“歡迎歡迎，熱烈歡迎！小老板我可想死你了！”
“我看你是想我死。”
五月的第第二個周末，陳晨坐高鐵來到了衛海。
途經臨陽的時候還拉上魏修作伴。
不過他看到李亮並沒有給什麼好臉色，
隨著龍雲的符合材料基地落成。
龍雲的碳梁產能來到了1000萬平的大關，預浸料接近1500萬平。
這還隻是已經建成的生產線，沒有算預計建成的基地。
自從龍雲開始分複合材料這塊蛋糕，李亮就擼起袖子加油乾。
先是把原來卡脖子的材料搞到了白菜價，現在又把白菜價搞成了產能過剩。
陳晨這次過來，就是來協調市場的。
“早就跟你說了，悠著點悠著點，現在風電產能萎縮，中低端碳纖的供需結構已經改變了。”
李亮一個勁的抱歉，大鼻涕進嘴裡了才知道甩了。
“我的鍋我的鍋，問題現在這個情況，產能過剩無解，我愁死了要。”
“我來的時候跟老魏一直在研究這個事兒，確實挺棘手的。”
陳晨覺得挺鬨心的。
手下的細分產業如果不是到了危機關頭，他是不會出手的。
像這次，龍雲就屬於翻了大車了。
工業體係完整有自己的好處，也有一定的弊端。
一旦某個行業的壁壘被打破，接下來的必定會是無儘的內卷。
甚至於一些基礎工業行業已經不卷產品了。
有些金屬加工廠給客戶代工免費，隻靠加工出來的鐵屑賺錢。
有些高能耗行業不靠產品，隻憑上夜班的電費差價賺錢。
低端製造業都是先卷死同行，再卷死自己。
碳纖維也快了。
彆看複合材料前幾年還是緊俏商品，卡著脖子。
現在不一樣了。
所有搞中低級材料的廠家一起卷產能，卡自己的脖子。
導致中端及以下的碳纖產量奇高，價格奇低。
好死不死。
就在這個時候，需求方風電市場也在卷產能，需求大大下降，成了壓死駱駝的最後一根稻草。
現在的情況是以龍雲為首的廠家積壓庫存，隻能低價傾銷，還賣不出去。
越賣不出去，就得越壓低成本。
導致市場陷入了惡性競爭的死循環。
因為龍雲是嫡係，掌握著晨盾係的大部分高端材料供應。
一旦他因為中低端材料的產能倒下，晨盾係也要經曆陣痛。
陳晨也隻能親自出馬，縫縫補補：“現在這種局麵，一家努力肯定是沒有用的。”
魏修按照他倆在車上分析的說道：“你減產，他們不一定減產，所以要保證市場的一致性。”
“我想一想辦法，把行業的中軍搓到一起，然後你們商量一下，大家定個價格底線，定好產能均衡線，都吃點虧，至少讓行業活下去。”
類似的例子陳晨也見過許多。
如果是誰都不讓步，依然往死裡卷，剩下的隻有整個行業一起陪葬一條路。
光伏那邊血粼粼的例子就在眼前。
李亮相信陳晨，但他不相信同行。
“如果能達成協議，大家一起維護市場最好，但老話說的好，同行是冤家，他們不同意咋整？”
陳晨斬釘截鐵：“他們不敢。”
“？？？”
魏修立刻解釋道：“你以為小老板空手來的？原則上同行都會同意的。”
一言至此。
李亮當時就明白了。
看似小老板孑然一身，隻帶著一個魏修當跟班。
實際上人家帶著原則來的。
肯定是拿到上級部門的首肯，他才有把握攢出同行業的會議。
畢竟複合材料剛剛好起來，春天還沒過去，不能讓產能的問題把行業推到春天。
中低端材料炸了都沒啥影響。
關鍵是所有中低端廠家都有高端產品線。
不能因為一顆老鼠屎，壞了整個尖端裝備的底層供應鏈。
陳晨在李亮的陪同下看了一眼龍雲的生產線，都擼的冒火星子，他隻能苦口婆心的勸。
“等行業達成共識，你們老老實實遵守，該出清出清，該減產減產。”
李亮對天發誓發誓：“隻要同行不搞事，我必定減產。”
“你放心，到時候把共識落實在合同上，你現在還有多少庫存？”
“中低端料大概還有兩千萬噸左右。”
陳晨皺了皺眉，隻覺得有點麻：“嘖嘖，一年的產能？”
“不，就半年多一點，我們去年產能又升級了。”
“不該升的瞎升，該升的高端料你扣扣索索的，我西京那邊造飛船的貨都拖到三個月去了。”
李亮隻能乖巧認錯：“對不起……”
“算了，你這兩千萬噸得想辦法，這樣吧，我讓晨盾開兩條飛機的線，幫你消化一下。”
李亮立刻雙手合十：“謝謝義父！”
魏修連忙阻攔道：“彆！小老板！你一下消化這麼多材料，造出來的產能再把無人機市場給乾崩了。”
晨盾的生產力魏修是見過的。
現在屬於是悠著來的那種。
一旦為了消化原材料開生產線，市場上其他企業都會沒有飯吃，飛牛也會遭受無妄之災。
“我隻消化一點，適當增產。”
陳晨擺手之後看向李亮。
“剩下的你自己想辦法。”
“嗯……比如……”
陳晨咬著後槽牙：“要麼你彆乾了，我乾？”
“能者多勞嘛，您指點一下子。”
“比如出海。”
陳晨口嫌體正直，還是給他指點了一二。
“這玩意兒國內卷，國外一般卷。”
“自己人就彆嗷嗷廝殺了，出去和東麗他們玩玩。”
“海外市場拿一點是一點。”
李亮覺得的很有道理，但是一想到實操就懵逼：“我們這個行業還沒有外貿經驗……”
陳晨指了指魏修：“你以為我帶他來就是當吉祥物的，你跟他請教。”
“？？？”
隔岸觀火的魏修一臉懵逼。
怪不得！
小老板去衛海的時候非要中轉一站把自己捎上。
敢情是給自己安排了活兒啊！
果然。
小老板的操作沒有一項是多餘的。
既然小老板金口已開，魏修也不好拒絕，張嘴問道。
“老李，你這玩意兒沒有製裁吧？”
李亮擺擺手：“你放心，中低端料料都沒有製裁，隨便賣的。”
“哦……”
看魏修失望的表情，李亮有些搞不懂：“怎麼說，你還不開心？”
“我還是比較喜歡賣製裁的東西。”
魏修逮住一個空檔，立馬裝了一波。
陳晨則是在這個空檔，若有所思的看著倉庫中黑壓壓的預浸料。
沉吟片刻。
他低語道：“海外是長久之計，遠水解不了近渴，眼下國內你也要想辦法。”
“我在想了，所有客戶我都在聯係。”
陳晨看向那幾個廠房的存貨：“你想的不夠努力，現在中低端料最大的客戶是？”
“最大的還是風電。”
“風電就不指望了，第二呢？”
“體育。”李亮坦言道。
陳晨指著李亮：“你看吧，我就說你沒努力想，你龍雲就是自己乾體育的，你不想想辦法？”
“這樣，你把一部分產能乾成魚竿，低價賣。”
“行業共識是不僅能低價卷原材料，但沒說不能低價卷魚竿。”
“你爭取用魚竿把剩下沒有分配的產能消耗完。”
李亮心裡算了一筆賬，覺得細思極恐：“要按您這個來，全國釣魚佬的竿子都得更新一遍。”
“那就更新。”
李亮擔憂道：“我怕人不買賬。”
“那你平價賣，甚至低價賣，每根杆子虧個百分之10到20都無所謂，關鍵是產能出清，熬過這一波，錢再慢慢賺。”
李亮沉默不語，滿眼都是小星星。
不是每一瓶牛奶都叫特侖蘇。
也不是每一個奸商都叫陳晨。
用虧本來換產能出清，道理大家都能明白。
但知行合一很難。
誰願意看到負的報表？
可如果不這樣做，以後年年的報表都是負的。
小老板就能嚴守商業紀律，在他看來，一時得失不算什麼，重要的是彆讓行業倒下。
況且虧錢的是魚竿，是普通消費品，不會對產業結構造成影響。
陳晨害怕李亮轉不過這個彎，還在苦口婆心給他算賬。
“你多出四到五個係列的魚竿。”
“主打中低端市場。”
“價格定在150-300區間。”
“但你用的料要比友商足一點。”
“這一波不求賺錢，隻求走量。”
“然後你就閉上眼，不要看今年的財報。”
“熬過這一關，你今年打下的市場基礎肯定會在明年開花。”
聞言，李亮忍痛點頭：“我明白，豁出去了。”
“另外，我覺得你們這些年對於魚竿市場有些過於鬆懈了。”
陳晨不但是李亮的上級，還是一個資深釣魚佬。
本來對於龍雲的其他業務他沒必要發表意見。
那些市場都是皮毛，可有可無。
但這玩意兒架不住熱愛。
陳晨對於龍雲的市場可太懂了。
這家公司在漁具行業主打一個紮實，沒有花活。
一款魚竿賣五年，五年裡都不帶減價的。
在市場裡屬於那種中堅廠商。
不會特彆出彩，但銷量也不會特彆拉跨。
這和李亮這種老派商人的性格有關係。
不能說不好，隻能說缺乏新意。
“現在這種市場，還是得會點花活，營銷各方麵都得跟上。”
李亮知道小老板在漁具這方麵是懂哥，所以虛心請教：“您說，我掏小本本記。”
“第一、餌料。”
“之前我看龍雲不出餌料，這就不太好。”
“咱魚竿做的那麼好，餌料也能搞。”
李亮乖巧點頭：“這個倒是簡單，像鯽魚餌料，弄點鴨飼料弄點誘食劑色素啥的就齊活了。”
“你賣鯽魚餌料，幾輩子能出頭？”
“搞大用料的。”
“要麼搞散炮，要麼搞泡泡球。”
“這些玩意兒一次釣魚就是一包，一包賣二三十塊，市場廣利潤高。”
“借著龍雲的名頭，多少能賺一點。”
聽了陳晨的話，李亮隻覺得清醒。
得虧小老板是去搞無人機了。
但凡搞漁具，自己連湯都喝不上。
就這，陳晨也才剛開始滔滔不絕。
“剛才說的是黑坑餌料，野釣該出也得出。”
李亮：“野釣的話，主攻鯽魚了吧？”
“鯽魚是鯽魚，但你彆賣粉兒。”
“你整點生鮮餌。”
“想辦法在工藝上進步一下，把鮮蝦活蟲的鮮味鎖住。”
“一包賣他三五十，主打的就是第一個金貴。”
魏修在一旁聽天書一樣：“三五十？多少斤？”
“還多少斤？按克算！醉倒三五百克。”陳晨糾正道。
“鬼鬼，我有這錢，去菜市場買魚不行嗎？三五十，河裡的魚都差不多能買到。”
“你不懂釣魚佬的瘋狂。”
陳晨揮揮手，讓魏修上一邊涼快著去。
釣魚這玩意兒，主打就一個差異化。
甭管餌料多少錢，要的是獨特性。
鮮餌這種東西，本來就是王炸魚餌。
之所以沒有大量普及，是因為加工技術不到位。
可現在。
如果是龍雲這種大廠做魚餌，技術就不是什麼問題了。
隻要解決加工技術，生鮮餌賣的多貴，都有人買單。
陳晨解釋道：
“你拿著三塊錢的野戰藍鯽到了河邊，周圍都是用鮮餌的釣友。”
“人家哢哢上魚爆護，你拿著藍鯽獨釣寒江雪。”
“你肯定會懷疑自己的魚餌出了問題，然後回家哪怕把房產抵押了，也要買鮮餌。”
魏修不服：“還抵押房產，我有病啊為了個魚餌。”
“你彆說，陳總說的有道理，釣魚佬是有毛病的。”
李亮作為從業者，完全能理解陳晨的意思。
仔細一想。
小老板的思路也很對。
釣魚這行，智商稅的起征線特彆低。
一個洗臉盆兩三塊錢就能買到。
可如果加上【釣魚專用開餌盆】幾個字，立馬賣十塊以上。
為了上魚，他們什麼事情都做的出來。
經過一段時間的討論，陳晨打開了思路，滔滔不絕道。
“這是台釣。”
“既然整花活，你索性整大一些。”
“路亞竿、磯釣竿、海釣竿都能做。”
“反正你碳纖維多得是，能拿下一兩個小市場，就拿下來。”
“另外還有打窩船什麼的，也能做。”
“但凡和釣魚有關的產品，該做就做，能賺一點是一點。”
李亮對於前幾個都覺得沒啥難度，唯獨最後的打窩船，他有些猶豫。
“打窩船……我沒有這個技術啊。”
陳晨指著魏修：“他有。”
魏修指著自己的表情：“又是我？”
“你彆整這出，簡單的很。”
“打窩船說白就是遙控船，用船把窩料運到遠處的水麵投放。”
“有手就行，你那邊生產線直接可以原地開工的。。”
聽到小老板這麼已解釋，魏修也跟著點點頭。
飛牛做高端的做不出來，但是搞低端還是手拿把掐的。
按照小老板的描述，不就是遙控玩具船嗎？
他甚至能舉一反三：“如果這麼說的話，我是不是還能加入簡易聲呐啥的？順帶看看水底有沒有魚。”
陳晨覺得孺子可教：“攝像頭也可以安排，熱成像也行，隻要能看見魚的功能，你都可以安排上。”
“那成本可就高了。”
陳晨擺手：“高怕什麼的？釣魚佬有錢的。”
聽著小老板和老魏一來二去，李亮心裡莫名的有底。
小老板簡直太閃耀了。
說大的。
人家能把整個行業攢一起，確定一個新興材料行業的未來。
上天能造飛機，下海能造船。
說小的。
人家能跟你掰扯餌料的成分，鴨飼料的價格。
隨手一撥，就能給自己點明漁具用品市場的未來。
簡直是十項全能，這市場上的錢根本不夠他賺的。
不過。
就在李亮滿眼崇拜的時候，陳晨也沒有過分盲目。
“你花活整上了，營銷也得跟上，不能再搞傳統那套，要擁抱新媒體。”
聽到這話，李亮不再埋頭苦記，一反常態的拍拍胸脯：“這個我有譜！”
“什麼譜？”
“我手裡有網紅資源，有個大網紅主動聯係我要做推廣。”李亮有些神秘。
“好，這個時代賣小商品，就得擁抱網紅和流量，那你隻需要推出新產品，再配合網紅推一波，包大賣的。”
李亮胸有成竹：“您放心。”
“你那網紅什麼類目的？流量咋樣？”
“大的一批，號稱宅男收割機。”
說到這兒。
李亮心裡隻覺得暖暖的。
人家兩口子對子簡直太照顧了。
小老板幫自己規劃未來，小老板娘幫自己直播營銷，裡裡外外方方麵麵，屬於是把飯喂到嘴邊了。
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