個吧,給我兒子那屋裡放一個取暖。”
街道辦這邊一共能消化10個蜂窩煤爐子。
葉滿枝又以同樣的方式,親自去了派出所、糧站、衛生站、工商所等幾個單位。
凡是響應市裡的號召,最先使用蜂窩煤的基層單位,全被她跑遍了。
加上街道辦的10個,總共訂出去42個煤爐子。
她回廠裡安排人手往這些單位送貨,而後帶上郭二妮,再次跑去了供銷社。
“侯主任,您可真是把我害慘了!”葉滿枝坐到侯主任的對麵就開始訴苦,“三天時間,怎麼連五個煤爐子都沒能賣出去啊?”
侯主任嗬嗬笑:“顧客不需要,咱也不能強買強賣啊,小葉乾部,你們廠不能全指望我這一家供銷社,還得把產品送去其他商店試試。”
葉滿枝板著臉說:“我就是太信任咱們供銷社了!現在是煤爐子的銷售旺季,還以為供銷社的走貨量能有多大呢,回去讓工人加班加點趕製了上百個煤爐子,結果你們三天隻賣出去兩個。”
侯主任打起了官腔:“新產品是這樣的,總要給顧客一個接受和了解的時間。”
“那您倒是讓售貨員幫我們宣傳宣傳呀,煤爐子賣得多,供銷社的盈利也高,不是您自己說的嘛,咱們相互支持工作。”
“哎呦,小葉乾部,咱們鄰裡鄰居的,要是能分得出人手幫你們推銷,我肯定義不容辭啊。”侯主任往櫃台前排隊的人群指了指,“你看我們售貨員忙的,哪有精力幫你們宣傳新產品?”
“要不是工廠不能自產自銷,我可真不樂意把貨送到你們供銷社來!”葉滿枝把她的小本本拿出來,“咱們街上的幾家基層單位要集體采購煤爐子,訂單我已經拿到了,總共需要四十多台,就看咱們供銷社想不想要這筆訂單了,如果不需要,那我就去其他商店試試。”
侯主任一愣,原以為對方是來興師問罪的,沒料到還有一筆大訂單。
“哈哈,既然有訂單,那肯定要送到我們供銷社來的,其他商店哪有咱們關係鐵啊!”
他摸了摸褲兜,習慣性地要去掏煙盒,手伸到半途,想起葉滿枝是個不抽煙的女同誌,又訕訕地把手縮了回去。
葉滿枝露出一絲淺笑,“侯主任,這筆訂單,由我們廠負責送貨,供銷社什麼都不用做,隻派個人上門開票收錢就行。這樣的好事,打著燈籠也難尋吧?”()
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