“秋姐，現在方便語音電話嗎？我給你們談了一家客戶，內環延安路高架威海路附近的小區，有電梯。接受助浴的老人76歲，男性，腰椎與下肢部分失能，但尚未臥床，無褥瘡、無心血管病史，可以平展身體。非獨居，助浴時，家人會陪同。接受一次報價380的助浴收費。”

景春瑩像所有語文水平優秀、珍惜對方時間的表達者一樣，在使用微信時，絕不隻打幾個“在嗎、hello”之類磨磨嘰嘰的招呼詞，而是一次性輸出大段明確的乾貨信息。

秋爽很快回電：“春瑩，我現在和胡戈，帶著黃山的護工阿姨們，在一家養老院學習。我可以和你通話五分鐘。”

“好的秋姐，我不廢話，跟你說一下客戶畫像。老先生是高知，和家人感情融洽。部分失能後，一直是妻子幫助洗澡，但妻子現在阿爾茨海默症，把老公當成陌生男人了。老先生自尊心很強，拒絕女兒女婿和保姆幫忙，所以半年沒洗澡了。我剛做過這家客戶的珠寶訂單，親測，他們是人品過硬、經濟條件也不錯的好甲方。但是，真的登門開洗了，可能你們還是會碰老人心理比較抗拒的情形。怎麼樣，這一單接不接？”

“接啊，當然接！把客戶家人聯係方式給我，我來對接，一定服務好！”

秋爽果斷地表現出血值拉滿的積極態度。

以如今“春夏冬秋”彼此搭台、好戲連台的共進關係，四人之間，互相介紹生意、共享甲方資源的頻率很高，但秋爽依然心懷滿級感激。

她猜測，景春瑩多半是在接觸客戶的過程中，聞到了對方身上明顯的“老人味”，加之始終對秋爽的創業保持著關注掛念，才會果斷出擊“拉客”。

純金友情，莫過於此。

掛完電話一分鐘內，景春瑩就給秋爽拉了一個和顧梅的小群，簡單介紹後，退出了群聊，讓甲方乙方自己聊。

秋爽則高效地將助浴模擬場景和助浴設備的圖片，都發給了顧梅，雙方約定好上門服務時間。

預收顧家的費用後，秋爽走回室內，繼續觀看阿姨們聽養老機構專業老師上課，一麵與坐在後排的胡戈說了這一單的詳情。

胡戈也很興奮。

這是首批護工阿姨來滬上崗後，他們這個小公司接到的第一個上門助浴的訂單。

去年末，二人與幾個社區牽線比較成功。

不過，從春節前後的情況來看，社區乾部發來的助老服務需求，還是集中在給老人做菜、保潔、每天檢查安全三方麵，客單價普遍不高。

並且，客戶們不太接受儲值卡服務。

社區乾部解釋說，這兩年教育、健身、醫美等行業儲值服務暴雷的例子太多了，動輒損失幾萬的，比比皆是，zf根本管不過來。

所以，居民們對於新興而陌生的民營助老企業，也不敢輕易信任。

為此，秋爽與胡戈，再次形成創業共識：越是通過社區拿不到助浴訂單，公司越是要重視體驗，不能卷價格。

常人看來，這個產品，需要組隊上門，且消耗在途時間與車行成本，即使一次收費三四百，利潤仍然很薄，肯定不能作為公司的單一主營業務。

但是，換個角度看，願意花幾百塊給家中老人好好洗一次澡的客戶，肯定在孝心與財力上，都有一定基礎，圈層應該不錯，可以形成“客帶客”的局麵，成為公司第一批年卡客戶群。

年儲值六位數的客戶，除了助浴外，還能享受陪診服務、朗讀書籍、交流對話、組織郊遊等係列服務，與公共財政作為福利政策給到老人的社區食堂、免費保潔等，並不衝突。

這才是民營助老經濟體存在的空間。

此刻，秋爽問胡戈：“今天你一直盯著，在你看來，梁峰送來的這批阿姨裡，最出挑的是哪個？”

“齊阿姨，”胡戈明確推薦道，“膽子大，敢提問，努力適應上海話，而且比較壯實。”

“好，那就讓齊阿姨跟我們去做顧家的訂單。”

正說著，養老院的常務副院長，現身教室後門，衝秋爽招手，示意她出來。

“秋老師，我有個熟人的兒子，也是交大畢業的，算你的學弟。他在做養老機器人，想找投資，我給他牽線了一個資本大佬，兩邊的人剛到，你也一起來聽聽，說不定，大佬也能投你呢。”

副院長是秋爽還在機關時就認識的老關係，彼時多得秋處長照拂，如今正存了報答之心。

秋爽跟著副院長來到前廳，隻見一堆人正在養老院的牌子下拍照。

其中，與院長並排的年輕男人，衣著時尚，麵孔俊朗，神態卻透著疏離冷淡，與周圍或者憨厚質樸、或者職業性殷勤的張張笑臉，格格不入。

仿佛很不情願出現在這裡似的。

秋爽覺得這年輕人麵熟，再細看，終於想起來了。

“他是黃健聰？”秋爽問副院長。

“對，雅士資本是他們父子控股的，所以今天，他來談項目。”

果然是這位“網紅型”的富二代。

和黃公子比，哪怕是一年前的夏茉，也可以算作優質乖乖女了。

那時候的夏茉，最多就是因為太無聊而在網上曬曬優渥的生活。

黃公子可不一樣，他在網上，主要乾兩件事，一是和那些父母沒他爹有錢的富二代們隔空掐架，二是隔三差五地放出新女友的照片。

黃公子的女友方陣的特點，就是：沒有特點。

清一色的幼態網紅臉，科技感十足，簡直像批量打印的3d件。

即使火眼精睛如朝陽區大爺大媽，恐怕也會臉盲。

不過上個月，批量件裡，出了個重量件。

女友之一，自曝與黃公子有個非婚生女，且黃父已出麵讓兒子做了親子鑒定，在鐵板釘釘的醫學報告前，作為爺爺，認下了這個孫女。

一時之間，京滬頂級二代圈，冒出來不少品質小作文，痛快地陰陽了一把黃公子。

黃公子不似以往那樣回擊，而是置之不理，同時趁著春節，放出好幾個集團慰問特困群眾的慈善帖。

今日，黃公子也給養老院捐了不少實物。

但年輕的霸總，看上去委實意興闌珊。

集團助理讓他推著配合上鏡的輪椅老人，留幾張能發微博的照片時，他甚至沒有掩飾自己聳鼻咧嘴的微表情，想來是嫌棄老人身上有味道。

一統折騰，演完慈善劇本，院長將場子交給副院長，自去忙其他公務。

副院長引領眾人來到貴賓接待室，坐下後，為黃公子隆重推出已經等候多時的“馮總”。

馮總姓馮名魁，三十出頭，當年以YN省理科探花的成績，考進上海交大，畢業後就進了校辦著名科技企業，前兩年出來自主創業，進入人工智能賽道。

馮魁的爸爸是養老院副院長的老同學，馮魁這次又給養老院捐了些老人自助智能用品，副院長得知這位晚輩的創業急需風投，便熱心地為他與黃氏資本對接。

馮魁一臉書生氣，不像坐在角落裡的秋爽，早看出黃公子很不耐煩，離甩出個翻白眼的表情包，也就一步之遙了。

馮魁認真講了半小時的ppt後，禮貌地向黃公子道：“黃總，關於這些養老機器人產品，您有什麼要問的嗎？”

“哎……”黃公子往椅背上一靠，懶洋洋道，“我說，你們這些985的高材生，思路能不能打開一點，人工智能這麼牛的技術，你們彆總隻想著開發什麼失能老人尿不濕、排便機之類的，想想都惡心。我給你出個主意，你們去開發一個卸妝機器人。”

地主家的傻兒子此言一出，在場鴉雀無聲，一半驚訝於他的無禮，一半沒反應過來他在說啥。

黃公子渾然不覺自己缺乏做人的基本素質，歪嘴一笑，繼續道：“我說這個，不是沒有商業依據的哈。我那麼多的女朋友，她們有個共同特點，就是都跟我抱怨過，每天卸妝，真他媽煩。最好有個機器人，替她們把妝卸了。”