這次學習，趙小禹收獲很大。

這是一次由知名機構舉辦的有償培訓，係統地講解了銷售各方麵的知識，很多大公司都有派人參加，費用不菲，住的是高檔酒店，吃的是豐盛的自助餐，可見趙丁旺對新公司員工的業務能力非常重視。

趙小禹一行共六人，四男兩女，都是年輕人，但相對來說，趙小禹還是年紀最小的，人家起碼二十五六了，還有一個超過三十的。

所以大家起初根本沒把趙小禹這個“總經理”放在眼裡，學得也不認真，上課應付差事，甚至翹課去遊玩。

他們知道，這些所謂的學習，不過是公費旅遊的借口。

趙小禹也沒給他們講大道理，而是假傳聖旨：

一、趙廠長要求他給每個人記考勤。

二，學習結束後，趙廠長要親自組織考試，考試成績直接關乎到每個人是否被正式錄用，以及工資高低。

果然，大家都規矩了。

趙小禹還說，趙廠長讓每個人都寫一份學習總結，結合本公司的實際情況，拿出一些切實可行的銷售方案來。

他說：“趙廠長是這方麵的行家，出過國，留過學，你們想蒙混過關，怕是夠嗆！”

又說：“這份總結，學習一結束就要交，正是你們表現的好機會！”

接下來的幾天，每天“放學”後，大家都不出去玩了，買來信紙，趴在賓館的床上，搜腸刮肚地寫著這份報告，遇到不理解的地方，就相互討論一陣。

因為學費裡包括了住宿費和餐費，每天的出差補貼就是純利潤了，大家每天都在刻苦學習，倒省下很大一筆錢，在培訓結束後，趙小禹利用這筆錢，組織大家狠狠地玩了一天。

幾天下來，趙小禹在這些人中的威信就樹立了起來，大家再不敢小瞧這個小領導了。

這小東西腦子裡的彎彎可多著呢，嬉皮笑臉起來，讓你哭笑不得；忽悠起人來，讓你熱血沸騰；發起脾氣來，讓你戰戰兢兢。

流氓不可怕，就怕流氓有文化，說的就是他。

回到黃水縣，趙小禹問李曉霞：“那本書打完沒？”

李曉霞搖搖頭，說沒打完。

“打了多少字？”

“三萬七千字。”李曉霞看了看文檔上的字數統計說。

“我們出去整十天，”趙小禹拿過計算器按著，“平均每天打3700字，每小時是462.5個字，每分鐘是7.7個字，這速度太差勁了！”

“賬不是這麼算的，”李曉霞爭辯道，“我是初學，開始一兩天隻能打幾百個字，後來手速慢慢快了，現在一分鐘能打二十多個字。”

“所以你覺得，我讓你打字沒用？”趙小禹趁機問道。

李曉霞慚愧地低下了頭。

趙小禹把剛收上來的五份學習總結甩給了她：“把這些也打了！”

通過兩次出差的相處，趙小禹覺得李曉霞簡直一無是處，本不想讓她來新公司的，但趙丁旺卻堅持要讓她來，除了“人是你找的”原因外，還說：“沒有不合格的員工，隻有不合格的領導！”

上學時，趙小禹無意聽到高美娥的老公王校長給老師們訓話：“沒有不合格的學生，隻有不合格的老師！”

二者很有異曲同工之妙。

以前孫桂香也說過：“爛坯不爛牆！”

這是農村的一句俗語，也是經驗之談，從牆上拆下來的土坯，十有八九都損壞了，但是通過膠泥的粘接，就能砌新牆，再抹上泥，和好坯子砌的牆質量是完全一樣的，所以才能“拆了東牆補西牆”，意思是說，沒有不合格的材料，隻有不合格的工匠。

趙小禹細思李曉霞的情況，她以前在兩個地方當過服務員，人家不可能白白地養活她，為什麼彆的老板能用她，自己就用不了她？

想著想著，豁然開朗，他給她的起點太高了，就像一個掏糞工人，忽然一步到位當上了大領導，沒有了具體工作，自己都不知道該乾什麼，以為大領導真的無事可做，隻要想方設法地把公家的錢，搞到自己的腰包裡即可。

所以，趙小禹就想讓她從最底層做起，她比較適合乾點具體工作。

總之不能讓她閒著，越閒越沒用，越沒用越閒，糟蹋公司錢財不說，還可能害了她這個人，所以就讓她練習打字，就算有一天離開了公司，也有一技傍身。

但李曉霞卻不認為這是格外的恩寵，反而還覺得趙小禹是在故意給她穿小鞋，她拿起那厚厚一摞手寫的學習總結，雖然嘴上沒說什麼，但是愁眉苦臉的。

趙小禹有些生氣，敲著桌子說：“這可是他們五個人辛苦了幾夜寫出來的，都是這次培訓的精髓，你不僅能用它們練打字速度，還能免費學習，你有什麼不高興的？”

“我沒有不高興，我這就開始打。”李曉霞拿著那摞紙走了，心裡卻委屈極了，你們快活完了，卻讓我擦屁股，我不要免費學習，我也要出差！

小酒瓶生產出來了，由瓷都運到黃水縣，直接送到酒廠的生產線上灌裝，封口，貼標，裝箱，入庫，一切手續辦理齊全，然後由銷售員領走，擺放在飯館的餐桌上。

第一步基本沒什麼難度，因為是售完結賬，飯館不存在壓貨風險；因為給飯館製作了精美的酒簍和筷簍，又有不低的提成，飯館老板都欣然接受。

有個彆不太樂意的，耐不住銷售員的說服，最後也都留下了。

趙小禹給五個銷售員每人劃分了一片區域，一定要保證每家飯館的每張餐桌上都有“喝點小酒”。

這五個銷售員是趙丁旺親自招來的，本來就有一定的銷售天賦和經驗，加上十天的學習洗腦，工作乾得有聲有色。

他們不僅是銷售員，還是送貨員，他們沒有先進的裝備，隻是每人穿著一套印著“喝點小酒”字樣的工作服和半袖衫，騎著一輛車把上栽著“喝點小酒”字樣廣告牌的二八自行車，馱著酒箱，每天穿梭在城市的大街小巷之中。

很快，“喝點小酒”就鋪滿了縣城小飯館的餐桌。

第二步，就是將餐桌上的酒送進顧客嘴裡。

趙小禹每天都在馬不停蹄地走訪這些飯館，一來檢查銷售員的布貨情況，二來詢問一下老板，“喝點小酒”的受歡迎程度。

有時以總經理的身份當麵詢問，有時偽裝成顧客，觀察顧客的反應。

飯館老板的回答往往是：“有人喝。”

或者是：“還不錯。”

趙小禹觀察到的結果是，凡是進店的顧客，不管喝不喝，都要拿起瓶子看一看。

多數男士一坐下，就立馬來了興趣：“呀，喝點小酒！”

趙小禹很滿意，至少達到了他免費做廣告的預期。

隻要第三步做好了，這款酒的銷路就算打開了。

第三步就是人們對於酒的喜好程度，如果喜歡，就能長久做下去；如果不喜歡，那就是一錘子買賣。

這就看趙丁旺的釀酒水平了。

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