拉圖酒店。
翡翠廳內。
劉俊生正陪著蘇一鳴等人喝茶，幾位受邀而來的客人也是剛剛到沒有幾分鐘，大家雖然都是看在蘇一鳴的麵子上來的，但是，他們也想趁此機會認識認識秦峰，看看這個傳說中跟城主大人交好的小夥子，到底有什麼奇特之處！
秦峰推門而入，一眼便看到了坐在窗邊的蘇一鳴和劉俊生，此外，還有兩個人陌生麵孔，不用說也知道，這肯定是蘇一鳴口中的柳縣商超老板了！
秦峰抱歉的說道：“哎呀，真是不好意思，遲到了遲到了。”
蘇一鳴主動起身打了圓場：“沒有，時間剛剛好，這不還沒到十一點半嘛，不過，秦峰你是最後一個到的，一會兒可要自罰一杯啊，哈哈！”
蘇一鳴一站起來，幾個人紛紛起身，向著秦峰看去，蘇一鳴這樣說，也是為秦峰解圍，劉俊生主動為秦峰介紹道。
“廠長，我為您介紹一下，這一位是咱們柳縣最大的超市老板，叫做張富民，他經營的新天地超市覆蓋咱們柳縣大大小小的區域，共有十家分店，實力可見一斑！”
秦峰一聽，主動伸出手來：“您好，張老板，初次見麵，幸會幸會，希望以後咱們可以成為親密無間的合作夥伴。”
張富民一聽，也不敢托大，說道：“好說，好說，希望咱們有合作的機會。”
劉俊生繼續向秦峰介紹第二位。
“廠長，這一位是咱們柳縣搞酒水批發的總代理人，他叫王錚，任何種類、品牌的酒水飲料想要進入柳縣，都要經過他，當然，他也做其他批發類的生意，門店共有十五家，遍布柳縣城內和鄉鎮。”
秦峰微微側目，這兩個人的身份都不一般啊！
“您好，王老板，幸會幸會！”
介紹完畢業，眾人依次落座，服務員也按照事先安排好的進行上菜。
酒過三巡，菜過五味，秦峰放下了筷子，眾人一看，這是要談正事了，兩位老板隨即也放下了筷子。
秦峰清了清嗓子說道：“兩位老哥，不知道今天的菜係可否滿意？”
張富民和王錚都是見過大場麵的人，不過，他們卻對拉圖酒店的神仙菜係戀戀不舍，這要是不提前預約，肯定不能吃到這麼品類齊全的清水係列美食！
張富民說道：“小哥，這些菜都是拉圖酒店的招牌菜，我們有幸吃過兩次，味道嘛，自然是不用說，這嘎魚、土雞湯、黃金雞蛋糕，還有這清水蜜果的滋味，哎呀，真是沒得說呀！”
王錚附和道：“嗯，沒錯，這頓飯吃的非常好，色香味俱全啊！”
秦峰見二人的臉色潮紅，一看也是性情中人，既然吃也吃好了，喝也喝好了，那接下來就該正主登場了。
秦峰給劉俊生遞了一個眼神，後者心領神會，起身來到桌子旁，從黑包裡取出了十個透明玻璃罐的罐頭！
這是秦峰特意交代的，要在今天的飯局上拿出來給合作夥伴品嘗一下。
關於罐頭的美味，秦峰已經迫不及待。
前陣子，他隻是聽劉俊生說非常好吃，味道香甜可口，不過他一直沒有時間親自品嘗一下，正好，今天也跟著嘗嘗。
不是秦峰托大，實在是他對清水蜜果的味道有信心，更何況，蘇一鳴早就品嘗過這種罐頭的滋味了，如果不好吃，他肯定會提出來意見，不然是不會貿然答應牽線搭橋的！
秦峰說道：“來，兩位老哥，蘇大哥，咱們一起品嘗一下這個清水蜜果罐頭，看看味道怎麼樣。”
整整十個罐頭，共有五個品類，黃桃罐頭、蘋果罐頭、李子罐頭、杏罐頭、山楂罐頭，劉俊生將每個品類拿了兩罐。
秦峰喊來服務員，將五個品類各拿了一個交給對方打開，很快，五個陶瓷碗被端了上來。
秦峰熱情的張羅著：“來，不用客氣，咱們一起嘗嘗，要是不好吃，我也不好意思跟你們談價錢啊！”
張富民鬼精靈的說道：“那哪能，我相信這蜜果的大名不是吹的，做出來的罐頭肯定也非同一般。”
秦峰也是第一次吃，他分彆品嘗了五種罐頭的口味，黃桃軟甜、蘋果清脆、李子爽口、杏子回甘、山楂酸甜，每個品種的罐頭都有不同的風格！
隻一口，秦峰就覺得這事穩了，這種罐頭是他這輩子吃過最好的罐頭，沒有之一。
可以說，這罐頭的味道超出了秦峰的認知。
這些罐頭的口味，絕對配得上優品級罐頭，而且，據劉俊生介紹，這些罐頭具有天然優勢，無食品添加劑，無白砂糖，無甜味劑。
以黃桃罐頭為例，整個罐頭內部的果肉占比達65%，平均每個罐頭重量為465克，果肉淨含量達到了300克以上，按照68元每斤的價錢來看，這300克的果肉就已經超過40元！
張富民和王錚也被這罐頭的口味給征服了，每個人拿著勺子和碗，似乎不知道飽一樣，吃相十分狂野。
“唔，好吃，太好吃了，這經過工藝的罐頭，味道竟然比新鮮的蜜果更上一層樓，真是太好吃了。”
“是啊，這是我吃過最好吃的罐頭，以前吃的那些都是垃圾啊！”
秦峰和蘇一鳴、劉俊生對視了一眼，三人心照不宣，這事八九不離十，穩了！
隻要對方說好，那成功合作這事的概率就增加了不少！
整個晚上，蘇一鳴並沒有說幾句話，全程都是秦峰和劉俊生在對罐頭進行介紹。
實際上，他也想看看秦峰是不是做生意這塊料，如果他的談吐有問題，那他再開口不遲，可是沒想到，秦峰說話麵麵俱到，滴水不漏，雖然是個門外漢，但秦峰對罐頭的介紹也非常到位，看樣子是做了功課的！
蘇一鳴不會知道，秦峰為了這一次的合作事宜，早就跟劉俊生通氣了，這些對罐頭的相關介紹話術，也都是劉俊生教給他的！
秦峰見時機已經成熟，便不再猶豫，他直接開門見山的說道：“兩位老哥，罐頭的味道，想必你們已經親自體驗過了，咱們談談價錢吧，怎麼樣？”
張富民和王錚對視了一眼，交換了一下眼神，不過，這可逃不過精明的蘇一鳴。
“秦峰老弟，這個罐頭，你想出多少錢？供貨價和零售價你都得想好啊！”
秦峰看了一眼劉俊生，見他點頭，於是緩緩說道：“據我所知，市麵上的465克的罐頭，價錢不過是十多元一罐，最貴不會超過二十元，不過，這種罐頭都是糖水勾兌出來了，不知道放了多少白砂糖和甜味劑，而且，他們的保質期非常久，裡麵肯定也是添加了不少防腐劑，我說的沒錯吧？”
秦峰這一招以退為進，讓蘇一鳴連連點頭！
接著，秦峰繼續說道：“剛剛你們也品嘗過了新鮮的清水蜜果，這罐頭的口味隻會是更好，不會更差，蜜果罐頭的優勢是其他品類罐頭不曾具備的，雖然保質期隻有六個月，但卻沒有防腐劑，沒有添加劑，不僅味道好，質量肯定也是沒得說。”
秦峰的話，得到了兩位老哥的認同，這些觀點他們都是有目共睹的！
秦峰看了一眼二人的表情，知道他倆已經被自己的話術給吸引到了，既然如此，接下來談價錢就容易多了。
“談到價錢嘛，這就不得不對標新鮮的清水蜜果了，這蜜果在拉圖酒店限量供應，是論份賣的，一份果盤就要288元，裡麵的分量你們應該也清楚有多少，而且，零售的話，這種蜜果要賣到68元一斤，而且還是有價無市，限量供應！”
“所以嘛，我這個蜜果罐頭價錢肯定不能太低了，要不然，還真就對不起蜜果這個招牌。”
“我和劉副廠長商量了一下，第一批清水罐頭的供貨價就定為每罐50元，零售價定為99元，這樣，你們每一罐的毛利潤空間就49元，怎麼樣？你們考慮一下。”
聽到秦峰的報價，張富民和王錚露出一絲猶豫的神色，不過，他們眼底那份狡黠，卻沒有逃過秦峰的視線！
看樣子，這兩個老板應該是被這個報價打動了，隻不過，他們想要爭取更多的利益罷了，這是商人共有的特性！
秦峰看破不說破，就想看看他們接下來怎麼說！
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