“那我就說了,”孫桂香說,“胡兄弟,你是個買賣人,我不該班門弄斧,但我總覺得,貨郎的生意會越來越不好做。以前隊裡隔三差五來貨郎,大人娃娃都圍過去看;現在兩三個月來一次,也沒幾個人在意了,不是你的東西不好了,是人們的見識寬了,思想轉變了,不稀罕你那些玩意兒了,娃娃們也就看看新鮮,大人們連看都懶得看了。”
胡明樂歎口氣:“是啊,我也覺得是這樣的。”
孫桂香接著說:“以前每家每戶平均不下一輛自行車,現在彆說自行車,有的人家連摩托車都有了,人們更願意去大隊的供銷社和公社的商店買東西,人家的貨可比你的全。”
胡明樂為難地說:“可是我還能乾點什麼呢?這裡沒我的地,回老家吧,老家的地也不多。”
孫桂香說:“你賣的東西,無非是女人用的,娃娃耍的,這些東西買一兩次就行了,不可能你每去一趟人家都買吧,所以我說,你還是往遠走走,這附近十裡八鄉,你應該轉了好幾遍了吧。”
胡明樂的心往下一沉,她這是下逐客令了,想了想說:“其實都是一樣的,這世上又不是隻有我一個貨郎,我在這附近轉,遠處有彆的貨郎轉。”
“那你不如賣點吃的,吃的不像用的玩的,吃完就沒了,過段時間還會買。”孫桂香建議道。
胡明樂覺得不行,說他以前也賣過吃的,賣不掉的,都壞掉了,不像彆的東西永遠不壞。
孫桂香思索了一會兒,把自己想做的一項買賣分享了出來。
“我要是你,就賣釀皮,每天隻做三十份,賣完就回,賣不完也剩不下多少了,自家人吃。這地方的人很愛吃釀皮,尤其是女人,有時專門騎著自行車到公社吃一碗釀皮。整個河蒲鄉隻有公社賣釀皮,你送貨上門,人們能不稀罕?”
“那東西我也吃過,確實挺好吃的,可是我不會做啊!”胡明樂沮喪地說。
孫桂香想說,我可以教你做,但一想不對啊,她本來是要說服胡明樂走的,怎麼說著說著卻關心起他來了?
“姐,”胡明樂忽然眼前一亮,“不如我們合夥做這個買賣吧,你在家裡做,我每天挑著擔子出去賣,農忙季節就歇業,種地買賣兩不誤。”
“這——”孫桂香暗罵自己嘴欠,不僅沒能讓胡明樂離開,反倒還給他找了個長久的營生,還不用天南海北地跑,還能天天回家,這到底是想讓他走呢,還是怕他走呢?
胡明樂滿麵紅光,熱烈地說:“姐,你不用擔心累著,開始你做,順便教教我,等我學會了,我晚上做,白天賣,你就當個甩手掌櫃,你算一下利潤,到時候我們五五分成。”
“這不好吧?”
“有什麼不好的?這段時間我還在想,該乾點什麼呢,去公社開商店吧,可是沒有資金,這個買賣正適合我。”胡明樂把剛打掐下的杈頭扔得老遠,仿佛看到了新生活在向他招手。
孫桂香心想,橫豎你就是賴著不走了是吧,嘴上卻鬆了:“好吧,但是得跟老頭子商量商量。”
她現在隻能把一切決定權都交給趙天堯了。
晚上吃飯時,胡明樂向趙天堯說了合夥賣釀皮的事,沒想到趙天堯爽快地答應了,還說要把兩間涼房騰出一間來,盤個爐子專門做釀皮,免得霍霍家裡麵。
趙小禹也很高興,反正他就喜歡家裡熱鬨,而且他也很愛吃釀皮。
金海卻很不樂意,但他知道,憑他一己之力是無法扭轉媽媽的決定的,如果再像小時候那樣一哭二鬨三上吊,免不了挨媽媽的教訓。
完了,這個家現在不姓孫了,也不姓金了,跟著一幫外人姓。他不由悲哀地這麼想。
但他的腦子不是白長的,馬上想出了拒絕的理由,指著胡芳芳說:“她都七歲了,不該回老家去上學嗎?”
“是啊,”這一下提醒了孫桂香,“秋天芳芳就該上學了,胡兄弟,我覺得你們還是回去吧,什麼重要都沒有孩子重要,上學是孩子的終身大事,不能耽誤了。”
胡明樂皺起了眉頭,這確實是件大事,隻是一直以來被他忽略了,渾渾噩噩,晃晃蕩蕩,不經意間,女兒已經七歲了。
趙天堯馬上打消了他的顧慮:“這又不是什麼難辦的事,學校也接收外地人的,找村部開個介紹信就行,許國慶那三個娃娃不都上學了嗎?”
“真的嗎?那太好了!”胡明樂高興地說,“還是爹有辦法!”
胡芳芳也興奮得揮舞著雙手歡呼:“我要上學嘍,我要上學嘍……”
趙小禹拍拍她的小腦袋:“每天跟著哥哥,沒人敢欺負你!”
胡芳芳重重地點了點頭,嗯了一聲,兩隻小辮子甩到了前麵。
孫桂香暗叫一聲苦,她當然知道這事不難辦,河蒲地區地廣人稀,雖然經濟不發達,但解決溫飽沒問題,所以很多外地人來此安居樂業,學校都接收他們的孩子,隻是這樣一來,胡明樂暫時又不走了,莫非他真的要長住下去嗎?
金海憤憤地拍下筷子,狠狠地瞪了一眼趙天堯,起身回了西房。
趙天堯假裝沒看見,倒滿兩杯酒,一杯自己喝,一杯端給胡明樂:“來,咱父子倆乾一個吧,慶祝這一樁大喜事!”
第二天,趁著地裡沒活,趙天堯和胡明樂把兩間涼房裡的東西歸整了一下,合並在一間,搬來一些土坯,在騰空的那間裡盤了一個爐子,孫桂香則忙著做釀皮。
去上學的趙小禹也沒閒著,他在上早自習時走上講台,用教鞭敲打了幾下桌子:“靜一靜,靜一靜,宣布個事,我家開了個釀皮館,你們有想吃的,就自己帶個飯盒,我拿回去給你們裝上,第二天帶過來,當時吃也行,放學帶回家也行。一塊錢一碗,比公社的便宜,還省得你們跑腿。”
然後他又聯絡了其他班認識的學生,讓他們幫忙宣傳。
第二天放學,他竟收了二十多個空飯盒和空缽子,和二十多元錢。
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