趙小禹說：“我們給他好處啊！”
趙丁旺哼了一聲：“好處不得花錢嗎？你說的免費呢？”
“趙廠長，這就是我為什麼要提議取消包裝的原因。”趙小禹說，“包裝省下的錢，這是一筆；直接麵對終端消費者，省掉經銷商的提成，這又是一筆。這兩筆錢，我們分配給飯店，他們怎麼會不同意呢？說不定還會拚命替我們推銷呢！他們賣不掉，我們的產品放在那裡，免費展覽；他們賣掉了，我們理所當然給人家提成，他們賺了，我們賺的更多，這還不算免費？
“一碗麵兩塊錢，一盤炒菜四五塊錢，對半利潤算，也沒多少錢，隨便多一嘴，向顧客推銷一下我們的酒，掙的可能比他辛苦炒一盤菜都多，何樂而不為呢？
“關鍵是，他們也需要這種小瓶酒來吸引顧客，這就叫雙贏，現在喝口杯的人逐漸在減少，都覺得那是劣質酒，遲早會退出市場，我們的小瓶酒正好填補了這個空位。”
說到這裡，他從桌上拿起筆，扯過一張空白紙，在上麵畫起了圖，一個四方形的器具。
“這個東西，一半是筷簍，一半是酒簍，筷簍裡放他們的筷子，酒簍裡放我們的小瓶酒，做得漂亮點，質量稍微好一點，免費送給他們，一張桌子上放一個，這也是給他們的好處。免費的東西，他們自然很樂意要。
“我們得到的好處更多，一是這樣擺放的酒更顯高檔，等於把酒架移到了餐桌上，更能吸引顧客注意；二是我們可以在這個器具上寫上我們的廣告語。
“我們的酒缺乏競爭力，那就避免和他們競爭，不和他們放在一起比高低，他們在舞台上表演，我們在私底下拉人；他們引吭高歌，我們竊竊私語；他們憑實力，我們憑技巧；他們在正麵戰場拚得你死我活，我們在敵後搞和平演變。
“這就好比男女談戀愛，有錢人拿著彩禮，帶著聘禮，到人家門上提親，先討好老丈人和丈母娘；沒錢人就花二毛錢買根棒棒糖，哄女孩開心；連二毛錢都沒有的，就講笑話逗她開心，要知道，最後嫁不嫁給你，是女孩說了算的。我們的酒也一樣，最後喝不喝，是顧客說了算的，不是中間商說了算的，女孩的父母就相當於中間商。”
趙丁旺坐直了身體，看了一會兒那張草圖，思索了一會兒，問：“你是怎麼想到這些的？”
趙小禹說：“我不是搞過傳銷嗎？傳銷是害人的不假，但它也有高明之處，不然不會吸引那麼多人參與。
“傳銷打的幌子就是，產品直接麵對終端消費者，省去中間商賺差價。還有一個誘人的地方是，每個人都能賺錢。
“當然，他是騙人的，大部分人是賺不到錢的，咱們這可不是騙人的，是實實在在地讓利給了消費者，讓利給了每一家飯館，真真正正地實現了雙贏。
“在搞傳銷之前，我還發過幾天傳單；後來我反傳，前後又發過兩萬張傳單，我發現傳單的宣傳效果非常好，甚至超過了電視和報紙。
“因為電視和報紙可以選擇性地觀看，今年五月份，很多電視台都播出過關於傳銷的專題報道，可是看過的人有幾個？它又不像電視劇那樣精彩，混雜在新聞資訊裡，除非人們有意識地去等，去找，否則都不知道它在什麼時段播出。
“傳單就不一樣了，送到人們的眼皮子底下，強迫他看，他看也得看，不看也得看。就算他不想看，也會掃一眼，就會看到我放大字體的十六大字，‘傳銷騙局，血流成河，珍愛生命，遠離傳銷’。
“看過的，和沒看過的，接觸到傳銷的時候，心理是完全不一樣的。我不吹牛地講，就咱們黃水縣來說，電視台那些反傳報道，真不如我發的那兩萬張傳單有用。
“直到現在，隔三差五還有人給我打電話，谘詢傳銷的事，說明了什麼？說明有很大一部分人，不僅認真看了，還把傳單保存了下來。”
他把手指按在剛才畫的草圖上，“這個東西，就相當於傳單，隻要他坐在桌子跟前吃飯，就不可能看不到，他總不能閉著眼睛吃飯吧？而且這是一勞永逸的傳單，發一次能頂一輩子，這還不算免費？”
趙小禹終於把想說的話，全部說完了，身體有些虛，嗓子也有些啞，好在自己還比較滿意，把搞傳銷時學到的口才和文采全部發揮了出來。
趙丁旺麵無表情地盯住趙小禹看了一會兒，忽然冷笑一聲：“說到底，還是傳銷那一套是吧？”
“這咋能一樣呢？”趙小禹哭笑不得，“彆人聽不明白情有可原，可你是廠長啊，我真懷疑……”
他差點把“我真懷疑你是咋當上廠長的”說了出去。
“你懷疑什麼？”趙丁旺聽出了他的話外之音，冷冷地問。
“我懷疑，”趙小禹遮遮掩掩地說，“懷疑我說得還是夠不明白，我的表達能力很差……”
“切！”趙丁旺嘴角抽了抽，似露出一絲笑意，“你搞傳銷沒少掙錢吧？”
“是掙了點，所以我反傳嘛。”趙小禹實話實說。
“你這人的思路很奇特啊，掙了錢，不應該感謝傳銷嗎？怎麼還反傳呢？這和砸老板飯碗有什麼區彆？”趙丁旺一語雙關地說。
趙小禹低下頭，歎了口氣：“怎麼說呢，這就好比，有個人哄騙我去殺人，被我殺掉的那些人活不過來了，我就隻能殺了哄騙我的那個人，替他們報仇；至少也要揭穿他的把戲，不能讓他再騙彆人。”
“你到底掙了多少錢？”趙丁旺又問，他似乎很關心這個問題。
“不多。”
“你小子肯定沒少掙，還跟我保密！”趙丁旺指著趙小禹說，“就你這個大忽悠，乾傳銷不掙錢都難！”
“趙廠長，我沒忽悠你，我可能說得不對，但都是我的肺腑之言。”
“還肺腑之言呢，成語倒沒少學！”趙丁旺帶著點教訓的口吻說，“你就是想把我的廠子搞亂，你好趁機謀利對不？
“口口聲聲要跟我談銷售之道，浪費了我半天時間，說的全是老板該說的話，這是想參與我的管理和經營啊，野心很大嘛！
“又要取消我的包裝，又要把我的大瓶子改成小瓶子，這是一個銷售員該考慮的問題嗎？是不是以後還要鼓動我把酒廠關了，改行做其他的？你覺得什麼好賣，我就得給你生產什麼？
“記住，銷售員的本分就是，工廠生產出來什麼產品，你就賣什麼產品，就是因為產品不好賣，工廠才花錢雇你呢！如果產品人人搶著要，還要你乾什麼啊？
“年輕人，不要急功近利，不要總在雲裡霧裡飄著，不要總想著一口吃個大胖子，要腳踏實地，要一步一步來，好嗎？”
他每說一句話，就要用手指在桌子上敲一下，他每敲打一下，趙小禹就慚愧地點一下頭，他終於明白，他錯在什麼地方了，他想到了一個成語，叫做“越俎代庖”。
這裡不是家，不是學校，不是所有的真心都能換到彆人的笑容，這裡是社會，是工廠，是講規則的，一個太監，永遠不必考慮皇帝該考慮的事，皇帝永遠是對的，錯的也是對的。
但他還是感到很委屈，眼眶中汪滿了淚水，忍著不往下流。
www.biqu70.cc。m.biqu70.cc