“陳先生？”
“是的，陳晨先生。”薩拉曼掃了一眼對方的代表團。“話說回來，今天陳先生為什麼不在。”
尚老總無奈的咧出笑容：“他有彆的事兒在忙。”
金杯銀杯，不如客戶的口杯。
在場的其他航空工業的代表都有些汗顏。
他們在這行裡時間也不算短了，尤其是前排的那幾位，都是外貿大戶。
就憑這多年積累的口杯，還是乾不過新入場的陳晨。
人家那邊風輕雲淡的拿出一款雙尾蠍外貿，灑灑水順手的事兒。
在行業內可是掀桌子的存在，物美價又廉。
最關鍵的是，陳晨的服務態度還非常好。
客戶想要什麼，他就造什麼，對於客戶提出的要求事無巨細的滿足。
薩拉曼這些也是沒吃過什麼細糧。
見到晨盾的產品和服務水平，當即就留下了深刻的印象。
“陳先生是我們的老朋友，如果無人機方麵有需求，我希望他能在談判的團隊之中。”薩拉曼話鋒一轉。“不過這次我們需要的並不是無人機。”
薩拉曼的一番話讓會場內氣氛普遍降溫。
因為這邊準備的陣容都是航空工業的幾個中堅力量。
尚老總的算盤也打的很精。
最近國內列裝的無人機很多，差不多更新換代了一整個代際。
如此一來。
一些先進的裝備就處於落後的水平上了。
要命的是。
當初規劃這些產品產能的時候他們還特彆大膽。
畢竟當時也沒人能想到，自從晨盾入局之後，國內的無人機能跨越式的進步。
所以這一次尚老總主要想推銷的是無人機。
這樣，雙方就處在了分歧點上。
尚老總還想努力一把：“考慮到貴國周邊局勢的加劇，再加上現代戰爭的基本特性。”
“我個人認為無人機才是應付當前安全情況的最佳選擇。”
“用通俗的來講，當你的敵人擁有大規模集群式無人機的時候，你最好也有。”
薩拉曼有自己的想法：“這點我不能否認。但我們目前的房屋重點在於防空裝備上。”
尚老總敏銳的察覺到薩拉曼似乎已經有了目標：“你說的是區域防控？”
“是的，我們希望引進一些區域防空係統。”
薩拉曼有錢是真的，但他不傻。
在周邊虎狼無人機技術升級的時候，他並沒有失去戰略判斷。
敵人的無人機加強。
尤其是在老鄉們擁有大型自殺式無人機的時候。
防空係統就顯得格外重要了。
由於自己國家的特殊環境，進攻型武器的重要性遠低於防禦型武器。
區域防控恰巧是薩拉曼的薄弱點。
原本薩拉曼的第一選擇並不是這裡，而是其他兩家。
可惜很不巧。
在薩拉曼準備進行布局的時候，恰逢其他國家測試毛子的S400實彈測試，命中率十分感人。
於是這個選項被斃掉。
而鷹醬的區域防控係統一來價格貴，二來他們不一定同意賣。
所以薩拉曼想在這裡碰碰運氣。
“如果可以的話，我希望我們能進口一些FD2000係統。”
尚老總已經猜到了一些端倪，並且提前做了思考，遊刃有餘的回複道：“先生，紅酒可是我們的主力遠程地空導彈，具有重大的戰略意義。”
“我知道，所以我們想成為第一個裝備這套係統的中東國家。”
薩拉曼眼裡充滿了渴望。
從披露有限的資料來看，和其他兩國的防空係統比較，FD2000的表現屬於中上乘。
正因為它優秀的表現，外貿款很少。
兔子隻給幾個鐵哥們零散的出售過幾套。
海灣地區完全沒有。
尚老總的言下之意他也能理解。
以紅酒地空導彈為靈魂的FD2000係統目前還是兔子的先進裝備。
正因為它的地位，這款裝備的產能也並不能支撐外貿。
這兩個不理原因薩拉曼早就做過分析。
因此他決定用誠意來打動尚老總：“如果貴方同意出售FD2000係統，我們對價格的要求會放的十分寬鬆。”
尚老總嘬著牙花，他知道狗大戶不懂技術，但尊重技術，錢這方麵肯定沒的說。
但出售防空係統，實在不在這次談判的範圍之內。
甚至在此之前，己方對此都沒有預計。
哪怕再心動，尚老總也隻能咬著牙婉拒。
“原則上FD2000係統目前沒有外貿選項。”尚老總沒有把話說死。“這樣吧，下來之後我們這邊再討論一下，之後給你一個明確的答複。”
薩拉曼雖然有超能力，但也有辦不成的事兒，所以有些希望。
不過近些年和兔子頻繁的打交道也讓他明白了“原則上”這三個字的潛台詞。
說明這是還不是百分之百不行。
他願意給尚武一些時間：“好吧，我期待部長您的好消息。”
賣方的關鍵需求無法得到滿足。
買方的過剩產能無法得到消耗。
意味著這場談判幾乎沒有什麼實質性進展。
之後的討論也僅限於之前機構和項目的收尾，以及未來戰略性的展望。
雙方敲定的現實合同實在少的可憐。
於是當會議結束，薩拉曼離開會議室的時候，尚武這邊代表團的成員都顯得有些失望。
尤其是那些航空工業的代表。
他們原本指望著在這裡狠狠的坑大戶一筆，來的時候裝錢的麻袋都準備好了。
結果褲子都脫，你給看這個，落差可想而知。
“老總，來的時候我都跟我們老總立了軍令狀，這一架飛機也沒賣出去，我不好交代啊。”
尚武咬著嘴唇：“人還沒走遠，你去堵著要吧。”
“不是，這也不像狗大戶的作風啊。”
“狗大戶是有錢，但也不傻，尤其是這個薩拉曼，精著呢。”
這點大家並不否認。
人家有錢，但還是理性狀態下的有錢。
並不是到了一個地方就喊全場消費由薩公子買單的傻缺。
尤其是他們對於防空需求的認知，屬於是錢花在了刀刃上。
尚老總突然抬起頭，征求意見道：“正好大家都在，加個班，你們是怎麼看待他們想要FD2000這個事兒的？”
在場的也都是行業相關人士，倒是能提供一些參考性意見。
一位來自科工集團的代表收拾了失望的情緒，有理有據的分析道。
“他們對於防空係統需求確實能理解。”
“不過一根兩根導彈也就算了。”
“一整套防空係統這個事兒，還得認真考慮。”
另一位歲數大點的代表也站了起來。
“紅酒作為我軍的區域防空主力，貿然外貿會產生很多問題。”
“我首先想到的就是戰鬥力外泄的事情。”
“你說要是部署在周邊和平國家也還行。”
“薩拉曼的老家周圍魚龍混雜，小小一片地方能圈出十七八個勢力來。”
“主力武器到了這種地方，風險很大。”
之後的一位代表甚至找出了現實的例子佐證以上觀點
“貝卡穀地的事情大家都記得吧？”
“當初Syr國花了十年時間，費勁巴拉從毛子那弄來29個導彈連。”
“結果呢？”
“Isr出動幾家無人機，騙雷達開眼，電磁頻譜上傳到預警機，然後戰鬥機收尾。”
“29個導彈連，20億美元，在兩個小時內報廢。”
“前車之鑒，後人之師啊。”
人教人，教不會。
事兒教人，一次就會。
現場的諸位都陷入了沉思。
雖然時代在進步，技術在發展。
但防空的邏輯沒有變，地區格局也大差不差。
萬一FD2000係統過去，也很難免類似的事情不會再次發生。
畢竟狗大戶的戰術素養和保密水平還差那麼一點。
防空係統被打壞了不要緊。
最重要的事關鍵數據會泄露，這種損失是無法承受的。
尚老總點點頭，有點偏向於這種立場，但他還是想多聽聽意見，廣開言路。
“小鄭，你怎麼不說話？”
鄭宇村放下手中的筆：“諸位說的都有道理，總之目前的情況總結下來，FD2000過於先進，不便出口。”
眾人剛要點頭。
鄭宇村突然話鋒一轉。
“但！如果我們有更好更先進的防控選擇呢？”
“有更好的選擇，我當然是傾向於出口了，沒必要和錢過不去。”尚武苦笑。“關鍵是咱這不是還沒有選擇嗎?”
鄭宇村還想再接一句，可是考慮再三，他把後半句話咽了回去。
看到大家的意見幾乎一致。
尚老總開始做決定性發言：“現在不比以前。”
“狗大戶依然沒有見過槍。”
“但我們可是見過點錢的人了。”
“不是當年窮的叮當響的時候了。”
“這個事兒先擱置，要按小鄭說的，真有更好的選擇，再賣給他們。”
眾人點頭的同時都在低估。
話說起來容易，哪那麼容易有選擇啊。
這一擱置。
也不知道擱到什麼時候去。
等到眾人長籲短歎的離開會議室，尚武依然沒有放輕鬆，叫來了秘書。
“今天會麵的內容你總結一下，給上麵報上去。如實陳述他們想要防空係統的事兒，並且把我們剛才說的初步意見也送上去。”
“明白！”
話說完，尚武有些對事不對人的麵有慍色：“剛才開會前，你說的羊城戰區的事兒得重視。”
“您說科研活動？”
“對！去查問一下，林梟搞這麼大動靜要乾嘛？”
www.biqu70.cc。m.biqu70.cc