第694章耳提麵命

“你怎麼確定尼米爾村那邊不是收你的一百萬金獅，將發光水渠賣給你，而是合資建廠？”高瑟媽媽好奇的問道。

在她眼中，蓋文從一開始就不是一個合格商人。

因為他沒有商人的那種錙銖必較、精打細算，談買賣的時候，更是主動讓利給對方，很大的那種，自己就是這方麵的受益者。

正常來說，這樣的商人根本做不長久，用不了多長時間，生意就被他做黃了。

可偏偏他的生意越做越多，很多時候，那些生意根本不需要他去經營和打理，他隻是提供了點子、渠道和建設隊伍，然後就是坐在後麵等著數錢。

她在長路開拓的連鎖旅館就是典型，蓋文對那些連鎖旅館的了解僅限於地圖上，門真正的往哪邊開他都不知道，大部分經營人員是自己挑選的，他隻派出了一小部分特殊維修或者建設人員，外加幾名財務人員，然後那裡的純利潤就有一半是他的。

玻璃水燈又準備是這種情況，偏偏她沒有辦法拒絕。

因為她手中欠缺一種獨特的、支柱性的實體產業。

而蓋文現在便將這種產業送到了她手中，她以後組織的商隊，就有了核心運輸的產品，充分將連鎖旅館的便利性利用起來，每一座連鎖旅館都是他們的銷售點和倉庫，或是售賣給那些旅人和商隊，或者根據需求進行轉運。

這會讓他們擁有超乎想象的競爭優勢，連鎖旅館開辦的數量越多，他們這種競爭優勢越大，哪怕是後續有人仿製玻璃水燈，也很難競爭過他們。

“若是我們現在還留在尼米爾村的話，他們極有可能會選擇第一種合作方案，但是我們離開了，那就是第二種的可能性比較大。”蓋文笑著回答道，“永遠不要低估彆人的智商，尤其是一名法師，或許他們已經派人去蘇薩爾城摸我們的底了，當他們知道我真正身份後，你猜他們會怎麼選擇？”

高瑟女士想也不想的回答道：“那還用說，肯定是抱著粗大腿死都不撒手，你可是赫赫有名的征服者，就算是亞桑國王都要把你當作貴賓對待，更彆說一群鄉野村民。”

“那不就結了。”蓋文攤攤手道，“相比我們告訴的，人們更相信自己眼睛看到的、耳朵聽到的，隻要知道了我的身份，尼米爾村那邊就不需要考慮了，他們會百分百配合的，玻璃水燈製造廠的開辦，你隻需要抓好幾個重點便可以了。”

“哪幾個重點？”高瑟女士擺出洗耳恭聽的模樣。

“一是產品創新，最好能夠將產品分檔，定位不同的人群，這種創新不局限於玻璃水燈的造型，還要從玻璃器具的易碎性著手，看看能不能想辦法將它們做的更結實一些，既可以是工藝方麵的革新，也可以是通過魔法手段進行輔助。

說起這件事情，我建議女士跑一趟水泡腳旅店村，瓦羅遊記中提到了一個名叫黑瓶陶器工房，據說那裡是由三個侏儒家族在經營，生產的黑色陶瓶是普通陶瓶的三倍厚，幾乎無法被摔破，外麵包裹著一層特製的黑色玻璃釉。

不知道他們掌握的製作秘法僅僅針對於陶瓷？還是對玻璃也行之有效？有沒有從其中借鑒的可能性？

就算是沒有辦法借鑒，黑色陶瓶自身也具有超高的商業價值，這是遠距離運送液體貨類的絕佳選擇。

我們可以將發光水渠的水，運到要去的地方後，就地定製玻璃容器裝瓶，製成玻璃水燈，總好過運輸這些易碎的玻璃容器。

但是這種製作方法，肯定是他們竭儘全力守護的商業機密，不要妄圖輕而易舉的拿下它，你可以通過投資合作的方式進行，給他們讓利，讓他們看到硬化玻璃燈具的價值，他們自然而然就會進行這方麵的研發。

開辦更大的黑色陶瓶製作工廠，讓他們以技術入股，很難會有人拒絕這種提議，如此一來，這種產品就變成我們自己的了。”

高瑟女士忍不住歎息道：“我們究竟是不是看的同一本瓦羅遊記？我怎麼不記得上麵有這個信息？看來我有必要回去重新翻讀一遍，大人做貿易的格局確實比常人高一等，輕而易舉的就能化解競爭難題，將彆人的產品納為己用。”

“很多生意，若是秉承著做大做強的目的，從中再分一杯羹，自然更容易，若是單純的想要從原市場上啃一塊肉，那些利益既得者肯定不樂意，這個道理是相通的，不僅在商場上好用，在政治場上同樣好用，我為什麼能夠這麼容易的進入科米爾王國的最高權力殿堂？

就是因為我從一開始就沒有與這些王公貴族爭奪科米爾王國現有的權利，而是從周圍的荒野下手，獲得了與他們平起平坐的權利，他們就不得不主動邀請我入局。

現在我在科米爾王國為什麼又阻力重重？不就是因為我準備對岩地下手，這屬於他們的盤中肉，隻能夠跟他們去爭、去搶、去奪。”

這已經不單純是與高瑟女士分享經驗了，而是在根據以往的經曆理順思路，越想越覺得這件事情有道理，以前起步的時候，總感覺什麼事情都阻力重重，殫精竭慮，處處都是敵人。

現在掌握了大量資源後，所有的人都是一團和氣，做起事情來順風順水，好多事情手拿擒來，自己能力變得更強大隻是一方麵，最主要還是自己做事情的方法不一樣了。

剛剛在尼米爾村，若是沒有超凡施法者身份打底，沒有甩手就拿出數萬金幣的豪氣，沒有百萬金獅買斷承諾，隻怕僅說服那些農夫與自己合作，就得費儘精力和口舌。

哪怕後續推進，他也沒準備利用循序漸進的方式，而是直接利用自己征服者的名氣快速拿下。

剛剛他還有一點沒有說，這個道理不僅在商業、政界行之有效，在神界同樣也是有效的，比如自己正準備涉足的道路神職便是這種情況，競爭者相對少，同樣也沒有太大競爭力。

可一旦進軍貿易、財富和金錢神職，那可就是虎口奪舍，對此虎視眈眈的神袛大一堆，想不開戰都難。

“經過將軍的這一番言傳身教，我想不領會其中的精髓都難，你先前拿出來的金幣箱子是不是魔法裝備？為了拿金錢砸人專門研究的？能不能幫我訂做十口八口，我也想嘗嘗用金幣砸人，究竟是什麼滋味。”高瑟女士興致勃勃的問道，美麗雙目中滿滿都是少女的躍躍欲試。

她不是那種沒見過市麵的人，先前依舊被蓋文那種一擲千金的手段震懾了一把，隨即湧起了濃濃渴望，她也想品嘗一下那種萬眾矚目的感覺，但是普通金幣箱子，肯定沒有蓋文扔出的那種獨特效果。

“隻要女士擁有足有大的便攜次元洞，彆說是十口八口，就算是百十口也不成問題。”蓋文哈哈笑著道，“但是這一招必須慎用，因為一個搞不好，就容易成為裝逼打臉的反麵教材。”

“知道。”高瑟女士眉飛色舞的道，“這樣的招數，當然不能在巨龍麵前使用，一旦拿出來，這些金幣箱子就不再是自己的了，用不了那麼多，給我準備十口這樣的箱子就可以了，到時候從我的分成中扣除，算我購買的。”

“這種的細賬，我們之間還需要算嗎？”蓋文笑著道，“這算是我送給女士的，若是女士能把它們當作商品推銷出去，那就另算了。”

“哈，這個世界上，有這種需求的，隻怕真不多，這東西注定沒有什麼銷路，反倒是那種不容易破壞的保險箱，倒是具有極為廣闊的市場，光輝之城那邊，就有矮人推出的一款又大又笨、布滿重重魔法機關的精鋼保險箱，就非常受那些富豪的追捧，一件賣到了數萬金。”高瑟女士被蓋文勾引的也大念生意經。

“這是矮人們的特長，短時間內，我們沒有涉足的機會，說起來巧了，我們現在去拜訪的新合作者，正是一個矮人家族。”

“矮人家族的事情等一下再說，玻璃水燈的事情，你才剛剛說了一點，還有其他的重點注意事項呢？”高瑟女士對玻璃水燈廠的開辦興趣正濃鬱。

“第二個重點是商業保密，采取第二種互利互惠方案的好處就是，整個尼米爾村村民都是這件事情的受益者，他們就不會輕易的去泄密，反而會幫助我們保守這個商業機密，但是你也要防止一些人貪心不足，不滿足從我們這裡分得的一部分利益，另起爐灶與他人合作，或者商業間諜的滲入。

泄密肯定是沒有辦法避免的，你能做的就是人為推遲泄密時間，讓我們擁有更多的時間，搶奪更大的市場份額。

跟他們合作，沒必要跟他們計較一些蠅頭小利，確保我們能吃到最肥美的大頭便可以了，對我們來說，他們隻是一塊跳板，這邊的技術一成熟，我們就可以在其他地方生搬硬套，打造出更大的工廠出來。”蓋文幫助高瑟女士拓寬經商視野。

“放心好了，我的格局在安菲爾村就已經被將軍打開了，這隻是我們諸多產業鏈上的一環，相信依照將軍的能力，這種商業機會隻會越來越多，我會用最快的時間，將玻璃水燈產業推上正軌的，時間就是金錢，必須爭分奪秒。”高瑟女士在經商這一塊的思維模式，正在逐步的被蓋文同調同化。

“就是這個道理。”蓋文滿意的點點頭，跟聰明人說話就是省事，她能夠舉一反三，輕而易舉的就揣摩透你的心意，高瑟女士絕對是這一方麵的頂級好手，再加上她擁有不錯的執行能力，相信雙方這一方麵的合作會越來越多。

雖說蓋文已經有了征服者商隊，但是那個的標簽屬性太濃重了，一些比較敏感區域的商業運作就不能夠交給他們，高瑟媽媽這種與他保持著一定距離的商業合作夥伴出麵，再合適不過。

稍微整理了一下思路，蓋文繼續道：“防隻是一種被動的方法，增強自己的科研力量，確保自己的產品永遠都走在彆人的前麵，才是王者之道。

那一位哈蘭森法師，一定要將他牢牢的掌握在手中，看看能不能對發光水渠進一步的改良，看看能不能將它們變成不再單純的發光，而是能夠蓄電。”

若是發光水變成蓄電水，那價值何止提升了千萬倍，整個費倫邁向現代科技文明的步伐，都會狠狠的往前推進一大步。

談到這個，可就進入高瑟媽媽的專業領域了，自信的道：“像哈蘭森法師這樣的人最好控製，他是那種喜歡悶頭搞科研的學術型法師，隻要我們為他提供足夠財力、物力和更優良的科研環境，他就會立刻投入其中不可自拔，顧不得其他。”

“另一個重點，則是注意挖掘這個過程中產生的附屬產業價值，比如爆爆鼇蝦褪殼所產生的生物水泥帶來的建造加值，比如爆爆鼇蝦與電鰻的自身食用價值，比如這個過程中所需要的斯塔克灌木是不是可以自行培養種植，這一個可以與我在圖恩沼澤展開的養殖、魚飼料生產計劃融合到一起。

征服者商隊那邊正在科米爾王國大規模的收購斯塔克灌木，同時推廣它的種植養殖，到時候你與葛瑞絲女士對接一下，看看能不能研究出專門用來養殖爆爆鼇蝦和電鰻的飼料出來，既然爆爆鼇蝦是從翼龍湖那邊引進過來的，說明那邊的數量肯定不少，定然能從那裡收集到大量的爆爆鼇蝦褪殼，這件事情，我會讓征服者商隊那邊推進，你專注玻璃水燈製造便可以了。”

爆爆鼇蝦褪殼生產的生物水泥，屬於基建類用品，蓋文自身將會是最大的消耗大戶，肯定不能假借他人之手研發，而是自行組織科研團隊，研究這個課題最佳人選，實際上並不是法師，而是德魯伊，畢竟在生物方麵，他們是專業的。

其他暫且不說，那些專門用來褪殼的爆爆鼇蝦，蓋文肯定不會繼續讓它們保持小龍蝦的模式，而是通過異變動物之類的法術進行魔育，讓它們產生更大品種，相信一隻跟水牛一樣大的爆爆鼇蝦可比半水渠的普通爆爆鼇蝦更高產，也更便於喂養管理。

人為提升它們的褪殼次數，以及進一步提升褪殼品質等等，那就屬於後續的話了。

還是那句話，這是一個擁有魔法的世界，做任何事情，首先要考慮將這一方麵的潛力挖掘到極致，哪怕是在費倫點現代科技樹，那也不純粹的照搬地球的，那隻是一個參照物，幫助蓋文提供靈感的，魔法現代科技樹才是這個世界未來的發展正途。

“將軍大人還真是步步都走在彆人的前麵，我們想不賺錢都難。”高瑟女士連連點頭，就差拿出一個小本本做筆記了，“還有沒有其他的注意事項？”

“暫時就這些，老規矩，有空女士拿一份詳細的策劃書出來，我們再詳細探討。”蓋文拽著高瑟女士向下飛道，“我們的目的地到了。”

高瑟女士借著微弱的月光，打量了一下周圍，不知不覺中，他們已經進入了丘陵地帶，遠處一座巍峨山脈，就像一隻怪獸一樣盤踞在那裡，應該是北風暴角山脈，越過這座山脈就是岩地。

不遠處是一座莊園堡壘，與普通莊園堡壘不同的是，這座莊園堡壘並沒有坐落在周圍的山丘高地頂部，而是位於底部，它所依托的那些山丘都已經被鑿空了，成為了莊園堡壘的一部分，建築風格也不是普通人類的那種精雕細琢的貴族風，而是大刀闊斧的、粗狂豪邁的矮人風格。

還沒等到蓋文他們完全落地，莊園堡壘就有所反應，一道道巨大光束落了過來，堡壘上麵傳來了粗沉的喝問聲：“你們是什麼人？請不要再靠近，表明你們的身份，否則就彆我們攻擊了。”

“我來自蘇薩爾，名叫蓋文*諾特，曾經與你們的首領，真盾貿易公司的吉哈林族長通過信函，約定最近前來拜訪，這是吉哈林族長的親筆書信與信物。”蓋文高聲回答道。

相比起尼米爾村的不告而至，這一行是早有計劃，並且與主人通過氣的，因為這裡主人的身份與尼米爾村村民的天差地彆。

“征服者蓋文*諾特？岩地狗頭人領地黑井的創建者？”莊園內部再次傳來了詢問聲。

“是的，就是我。”蓋文回答道。

“請大人稍等一下，我立刻通知族長大人。”莊園的粗獷回聲立刻變的恭謹了很多，顯然征服者的名號已經傳到這裡來了，畢竟這裡距離岩地近在咫尺，未來受征服者大軍影響很大。

“吉哈林？”就算是夜幕也沒有辦法完全掩蓋住高瑟夫人多變的臉色，忍不住重複問道，“是鐵之氏族的那個吉哈林嗎？”

蓋文點點頭，大方承認道：“就是那個吉哈林，夫人也聽說過鐵之氏族的事情？

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