“第一種方案，給橡皮加個封套，把剛才那些卡通形象印刷在封套上。”

吳孟達點點頭，這個他懂，一般設計出一組形象，都會運用到各類產品上。

溫寧接著說：“第二種方案是把橡皮做成不同的形狀，比如各種水果、蔬菜、動物造型等等，甚至還可以在橡皮裡麵加入香料，讓橡皮的味道豐富起來。您看像蘋果造型的橡皮，就讓它有蘋果的味道。橘子的就做成橘子香味。”

溫寧指著圖紙上一組水果造型的橡皮講解，“這樣顧客有了蘋果橡皮，可能看到梨子形狀的也會想買，甚至聞到橘子味的橡皮又會有購買衝動，通過不斷創新我們的產品，來刺激顧客的購買欲，進而提升銷量。”

吳孟達還真沒想過一塊簡單的橡皮可以玩出這麼多花樣，橡皮在他們廠的各類文具中，銷量一直是墊底的，可如果按溫寧說的這麼一改動，一些女顧客和小孩子肯定會很喜歡。

“不錯啊小溫！你這些想法很有創意！”吳孟達肯定道。

張廠長看著那些花花綠綠的圖紙，卻不是很認同，皺眉道：“一塊橡皮而已，搞那麼多花樣有什麼用？橡皮就是用來擦鉛筆的，就算設計出花來，還不是一樣的功能，有什麼區彆嗎？反正我要是顧客，我肯定不會選這些花裡胡哨的東西。”

溫寧細聲解釋道：“張廠長，我這些文具是專門針對女性顧客設計的。”

言下之意，他這種大直男理解不了很正常。

張廠長沒想到會被一個年輕人質疑，輕哼一聲，“我不是顧客，但我好歹也管理文具廠十幾年了，我還不了解什麼好賣什麼不好賣嗎？你信不信，你這些東西生產出來，根本賣不出去！大家也就看個新鮮！”

“誒張廠長，我倒覺得小溫的設計很有意思，不如我們聽聽女同誌們的意見再考慮采不采納。”吳孟達出聲道。

張廠長篤定道：“我相信我自己的判斷！吳廠長，我知道這兩年廠子效益差，你著急想要做出什麼成績，但你也不能病急亂投醫，拿全廠職工的飯碗開玩笑。”

這帽子可不小，吳孟達臉色鄭重起來：“張廠長，我沒拿職工飯碗開玩笑，想要廠子提升效益，就必須進行產品創新，否則如何去跟其他文具廠競爭？”

張廠長也來勁兒了：“降本增效啊！與其做些效果不確定的創新，還不如好好研究怎麼把原產品的成本給降低，彆家賣一塊的產品，我們賣九毛，我就不信大家不買？”

吳孟達：“那你說，筆記本這種商品，如何降低成本？原材料價格是固定的，工人每天的產能也固定，你所謂的降本隻有兩個方式，一是偷工減料，二就是剝削壓榨工人！”

剝削工人，那可是資本主義乾的事，張廠長臉色一白：“我可沒這麼說！”

吳孟達步步緊逼：“那就隻能進行產品創新。”

張廠長煩躁地捏了捏拳頭：“行啊，那就等著看女同誌們的反饋，要是大家都不支持，吳廠長可彆一意孤行！”

說完張廠長又不悅地瞥了溫寧一眼，這害人精，瞎出什麼餿主意，指不定是對家廠子派過來搗亂的。

正想著，王秘書帶著好幾個女同誌進來了，還有廠裡職工剛放學的孩子，兩女孩，一個初中，一個高中。

一次性把溫寧說的目標受眾都給找齊了。

“吳廠長、張廠長。”大家戰戰兢兢地站成一排，不知道有什麼事兒。

吳孟達態度和藹地看向眾人：“你們彆緊張，讓你們過來是想問問你們關於廠裡產品創新的意見，你們先看看這些設計圖——”

吳廠長把溫寧的設計圖展示出來，跟眾人介紹了一下產品，接著道，“如果商店裡銷售這類的筆記本和橡皮，你們會不會掏錢購買？如實說就行。”

幾個女同誌看了看設計圖，有個大膽的問道：“吳廠長，咱們廠是要生產這種筆記本嗎？”

吳孟達道：“還不確定，不過這些產品的受眾主要是女同誌，所以想聽聽你們的反饋，大家暢所欲言，不用有顧忌。”

之前廠裡的產品從來沒問過她們意見，還是第一次碰到這種事兒，所以大家態度都很認真，仔細翻看著設計圖，代入顧客的身份去考慮。

辦公室內一時安靜起來。

吳孟達雙手緊張地握成拳，放在自己膝蓋上，等著大家反饋。溫寧的出現對他來說是一次機會，他想創新，可沒什麼頭緒，溫寧的這些設計圖正好打開了他的思路，文具，不一定要做得一板一眼，完全可以豐富多彩，大膽創新。

張廠長雙腿交疊，背舒服地靠在沙發椅，臉上則是一副早就預見結果的表情，反正如果是他媳婦兒在這裡，看到這些花裡胡哨的本子和橡皮，肯定會說錢多燒的，買這些沒用玩意兒。

陸進揚在一旁靜靜陪伴溫寧，垂在身側的大手輕輕拍了一下她的手背，無聲地安撫，溫寧感受到手背傳來一陣溫熱，側眸，對上陸進揚深邃似海的眸，她當即俏皮地衝他眨眨眼睛，她沒緊張，大不了這個廠子不合作換個廠合作唄，肯定有識貨的人。而且她的設計遠不止本子和橡皮，隻不過這兩個單品是目前最容易生產的，文具廠基本都有設備。

漫長的一分鐘後，那幾個女同誌終於看完了全部設計圖。

辦公室內忽然嘩地一下喧鬨起來。

兩個女中學生表示：“我喜歡這個兔子本！好可愛呀！”

“這個豬豬本子也好看！粉色的太招人稀罕了！”

年輕女同誌表示：“貓咪本好看，看著又軟又乖，我心都融化了！”

家裡有娃的女同誌表示：“哎呀，我兒子要是看到這些本子肯定走不動道了，撒潑打滾的都要讓我給她買。”

“我女兒也是，她就愛卡通畫的，可惜市麵上可以選擇的款式太少了！”

“吳廠長，這個本子咱們廠裡打算什麼時候生產呀？到時候彆忘了讓我們內部職工優先購買呀！”

聽到大家的反饋，吳孟達臉上瞬間浮現驚喜的表情，又繼續指著後麵的橡皮設計圖讓大家看。

還有橡皮？

眾人往後一翻，看到那些造型各異的圖像，頓時驚呼：“呀！這、這是橡皮嗎？！造型也太彆致了，居然是一串葡萄！”

溫寧道：“這種橡皮還可以在材料裡加上葡萄香味，使用起來香香的。”

女同誌們驚歎：“真的嗎？太神奇了！我會忍不住吃掉的！”

溫寧彎唇一笑，覺得這個年代的人好淳樸。

不過市麵上很多商品匱乏，可以選擇的款式不多，稍微有點什麼不同的花樣推出來，大家都很追捧。

僅僅看了本子和橡皮的設計圖，女同誌們便已經興奮得不行。

看到大家的反應，張廠長不信邪地盯著這群女同誌：“咳咳，你們要實話實說，這些玩意兒你們真的願意掏錢買？”

女同誌們十分誠懇地點點頭：“願意呀！一個本子或者橡皮又沒多少錢，買彆的買不起，買點文具還是沒問題的。”

“對呀！這些橡皮太好看了，一整盒才幾塊錢，我都想買一盒回去收藏了。”

這群敗家老娘們！張廠長砸砸嘴，臉色很是難看。

聽到大家的話，吳廠長臉上的緊張神情一下就放鬆了，他讓王秘書把女同誌們帶出去，才看向張廠長：“職工們的反饋你看見了吧，產品創新這個策略是正確的，我打算生產一批去市場上試試水。”

張廠長這次沒反對，不過又提出新問題：“那倉庫裡的那些文具怎麼辦？上一次廠裡投產了五千支圓珠筆，隻賣出去五百多支，剩下的全在庫房，難不成就這麼放著？”

提到圓珠筆，吳廠長也有點愁，那批圓珠筆質量沒問題，價格也跟彆的廠差不多，可就是滯銷，吳廠長摸著下巴沉思。

溫寧忽然道：“吳廠長，可以給我看看你們廠的圓珠筆嗎？”

“當然可以”，吳廠長起身走到辦公桌旁，把抽屜拉開，拿出幾隻圓珠筆，遞給溫寧。

溫寧看著手裡的筆，按壓設計，藍色的塑料外殼，溫寧找了張紙，捏著筆寫了幾個字，一下就發現問題所在。

這個筆不好寫。

筆身太細了，捏在手裡打滑，需要用力捏緊，這樣寫起來就有些費力。

溫寧指出問題，提議道：“吳廠長，您可以在手指握筆的地方加一個塑料軟膠套，這樣可以增大手指和筆之間的摩擦，不容易打滑，而且握起來舒服很多，就像這樣——”

溫寧隨手用筆給在紙上畫了一根圓珠筆，然後給筆身加上膠套。

這個設計放在後世不起眼，但對這個年代的人來說，那真是驚為天人！因為現在市麵上壓根就沒有這種加膠套的圓珠筆，全是光滑的。

“誒，這個設計好！實用！關鍵膠套可以單獨加到筆身上麵，這批筆有救了！”吳孟達激動得拍了幾下桌子。

“張廠長，你覺得怎麼樣？”吳孟達詢問道。

對這個創意，張廠長沒話說了，他承認確實很精妙，不過：“倉庫裡除了圓珠筆，還有一大批彆的產品，什麼鉛筆、本子、橡皮、直尺……你要投產新產品，積壓的庫存必須儘快銷售出去，否則今年年底，工人的工資就發不出來了！”

溫寧算是看出來了，這張廠長就是來阻止吳廠長跟她合作的，她解決一個問題，他就提出一個問題。

溫寧的好勝心被他完全給激發出來了，她今天還非得把這合作談成！

吳廠長皺眉撓頭，還在發愁怎麼解決庫存商品，溫寧出聲道：

“吳廠長，我有一個辦法，可以把這些庫存商品組合銷售，比如把尺子、本子、鉛筆、橡皮等做成一個文具禮包，打包銷售，專門針對開學的學生。當然禮包的價格肯定比單買要便宜一些，這樣對顧客才有吸引力。”

打包銷售？

吳廠長眼睛一亮，這想法不錯：“哎呀小溫同誌，你真是銷售奇才啊！我之前怎麼就沒想到呢。”

溫寧謙虛一笑，“要是不想降低價格，其實還有一種銷售方式，文具盲盒。一個盲盒就是一個文具套裝，用你們的庫存商品自由組合，顧客購買前看不見裡麵具體的產品，付錢購買之後才能拆開。這就跟抽獎一個道理，利用那種未知和不確定性，刺激大家購買。”

其實盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，當時商家為了銷售賣不出去的尾貨，設計出了“福袋”，跟花錢抽獎一樣，買個福袋，可能會抽到價值較高的物品，也可能抽到推銷不出的積壓商品。

但這些銷售方式，在七十年代的華國簡直聞所未聞。

吳孟達被溫寧說得一愣一愣的，驚訝得下巴都快合不攏了，這世界上居然有這樣的銷售方式？！

不過光是聽著，他都想買個文具盲盒拆了。

“小溫同誌！你這個方法太絕了！”

旁邊的張廠長也聽得一臉震驚，直愣愣地盯著溫寧，說不出話來。

之前還覺得溫寧是在瞎折騰，但現在聽完她說的銷庫存的方法後，心裡的偏見也漸漸消失了，這女同誌有點東西啊！

溫寧看兩人這求知若渴的表情，趁熱打鐵把她的另一款產品給推了出來：

“吳廠長您看，這個叫平安符香囊，上麵繡著不同的祝福話語，比如什麼金榜題名，平安順遂，財源廣進什麼的，這個也可以像盲盒一樣銷售，給自己買可以，送人也可以。”

“關鍵這個盲盒商品，可以刺激大家重複購買，比如你想買個金榜題名的香囊，但買到的都是平安順遂，那你肯定就會再買一個去抽。”

吳孟達看著設計圖上精巧彆致的平安符，彆說，這些玩意兒看著挺沒用，但要是他兒子考試，他肯定得買個“金榜題名”的平安符給掛上，主打就是一個迷信。

聽完溫寧的介紹，吳廠長是徹底被說服了，現在就看張廠長的意見了：“張廠長，你覺得怎麼樣？”

張廠長一開始擔心的就是庫存沒銷售完又生產新產品，但現在溫寧提出了庫存解決方案，張廠長鬆口道：“我沒意見，你看著辦就行。”

張廠長點頭同意後，吳廠長就跟溫寧繼續談後麵的合作細節。

最後雙方簽了個合作協議，溫寧提供設計圖，並且作為文具廠的經銷商，不用支付任何貨款就可以代銷廠裡的商品。至於利潤分成，溫寧占銷售利潤的20%了。

“小溫同誌，合作愉快！”吳孟達站起身，向溫寧伸出手。

“合作愉快！”溫寧笑眯眯地回握。

簽完合同，溫寧和陸進揚開車返回首都。

車上，溫寧喜滋滋地將合同裝進文件袋，然後放回挎包，轉頭看向陸進揚：“進揚，你沒有什麼想問我的嗎？”

這一天，她又是花式泡茶，又是畫設計圖，她就不信陸進揚那麼聰明的人，對她的身份沒有懷疑。

她已經做好坦白的打算。

隻要陸進揚問，她就誠實地告訴他。

不過穿書的事情要稍微包裝一下。

她怕他接受不了。

車子外麵沒人，溫寧坐在副駕駛，身子下意識地向陸進揚那邊靠了靠，抱著他胳膊，目光亮晶晶地望著他，等著他開口。

陸進揚因為她突然貼過來的動作忽地捏住她的下巴，漆黑瞳眸深沉似海，他什麼都沒說，俯首便是一記深吻。

吮吻的力道漸漸加重，溫寧有些眩暈地閉上眼睛，全身像是有電流劃過，從頭軟到腳，陸進揚索性把她拎到腿上抱坐，雙手托著她的後背，溫熱的唇在她唇瓣一下一下廝磨，聲音又低又啞：

“寧寧。”

“不管你是誰。”

“你都是我的老婆，我最愛的人。”

www.biqu70.cc。m.biqu70.cc