第550章

所以，談判從一開始，林曉這一方就幾乎被排除在外。

林曉唯一得到的好處就是，每一部MP3在上市之前，裡麵安裝的歌曲，不需要繳納版權費。

但是，裡麵安裝什麼歌曲，需要唱片公司來決定。

談判一開始，林曉提出的購買僅用於電腦和MP3上的音樂使用權，結果，被幾家唱片公司的報價給嚇退了。

這些唱片公司的報價，根本就沒有任何誠意。

當然，即便是正常報價，以林曉現在的資本也買不起，那些唱片公司對音樂版權看的比命還重要。

對此林曉也沒太在意，他本來就是奔著占便宜的心思，但事實證明，這些唱片公司的便宜不好占。

另外，沃爾瑪還提出，想要MP3在北美和歐洲的獨家銷售權，被林曉果斷拒絕了，不僅林曉拒絕，扯不上任何關係的唱片公司一方也提出反對。

沃爾瑪一咬牙，直接下了一百萬台MP3的訂單。

如此一來，在一百萬台MP3全部交付之前，沃爾瑪就相當於是獨家銷售。

當然，沃爾瑪的這個訂單，並不是一次性交100萬台MP3訂單的訂金，而是一個意向訂單。

首批訂單隻有15萬台，後續訂單，需要MP3的銷量來支撐。

如果MP3的銷量不少，那麼，後續的訂單自然要減少，甚至取消。

但如果MP3的銷量爆了，那麼，後續訂單就會生效，林曉就要優先完成沃爾瑪的訂單，之後才能接其他公司的訂單。

而林曉和沃爾瑪最大的分歧，則是MP3的價格。

之前林曉跟威廉交易的時候，感覺沃爾瑪很是財大氣粗。

但這次，他見識到了沃爾瑪霸道的一麵。

最終，一部MP3，訂單價格為320美元，而沃爾瑪的零售價不會低於600美元，而一部MP3的成本為155美元左右，也就是說，利潤的一大半都歸了沃爾瑪，而且，沃爾瑪還能從音樂付費拷貝這一塊，持續的賺取利潤。

“老公，這次談判是我沒發揮好。”

這次談判，讓周玉很是憋屈，明明是獨家產品，本應該是賣方市場，可最後，利潤卻被沃爾瑪拿走大半，簽訂的訂單，還是一個霸王條款。

“周姨，這事兒可怪不到你身上，彆往自己身上攬責任，發生這樣的事情也是沒辦法，誰讓這裡是美國呢，誰讓我們的實力弱呢。”

林曉雖然嘴上勸著周玉，但他心裡也很不爽。

來美國之前，他其實就有心理準備，肯定會被沃爾瑪狠狠的咬上一口，但事情真發生了，他心裡依然很難受。

他之前在麵對威廉的時候，跟威廉說，除了沃爾瑪，他還可以選擇和其他零售商合作。

實際上，他根本就沒選擇。

因為MP3想要在歐美銷售，就一定要解決音樂版權的問題，而沃爾瑪是全球最大的唱片零售商，也隻有沃爾瑪，具有跟那些唱片公司談判的資本。

換成是他，就是跪求上門，那些唱片公司都不會搭理他。

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