吳勝討好一笑：“江管事，錢掌櫃，孫兄他聽聞貴店中多了個新鮮玩意兒，叫那銀絲指環，孫兄他自己鋪子裡也有玉簪首飾售賣，便想著向逸羽樓買幾隻，放在店裡裝點一二。”
孫芒作了一揖，附和道：“吳掌櫃說的是。”
錢不令眉梢一挑，他算是看出來了，孫芒就是吳勝找來的托兒，遂佯裝不懂：“孫掌櫃若是想買銀絲指環，前頭鋪子裡可隨意挑選看看，不過呀，可要趁早，這指環可是緊俏得很。”
孫芒瞥了一眼吳勝，似是不知道該如何答話。
吳勝輕咳一聲，替他道：“害，二位有所不知呀，這孫掌櫃，哎，他手頭有些拮據，二兩銀一隻著實是負擔不起，就求到我這兒了……”
錢不令差點跳起來，他們二人竟還想著打秋風？
好在吳勝話還未說完，繼續道：“不過做生意嘛，總得有來有往，可不能白白占了人家便宜，這道理他也是懂的，不過我與孫兄多年兄弟，他既是求到了我這兒，我也不能坐視不理呀。”
“我便想著呀，我自個兒的觀月樓，雖說進賬平平，可在玉石行當裡頭還是有些人脈的，若是在售賣玉飾上能幫襯貴店一二，不知這銀絲指環的價格，可否往下壓幾分？”
原來是打的這個主意。江琉平靜地問他：“吳掌櫃想壓幾分價格？”
看來是有的談。
吳勝佯裝思忖後，衝著他們比了個五的手勢。
五百文？！錢不令當即皺了眉，真是獅子大開口。
江琉麵色一沉，似笑非笑地看著他：“吳掌櫃這是看不起我？還是覺得我不懂門道？”
“怎會！江管事真真是誤會了！”吳勝沒想到她是個一言不合就懟人的性子，忙撐開一抹笑容：“我是想著，若是我能幫著貴店開路將玉飾儘數售空，那，那銀絲指環的利錢不過是彈彈指頭罷了……”
江琉搖了搖頭：“我聽白了，吳掌櫃是看不起我，覺得銀絲指環隻配得五百文。”
“哪裡哪裡！沒有的事兒！隻不過這進賬銀錢換了個名目罷了，從指環轉成玉石，那進項可都是實實在在的，絕不會少上半分呐……”
“錢掌櫃，送客吧。”
江琉不欲再多費口舌，起身就要離席。
錢不令背對著吳勝他們，不斷去看江琉的眼色：真的要送客？他們不是就等著吳勝送上門來嗎！
江琉一個眼神都沒有給他，錢不令隻好按照她的意思，肅著臉衝著吳勝二人道：“吳掌櫃，張掌櫃，請。”
“誒彆彆彆！江管事！請留步！”吳勝見人真要走，忙上前幾步在江琉跟前一攔：“是，是我有眼不識泰山，江管事莫要怪罪，價錢好談，好談！”
江琉頓住步子，眸光似冰直視著他：“還請吳掌櫃給個公道價。”
大冷的天，吳勝急出了一身細汗，抬起袖子擦了擦額頭，不敢再壓價了，報出心中底價：“一兩銀一枚，不知江管事意下如何？吳某一樣幫貴店開路賣玉。”
若是一兩銀還不成，那就隻能算了……吳勝心裡做好了準備。
“成交。”江琉爽快地應了：“隻不過有個條件，一家鋪子十枚起訂，隻能選一種樣式，先到先得。”
這又是什麼門道？吳勝皺眉：“這是為何？”
江琉答：“銀絲指環工藝繁複，一枚銀指環少說也需耗費整一日，且還有失敗的風險，若是各家鋪子選用樣式太多，恐交貨時日還需得往後延一延，想必孫掌櫃也不願拖得太久吧？”
吳勝本想說他不著急可以等，可十枚銀指環就是十日，又擔心錯過了銀邊玉的風口……還不等吳勝仔細想明白，又聽她問：“契書是與孫掌櫃簽嗎？”
孫芒瞅了瞅吳勝的麵色，見他幾不可察地微微點了點頭，才按照他們先前說好的計劃，向著江琉二人道：“江管事，錢掌櫃，我便先訂下十枚銅錢紋樣式的銀絲指環。”
銅錢紋以圓內填弧形方格，邊向內凹，形似圓形方孔錢幣紋樣，是花絲工藝中常見的底紋，但其強度較小，若是彎折容易點翹，不過好在做成銀絲指環整體橫麵不大，應是無礙的。
江琉在圖紙上畫下銅錢紋樣，與孫芒約定了十日後交貨，首單契成。
逸羽樓門外。
孫芒將契書雙手小心呈給吳勝：“請吳掌櫃放心，十日後小的必將銀絲指環給您送來！”
吳勝不甚在意地點點頭，看也沒看就將契書推了回去：“待此間事了，前些日子趙府下的玉梳單子就交給你了。”
得了準話，孫芒一直緊繃的心神鬆了下來：“承蒙吳掌櫃關照，小的定將事兒辦的妥妥當當！”
“嗯。”吳勝剛要走，又想起一事，叮囑他道：“這幾日你也派幾個人，盯著其他鋪子的動向，若有找逸羽樓製銀絲指環的，速速來報。”
“是。”孫芒躬身一拜。
……
十日轉瞬即逝。
孫芒這些日子打起了十二分精神盯著其他鋪子，玉石到底是貴重物件，這些日子找上逸羽樓的有幾家，但並不多，除了專做玉石生意的兩間鋪子，還有就是張貴了。他慣常緊跟時興趨勢，前頭的銀飾木簪他得有，現下的銀邊玉簪他也得有。
孫芒原是打算探得更仔細一些，例如逸羽樓與他們談的可是一兩一隻的價錢，是否也是十枚起定，可其他掌櫃的口風忒緊，無奈之下，他隻好將消息遞給了吳勝。
吳勝聽了自然不願落於人後，吩咐他再去逸羽樓下定另一款棗花紋的銀絲指環，一問之下才知道，前後不過短短十餘日這工期已是排到了三月。那江管事還說他趕得及，若是在晚幾天過了三月，她便不接單了。
還好自己下手快呀。孫芒暗暗心喜，順利地將第一筆銅錢紋銀絲指環交給了吳勝。吳勝見後甚是滿意，當即就擺在了自己的觀月樓，還拿出了幾隻來備成薄禮，安排人到平日裡關係好些的高門貴府上送了過去，權當給幾戶人家品個最新鮮的樣式，做個人情往來。
按照兩人約定，孫芒拿到了墊付的十兩銀，還得了吳勝介紹的生意。雙方都很是滿意。暗流之下，銀絲指環也逐漸在用玉的人家裡成為了風靡一時的時興花樣。
二月十六，逸羽樓照例新出了四款銀飾木簪。
與之前幾月不同的是，在這次的經幡上，特意用紅字注明了“終了”兩個大字。
逸羽樓的“君子五卷”，讀到了最終一卷。
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