新的周一，遠洋支行的會議室。“從我來，到現在，已經三個月了！一年的時間已經過去四分之一了，你們的業績呢？！”潘衛像一頭亢奮的獅子，咆哮著。參加潘衛的會議是個體力活，大家都低著頭。“你們全都不想乾了是吧？工資不想要了是吧？想被辭退了是吧？！”所有人都低著頭地、非暴力不合作地反抗著潘衛。“莫雅晴！尤其是你！業績才完成了10%！你是想回櫃台還是直接滾蛋？！”在座的客戶經理不是有資源，就是有背景，奈何就是不出活。潘衛威脅、恐嚇、懲罰，辦法用了一大堆絲毫不見效，礙於其他客戶經理朝中有人，潘衛每次開會都隻能拿莫雅晴開刀。所有人都聽得出潘衛是殺雞儆猴，他批評的次數多了，蕭楚生忍不住幫莫雅晴說話：“領導，雅晴挺努力的。她總是第一個來支行，最後一個離開，所有人都能看見她的勤奮。”“勤奮有用嗎？！我要的是業績！是結果！”勤奮隻是成功時的錦上添花。若是失敗了，那勤奮隻能說明這個人又蠢又笨、朽木不可雕。沒能保護莫雅晴，蕭楚生顯得挺自責。如果他足夠強大，如果他是支行長，如果他能替她完成所有的業績，那麼她也不用天天被潘衛指著鼻子訓斥。以為莫雅晴會被打倒、焦慮、煩躁，甚至失眠、抑鬱，但莫雅晴隻是眼圈泛黑，卻精神飽滿。“領導，還沒到最後一刻，現在的業績都隻是暫時的，要到年底才能見分曉。”莫雅晴為自己爭辯。雖然沒有任何的背景和資源，雖然業績很差，但是她的眼睛裡透出自信的光。如果這個世界上連勤奮努力都沒有用，那才是最黑暗的時刻。她相信，這樣的時刻永遠不會到來。隻要足夠努力，一定不會總被人踩在腳底。這才是讓蕭楚生喜歡的，閃閃發亮的莫雅晴呀！走出會議室，蕭楚生問道：“聽上去你很有信心完成任務，你有什麼計劃嗎？”“我在OA係統裡看到聯合營銷的招標通知，宏達銀行杭州分行正在營銷杭州煙草分局，杭州煙草分局受北京煙草局的管轄。杭州分行希望與北京分行聯合營銷，若營銷順利，煙草局的存款由杭州分行與北京分行平均分配。我已經向北京分行申請，並且取得了聯合營銷的機會。”“不錯啊！你什麼時候申請的，我怎麼不知道？”“我隻是想等取得成績再告訴大家。”在職場中有兩類人，一類人善於講故事，總是乾五分，說八分，靠著嘴上功夫，忽悠了領導忽悠客戶；還有一類人總是埋頭苦乾，即使乾了八分，也隻說五分。前者在職場中很容易打開場麵，但後者才能在長遠的工作中嶄露頭角，獨占鼇頭。“煙草局這個客戶，是個難啃的硬骨頭。宏達銀行北京分行努力了多年都沒有結果。”蕭楚生擔心莫雅晴是初入職場，看不清形勢，忙活半天為他人做了嫁衣。“所以我更要嘗試一下，也許努力有用呢。”莫雅晴略帶玩笑地說，她笑起來時眼圈很黑，但是很有神采。“杭州分行並不會白丟一塊肉過來，我擔心杭州分行隻是畫了一張看得見、吃不著的大餅。畢竟當遇到推行不下去的項目時，人們總習慣性找借口，或者找人接鍋。”“即使隻有萬分之一的機會，也要試試。”正是因為沒有那麼多機會，所以才會對有一線生機的事情抱有期待，並願意付出十足的努力。“那，我陪你一起。”蕭楚生對於煙草局並不抱希望，他隻是希望在莫雅晴失敗時，他在她的身邊。“謝謝蕭總。”“跟我你還客氣什麼。”“領導你人真好！”蕭楚生在心裡苦笑，我可不是隻想做你的領導。根據北京分行的安排，蕭楚生和莫雅晴在機場迎接杭州分行的同事。看見景陽從出口走出的那一刻，莫雅晴還以為自己眼瞎了。真是冤家路窄，怎麼會在這裡遇見他？假裝沒有看見，繼續等待杭州的同事，沒想到蕭楚生熱情地和景陽身旁的男人打招呼。“你好，我是宏達銀行北京分行蕭楚生，這位是莫雅晴。”“你好，我是宏達銀行杭州分行張強，這位是我徒弟景陽。”天啊！宏達銀行杭州分行的合作同事竟然是景陽？他畢業時勸阻自己不要進入宏達銀行，沒想到他竟然簽了宏達銀行！真是，有夠奸詐。兩個中年男人熱情友好地握了好一陣子手，然後互相誇對方的小跟班是青年才俊。“聽說景陽入職不到一年，就在櫃員、公司客戶經理、杭州分行交易銀行部三個崗位鍛煉，是目前調動最快的基層員工。領導們非常看好景陽，正按照儲備乾部的標準培養，前途不可限量啊！”蕭楚生利用自己多年的職場人脈，提前打探了杭州同事的信息。“莫雅晴也不錯啊！聽說入職半年就敢直接向北京分行爭取額度資源，在年末整個轄區都沒有額度的情況下完成放款，古今第一例啊！”顯然張強也提前做了功課。蕭楚生和張強分彆用慈愛的眼光看著自己的徒兒。景陽愛慕地看著莫雅晴，莫雅晴卻報以冷漠的目光。四個人向停車場走去。趁蕭楚生和張強不注意，景陽小聲在莫雅晴耳邊說：“又見麵了啊。” “我不認識你。”莫雅晴目不斜視。一絲尷尬爬上景陽的臉，旋即他又恢複正常，“我已經向劉老師打聽過了，你竟然還是櫃員。”“那又怎樣？”“櫃員多辛苦啊！況且你現在連櫃員都不如，乾著客戶經理的活兒，連個名份都沒有，要不要考慮和我回杭州？”“是你瘋了，還是我傻了？我們早已分手，你憑什麼以為我會和你回去？”“煙草局是我爸介紹給杭州分行的，是我讓杭州分行申請聯合營銷的，我就知道好強的你一定會向北京分行申請，這樣我們又能一起相處了。你看我對你這麼好，你也一定在想著我吧？”“哼，”莫雅晴在心裡嘲諷，走了背叛這一步，還端著忠誠的樣子，看來學到公司客戶經理的精髓了，為人不要臉就可以所向披靡啊，“煙草局這塊硬骨頭，你若真有能耐成功營銷，為何還要向北京分行尋求幫助？彆人誇你輕，你還真以為自己會飛啊？！”“我好心好意幫你，你怎麼這麼說呢？你不會是在我離開的這段時間，又有了彆的男人吧？不過你若是有了彆的男人，你怎麼還會落得如此下場，他怎麼不幫你？”莫雅晴用眼角的餘光剜了景陽一眼，感慨社會對人的再塑形真強大，景陽不過才走出校園一年，就已經活生生被社會洗了腦。女人憑什麼萬事都要靠男人？憑什麼就不能靠自己的能力？景陽刻意把身體向莫雅晴靠了靠。莫雅晴一抬腳，高跟鞋踩在了景陽的皮鞋上。景陽“嗷”地叫出了聲，眼神暗暗嗔怪地瞥向莫雅晴。“怎麼了？”張強問。景陽卻打著馬虎眼說：“沒事，沒事，我腳崴了。”“斷了才好。”莫雅晴的聲音不大不小，隻被景陽聽見了。四個人驅車前往煙草局，但是拜訪得並不順利。宏達銀行與煙草局的交流友好，但浮於表麵，並沒有聊到實際的業務需求。一乾人走出煙草局，景陽似乎有些泄氣。“沒有關係，來之前我就和你說，雖然你搭著你父親的關係攀上了煙草局，但是煙草局內部盤根錯節，不是那麼容易拿下的。”張強心想，走這一趟就是為了讓景陽死心。明眼人都看得出來煙草局是一個燙手的山芋，看著好吃，但吃不到嘴裡去。連北京分行都沒有營銷實力，那杭州分行也不能責怪他們空有客戶資源，沒有營銷能力。更怪不到張強的頭上。“煙草局賬戶的開立、資金的騰挪都不是一個人說了算，有嚴格的內部審批流程。營銷確實存在很大困難。”蕭楚生試圖加油打氣，“不過我們嘗試嘗試，總是好的，沒有嘗試也不能輕易放棄是吧？”“難道真的沒戲了嗎？”景陽有些喪氣地問。蕭楚生和張強對視了一眼，都看出了對方根本對此不抱希望。“也不是完全沒有希望，如果營銷成功的話，我要70%的業績。”莫雅晴緩緩開口。“你說什麼？”三個人都不可置信地看著莫雅晴。“你們都認為沒有可能是嗎？如果我營銷成功，我要分70%的業績。”“那可是我爸的關係！”“那又怎樣，你不是試過了，沒有成功嗎？”“就憑你？”張強頗為不信。“是啊，你們都認為煙草局是個死戶了，很難營銷。若我成功了，你們能白撿30%的業績，何樂而不為？”張強在心裡琢磨，正如她所說的，無論是杭州分行還是北京分行，都對煙草局進行了許多輪攻勢，無一不以失敗告終。若眼前的姑娘真能成功，白撿的業績為什麼不要？但也不能這麼輕易答應她，“這樣吧，我們先嘗試營銷，具體分配比例，我們需要向杭州分行申請。”景陽似乎還有不滿，但被張強摁住了。在職場上，沒有能力，就沒有話語權。所以景陽，你還是閉嘴吧。送走了景陽、張強，蕭楚生問：“你有多大把握成功營銷煙草局？”“百分之一吧。”“那你怎麼敢口出狂言？”“反正你們都放棄了，即使我失敗了，你們也沒什麼損失啊。”蕭楚生看著莫雅晴，什麼時候開始，她變得這樣堅定而自信？“你去哪裡啊？”“去宏達銀行北京分行公司部備案啊，萬一我真的成功，需要個紙質文件才能確保我分得70%的業績呀！”她轉身離開的背影仿佛都發著光。即使所有人都放棄了，她也不能放棄。所有人都有退路，隻有她沒有。隻有背水一戰，才有可能反敗為勝。才有可能完成潘衛分配的任務。拿著績效分配的備案材料，莫雅晴來到宏達銀行北京分行主管部門，找主管領導簽字。站在沈鬆的辦公室門口，莫雅晴心跳有些快。隻是來辦業務而已啊，可是一想到要見到喜歡的他，心口怦怦、怦怦，仿佛有一隻小鹿要躥出來。自從發現沈鬆就是那個奪走她初吻的男人，自從得知了沈鬆的身世，自從所有撲朔迷離的畫麵被串聯起來，他就住進了她的心裡。他就像她頭頂一輪特彆的太陽，時而溫暖，時而陰鬱。沒有關係啊，他陰鬱的時候，她願意去溫暖他。“小莫，找沈鬆啊？他外出了。”說話的是高陽，遠洋支行的前行長，“要簽字？我來簽也可以。”由於莫雅晴幫高陽完美落實了平遠醫療的貸款事項，為高陽的支行任職履曆增添了光彩的一筆，高陽不僅在臨走前給了莫雅晴一筆豐厚的獎金，而且離開之後對她也頗為照顧。“70%的業績，不少啊！”雖然有些不符合宏達銀行的分配原則，但高陽簽字簽得很痛快，簽完後還關心地問，“你的轉崗問題解決了嗎？”要不是高陽的工作變動，莫雅晴此刻早已是名正言順的公司客戶經理了！真是一句話問在心頭的刀口上。“還沒有呢。我向新行長潘衛承諾完成和其他客戶經理一樣的業績，他才同意給我轉崗。”“那怎麼行！你和其他客戶經理的工作年限、優勢都不同，怎麼能一概而論？況且你還是新人！”新人又怎樣？！遙想當初，莫雅晴更是新人，高陽也是用了“年末要不到放款額度就滾回櫃台”的威脅，才逼她完成了不可能完成的任務。人總是很容易批評彆人，寬容自己。“沒有關係，高總放心，我可以的。”高陽覺得莫雅晴變了，雖然看起來還是那個初入職場任人欺壓無法反抗的小柿子，但是更加從容、淡定，而且敢於領取不可能完成的任務，有勇有謀。謝過高陽，莫雅晴離開了辦公室。剛走出來，和路過的同事撞了個滿懷，材料撒了一地。蹲下撿材料，無意中聽到高陽接起的電話：“他想要在宏達銀行搞改革，那得動多少人的利益？我看他的好日子沒多久了，他的位子遲早是我的。”莫雅晴心裡咯噔一下。早已聽聞宏達銀行內部有兩股暗流在較勁。近來改革之風盛行，以沈鬆為領軍人物。傳統銀行盈利模式是吸收存款，放貸款，賺取利差。沈鬆認為應該讓銀行回歸輔助實體企業健康成長的角色，而不是一味地從實體企業身上賺取利差收益。改革派的反麵是改良派，以高陽為首。高陽認為好的想法從提出到製定戰略方針，到逐步落實，還有漫長的道路。銀行的改革不是一朝一夕的，要慢慢來。上層領導為了讓改革派和改良派擦出更多的火花，特意安排了沈鬆擔任公司部總經理，高陽擔任公司部副經理。兩人麵和心不和由來已久。如今高陽所說的“他”會是沈鬆嗎？“他的位子”是指沈鬆的位子嗎？難道他正身陷危險？！