地盤也沒那麼大抗拒感，對她有什麼說什麼，把來DC以後的事幾乎都講了。

包括這次被人串貨，還是選在過年這個時候：“我真是倒了大黴，下麵的人也沒用，一而再而三地給人串貨！”付總實在冒火。

文禾細細地安慰，心裡也慢慢想著這事。

按原計劃她應該回老家的，但放假前又把付總所有的出調貨和投標記錄都盤了出來，也找人問了問情況，把這個客戶仔仔細細分析了一遍。

付總當初在DC一口氣簽了幾個地區，也拿了一大半的產品授權，剛開始確實賺了錢，但時間一長卻接連碰到問題，不是被串貨就是被搶單，屬於貪多沒嚼爛，DC也沒幫他嚼，因為在DC的係統裡，這些都是很常見的事。

兩家在渠道政策上的區彆，在於e康是一個地區隻設一個代理，DC卻是一個地區有多家代理，所以河水不犯井水是不可能的，在DC，匪勁要更強一點，要隨時準備跟人撕扯。

既然打算挽回這個客戶，文禾來之前就有打算，她在試探之後說出自己的想法，付總意動，卻也將信將疑：“這麼做，你不怕你們上麵找你責任？”

“我沒有說什麼吧，隻是給付總搭一條線而已。”文禾淡定地笑笑，舉起茶杯，跟這位客戶碰了碰。

這一年她回安徽格外晚，直到年二十八還在廣州，準確來說是出了差回的廣州，帶著瀟瀟和nana一起去吃飯。

吃飯時說起這個客戶，nana問：“德華總不是想回e康麼，會不會年後他還是跑那邊去？”

文禾說：“有這個可能，但可能性暫時不太大。”

她在e康幾年，跟周鳴初的那一段也不是白待的，以她對周鳴初的了解，他不一定願意接收付總。

工作上他有他的原則，像付總這樣猶猶豫豫吃回頭草的，目前應該是一廂情願的階段。但周鳴初不熱衷，不代表他手下的銷售不會想要，所以她要趕在e康的銷售插手之前，先把客戶穩住。

說起周鳴初，nana都還有印象：“我進公司那會他還在，不過他們是KA那邊的，手上全是大客戶。”

她不說，瀟瀟都忘了周鳴初在DC待過，好奇道：“那會周總什麼樣？”

什麼樣，不愛理人唄：“人家是資源咖。”像周鳴初那樣的，一畢業起點就比彆人高，眼界和資源一般人是沒法比的，nana說：“他不太好接近嘍，不過長得帥勾女仔，那時候有倒追他的，比如展會上，女同行直接給他塞房卡。”

瀟瀟問：“那他去沒有？”

“不知道啊，你問他本人唄，或者問老範，老範那時候跟他關係好，他們一幫人都是特彆能乾業績的。”nana朝文禾伸手，文禾給她遞紙巾，一轉手，桌子上多出兩個菜。

一碟海鮮和一個甜品架，服務員說是他們老板送的。

三個人麵麵相覷，文禾問：“你們老板貴姓？”

“姓許。”剛說完，許明燦就過來了。

文禾第一次見他的時候他還是長發，像文藝青年，也像年紀輕輕就苦大仇深的藝術家，後來長發剪短了，就是昂揚不遜的年輕老板，他單手揣兜跟她打了聲招呼：“好巧，我剛剛看是你，忙完才有空過來。”

文禾這才知道，這個吃飯的地方是他們家的，怪不得上次在這裡碰到周鳴初爸爸。

她對著剛才的贈菜跟他道謝，許明燦笑了下：“彆客氣，我也不知道你們女孩子喜歡吃什麼，叫樓麵安排的，隨便嘗嘗，不合胃口再讓他們換。”說完點點頭，轉身走了。

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