龍騰虎嘯院線在全寧安省有50家電影院。

600塊大屏幕。

個座位。

是寧安省第二大的院線公司。

互聯網的浪潮撲麵而來。

院線方推出手機端的App為實體電影院引流成為大勢所趨。

在聘請金玉成為谘詢顧問之前，龍騰虎嘯院線的運營團隊已經自己鼓搗出了一款App。

這款名為【龍騰觀影】的App主要擁有線上買票，選座和線下換票三個功能。

萬宏本以為這款App推出後能吸引到500萬左右的流量。

結果現實卻啪啪打臉。

即使萬宏的公司推出了“線上購票立減3元”的活動仍舊無濟於事。

【龍騰觀影】App的下載人數連20萬都沒達到。

更不要說500萬的大目標了。

萬宏這位董事長大人急得跟熱鍋上的螞蟻似的。

同行競爭就是此消彼長。

同一群客戶你自己把握不住就可能被競爭對手搶走。

寧安省的手機端觀影App這個大蛋糕還在。

各家院線公司能吃下多少全憑本事。

一旦蛋糕被瓜分完畢，客戶們形成了固定的觀影習慣。

再想暴力搶奪這些客戶可就難了。

占領一個未經開荒的山頭和搶奪一個有敵人把守的山頭。

難度相差不止十倍。

金玉和他的團隊終於來了。

萬宏帶著人到總部的大門口迎接。

“金院長啊金院長，我盼星星盼月亮可算是把您給盼來了！”

萬宏真情流露地握著金玉的手。

最新消息顯示，龍騰虎嘯院線的兩個主要對手都開發了新的手機端App。

這個五一假期就是三家公司的決戰時刻。

金玉如果再不來，萬宏感覺自家公司就要涼了。

“萬總放心，我既然來了就保你隻勝不敗！”

金玉的話裡帶著強大的自信。

武國最好的電影票App和美麗國最好的電影票App已經被金玉拆解完畢。

隻要把它們的成功經驗往龍騰虎嘯公司的App上一套就是個一流的作品。

萬宏將金玉一行引進了公司總部的會議室。

長條形會議桌的一側坐著金玉的團隊。

另一側坐著龍騰虎嘯的運營團隊。

金玉率先開口道：“萬總不妨先陳述一下貴公司的核心痛點。”

“好！”萬宏毫不避諱地說道：“我們公司的核心痛點有兩個。”

“第一個核心痛點，公司旗下的50家電影院總共能輻射到500萬的觀影人群。”

“我們希望這些人全都下載手機端的App。”

“然而實際情況是【龍騰觀影】App推出後市場反響淡如水。”

“線下的櫃台上都擺放著App的二維碼。”

“但是主動掃碼下載的顧客非常少，快半年了還沒突破20萬人。”

“第二個核心痛點，公司希望通過【龍騰觀影】App實現從線上到線下的引流。”

“目前看來這項工作也是失敗的。”

“即使是已經下載App的十幾萬客戶也隻有一小部分人使用。”

“更多的客戶還是保持著到店後現場購票的方式，他們這種習慣貌似很難改變。”

萬宏關於核心痛點的陳述完畢。

他說的內容都在金玉的預料之中。

李夢儀，楊芷琪，郝薇薇三名助理的臉上一片淡定。

她們對解決萬宏公司的痛點胸有成竹。

收集資料的工作就是她們三個做的。

金玉拆解其它公司商業模式的時候她們也全程參與了。

幾人都知道標準答案是什麼。

金玉豎起左手的食指說道：“我們先明確一下谘詢的具體內容。”

“第一個內容是解決讓客戶下載App的痛點，對吧？”

“對！”萬宏和他的下屬們答道。

金玉笑著說道：“這個問題從本質上來說根本就不是問題。”

“一個營銷上的舍得技巧就能解決。”

“如果萬總肯舍得，我保你在半年之內能新增400萬的下載量。”

“500萬的下載量確實有難度，估計要一年後才能達到。”

“嘶，不可能吧！”

“這牛吹滴有點大啊！”

“專家都是這麼說話的嗎？”

萬宏的手下們都沒經曆過金玉人前顯聖的瞬間。

他們對金玉提出質疑真是再正常不過了。

“切！”

“孤陋寡聞！”

“井底之蛙！”

李夢儀，楊芷琪和郝薇薇等人的鄙視全都寫在了臉上。

萬宏的下屬在她們眼裡就是一群沒見過世麵的土老帽。

“都給我安靜，好好聽金院長做指導！”

萬宏怒斥自己的手下，他本人對金玉的信心還是很足的。

金玉語氣輕鬆地問道：“萬總，你給我交個底。”

“你們櫃台上賣那個可樂和爆米花的成本是多少？”

“小杯可樂和小桶爆米花的成本都不足一元，零售價三元。”

“大杯可樂和大桶爆米花的成本都不足兩元，零售價五元。”

萬宏也不瞞著金玉，這並不是什麼大不了的商業機密。

金玉伸出兩根手指問萬宏：

“萬總，兩塊錢換一個App下載量你願不願意？”

“如果願意的話事情就簡單了。”

“幾百萬花出去下載量立馬就上來了！”

“金院長的意思是？”萬宏好像有點明白了。

這事的重點在可樂和爆米花上。

金玉攤著手說道：“我想各位應該已經想到了。”

“下載環節就是個舍得問題。”

“你直接告訴到店客戶隻要他下載App立馬就能得到可樂和爆米花。”

“我保證八成以上的客戶會下載。”

“再多的宣傳也趕不上給點實際的好處。”

“人性就是這麼現實，在我看來這根本就算不上痛點。”

“真正的痛點應該是黏性的問題。”

“也就是客戶下載App後如何讓他們養成使用的習慣。”

“對，我一開始也是這麼想的，結果下載這關就卡住了！”

萬宏總算是找到知己了。

同時萬宏心中很是不滿。

如此簡單的營銷策略自己的手下為什麼就想不到呢？

萬宏的手下也是有苦難言。

建議老板通過撒幣的方式來換取App下載量風險很大。

一旦老板的格局不夠，接受不了這樣的建議。

那麼提建議的人估計就要涼了。

萬宏拍著胸脯說道：“金院長，如果撒出去1000萬能換回500萬App下載量的話。”

“我萬宏眼睛都不帶眨一下的，這點格局我還是有的。”

“問題是這招真的能好使嗎，客戶不會不買賬吧？”

金玉非常確定地說道：“保證好使，占小便宜是人類的天性。”

“越直白的營銷手段往往越實用，你聽我的就完了。”

“行，乾了！”

萬宏對手下的運營團隊吩咐道：

“通知下去，從明天開始凡是首次下載購票App的客戶一律送小可樂和小爆米花。”

“是，老板！”運營團隊立刻將此事提上了日程。

找到點感覺的萬宏趁熱打鐵地問道：

“金院長，購票App使用率低的問題又該如何解決呢？”

金玉引導性地問道：

“客戶們為什麼會充滿熱情地使用我們公司的購票App呢？”

“他們的原動力來自於哪裡，你們想過這個問題嗎？”

“網上購票，網上選座，票價減免三元，這個原動力還不夠嗎？”

運營部的總監問道。

“不夠不夠，如果好的運營方案在五樓，你說的這些都是一樓水平！”

金玉毫不客氣地說道。

垃圾的方案就是垃圾的方案。

金玉沒時間跟萬宏手下的運營團隊扯皮。

他要速戰速決。

“還請金院長指教！”運營總監不敢在萬宏的麵前放肆。

其實他的心裡非常不服氣。

不僅是總監不服，龍騰虎嘯的整個運營團隊都相當不服。

他們都想看看金玉這個所謂的專家能鼓搗出一套什麼樣的運營方案。

要是跟他們鼓搗出來的東西差不多。

到時候尷尬的可就是金玉自己了。

“一群傻子！”

“一群傻鳥！”

“一群傻叉！”

李夢儀，楊芷琪和郝薇薇三人默默地在心中說道。

對麵那群忿忿不平的家夥在三人眼裡就是一群小醜。

看我家教授怎麼吊打你們就完了。

金玉伸出三根手指，然後淡定地說道：

“o2o商業模式（線上支付，線下交付）的精髓可以用三個詞來形容。”

“這三個詞分彆是優惠，便捷和參與感。”

“三者缺一不可，缺了誰都無法形成一個完美的閉環。”

“咦？”萬宏手下的運營團隊集體懵逼。

眾人心說這玩意有這麼複雜嗎？

萬宏一看自己手下的表現就知道他們對金玉說的東西一竅不通。

“一群飯桶！”萬宏在心中罵道。

罵過之後萬宏立馬換上一副笑臉對著金玉說道：

“金院長，還請您好好地給這些家夥洗洗腦子。”

“您看這群家夥，一個開竅的都沒有。”

“實在不行我隻能送他們去商學院學習了。”

金玉連忙擺手說道：“沒那麼複雜，就是一層窗戶紙，一捅就破。”

“現在我就給你們講講。”

“好好好，請金院長解惑！”

萬宏和他的下屬們全都攢足了精神。

生怕錯過一丁點有用的信息。

“切，算你們識貨！”李夢儀，楊芷琪和郝薇薇同時在心中說道。