第275章

方卓點了點頭，說道：“是啊，都在這裡呢，這個登記名單，你保留一下，拿兩千塊錢給我，我安排人到縣裡租個店鋪，這件事我會讓彪哥幫忙，咱們的製藥公司，也有他的股份，明天，蓮花和我一起去縣城，她懂醫術，我帶著她更好一些。”

方卓準備用之後的銷售提成方法，組建一個銷售的團隊。這種方式，在之後不算稀奇，在八十年代，銷售並不算多。

白展亦皺了皺眉，說道：“方卓，你這樣白送的話，我們虧不住啊。你知不知道，為了補齊，我可是在元氣上裡麵加了人參的。一瓶的成本，差不多要一塊錢呢。”

八十年代的一塊錢，可不算少。

方卓笑了笑，說道：“我知道你做藥有自己的原則，哪怕是保健品，也一樣。”

方卓繼續說道：“不過，你放心，我這麼做是有原因的。酒好也怕巷子深啊，我挑選的客戶，都是家裡有點錢的，所以，我們走的，不是親民的路線。便宜的東西，反而沒人要。”

“其次，這些接受贈送的人，如果感覺到元氣散的效果好，很可能就會成為我們的忠實客戶。他們不僅會自己繼續購買，還會向親朋好友推薦，這就是口碑效應。”

白展亦聽了方卓的解釋，仍然有些懷疑，說道：“那這樣的話，我們也還有店麵費用，這又是一筆開支。”

方卓微微一笑，說道：“所以說，我們今天要商量的，就是定價了。藥材成本，生產成本，營銷成本，渠道成本和店麵成本,你覺得定價定多少錢一瓶合適?”

白展亦思考了一下，說道：“算上所有成本，我們就定價五塊錢一瓶吧？”

方卓搖了搖頭，說道：“五塊錢一瓶？雖然有些利潤，但利潤不大。”

白展亦有些不解地問道：“那你覺得多少錢合適？”

在白展亦看來，五塊錢產生的利潤就足夠了，隻要能銷售出去，這個利潤就能確保穩步發展。

方卓沉思了片刻，說道：“定價九塊九一瓶，生產的事情，你來管就好。”

白展亦聽了方卓的話，瞪大了眼睛，驚訝地看著他。

“九塊九一瓶？這個價格，會不會太高了？”白展亦有些擔憂地說道。

在八十年代，人們的收入水平普遍不高，對於大部分人來說，五塊錢已經是一筆不小的開支了，更何況是九塊九。

方卓微微一笑，說道：“價格高，自然有價格高的道理。我們的元氣散，不僅僅是一種保健品，更是一種品質生活的象征。”

他頓了頓，繼續說道：“而且，我們的目標客戶，並不是那些低收入人群。我們要找的，是那些注重健康、追求品質生活的中高收入人群。他們有足夠的消費能力，也願意為自己的健康買單。”

白展亦聽了方卓的解釋，心中雖然還是有些疑慮，但也沒有再提出反對意見。

他點了點頭，說道：“好吧，既然你這麼有信心，那我們就試試吧。不過，如果銷售情況不佳的話，我們可能需要調整價格。”

方卓笑著說道：“定好了，就不能亂調了，懂嗎？一旦價格鬆動，那之前買的那些人，就會覺得吃虧，口碑也就倒台了”

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