話聊到此，韓東很清楚正是談工作的時機。
不再兜圈子，將心裡很多準備好的話，不緊不慢說出。
重點主要圍繞在東勝未來的發展方向，跟一些能增加資源籌碼的介紹。
發展方向很簡單，近乎一目了然。
短期盈利，依靠夏夢早就開始布局的安保器械。且這次跟重安翻臉，看似絕境，但操作的好未必就不能絕處逢生。究其因由，重在營銷。
而資源，則隻可意會。
他總不能告訴魏川平，自己跟省軍區打過交道，有關係，可以很好的為銷售鋪路。這話差不多是屁話，不說魏川平會不會信，他也說不出口。
這種談判是需要誇大其詞，卻也要注意分寸。
一個不好便會給人留下浮誇，不靠譜的印象。
簡短介紹，魏川平聽的明明白白。
抬目看了眼仍條理分明的年輕人，暗暗感慨不愧是韓芸的親侄子。
言簡意賅，表達精準。
最關鍵的一點，魏川平還真從韓東說的這些話裡找到了商機。
安保器械這個市場一直比較冷僻，重安作為第一個吃蛋糕的人，嘗足了甜頭。
可以說，現在國內這塊的劃分十分明朗。
重安一家占市場份額的三成以上，再由底下的小中等安保器械生產商，包攬剩下的七成不到。
隻不過競爭力比起其它行業而言，並不太大。
以臨安舉例，這塊市場還沒有完全被挖掘出來。不然重安這麼大企業，也不會將目光瞄準臨安省。
千億級的市場，現在入局，正如韓東所說，還有很大的可操作空間。
聽完這些，魏川平已經決定投資。
因為就算沒有韓芸這層關係，他接觸韓東這種特殊的年輕人，也會被他表達方式跟為人處世的態度打動。
心性穩重，又不乏激進。思路清晰，目標直觀。
這正是年輕商人必備的幾個成功要素，也是最重要的。
沒立刻表態，魏川平等韓東介紹告一段落。端起茶杯道：“小韓，都說到這了，你是不是有必要告訴我一下，該怎麼進行營銷？要知道臨安這塊競爭力雖然不強，但對一家新入圍的企業來說，還是不可避免的壓力重重。”
韓東沒準備這方麵的答案，稍沉吟片刻道：“魏叔叔，重安這次太過高調了些，事實是東勝並沒有任何作假的嫌疑。他們覺得碾死東勝像踩死一隻螞蟻，確實是這樣，一下子就讓東勝陷入了絕境。”
“他不仁，我不義。營銷的方案，肯定會在這上麵進行考慮。會讓重安覺得時刻耳旁有一個蒼蠅嗡嗡作響，卻怎麼都趕不走！”
魏川平驚訝：“你打算捆綁重安？”
“對，在東勝起來之前。我什麼時間需要宣傳，就一定會拿這件事出來惡心一下對方。”
“我弱我有理，更何況理還真就在東勝這兒。”
蔣中平盯了他半響，好一會突兀笑出聲來：“膽子夠大，連重安的主意都敢打。”
想也能想到，這招式雖略顯下作。可對於營銷來說，效果無疑是最好的。
一個萬眾矚目的明星跟一個普通人。
假如某天突然被爆料說，兩人其實是夫妻，那這個普通人的關注度立刻就會飆升。
例子不同，道理是一樣的。
重安就是那個明星，東勝若宣傳得當。可以預見，這個營銷方式將會最快見成效。
置之死地而後生。
魏川平來這裡之前，認為韓東可能要放棄安保這條路。卻怎麼都料不到，他會有如此魄力，在沒有路的情況下，想要生生打開一條路。
放他在韓東這個年齡，也不會有如此異於常人的思維方式。
心有所感，魏川平問題越發的多。
東勝的財務狀況，人力狀況，以及後續建設場地等等……事無巨細。
韓東則老老實實，如實回應。
他已經沒有必要再騙魏川平什麼。
現在的東勝財務沒有一點錢，老的盈利業務也因人員流動跟嚴酷的競爭漸漸荒廢。有的是一筆一筆讓人頭疼，待追的債務，還有銀行方麵信用的缺失。
魏川平不以為然，反笑道：“這是山窮水儘了。”
“對，這就是我今天來找魏叔叔的原因。”
魏川平不冒進，模棱兩可：“將來的東勝，有沒有可能打開軍方，或者警方這兩塊市場。”
韓東笑著搖頭：“魏叔叔，我要有這種把握，就不是我來求著您投資了。”
魏川平釋然：“我是覺得所有的安保器械終極目標都應該放在這兩塊大蛋糕上，利潤或許不重要，影響力可能是決定公司格局的主要原因。”
“我答應魏叔叔，會努力。”
“我還沒說要投資呢。”
韓東調侃：“那您問這麼細致，我以為您已經決定了。”
魏川平桌上看重他，不再賣關子，緩了緩：“你打算讓我投多少錢？”
韓東提前有過資金預算，直言道：“一點五個億。”
魏川平眉頭動了下，並未質疑一家小公司為何需要如此多的資金。隻像是玩笑般道：“東勝現在價值，連一點五億的零頭都不到。你小子是真敢開口。”
“您讓我要，我這就實話實說了。現在反怪我要的太多。”
魏川平無語：“你是真不怕我馬上離開。”
“您要是走了，我隻好去求我姑媽再擔保一次。”
魏川平自有計較，整了整臉色，恢複認真：“一點五億不少，但對我來說，不太費勁。我想知道，你是打算讓我購入多少股。”
“魏叔叔多慮，我有自知之明，知道東勝現在不值得投入這麼多。您要真肯投這筆錢，除了公司的決策權我要抓在手裡，招股書上股份比例由您來定。”
“關鍵我就是拿到九成分紅股，眼下也是虧的。”
“您不能這麼算賬，您得算算一個成功的營銷方案值多少，公司未來的發展前景又價值多少！我這幾乎把公司都給您了，還要怎麼著！”
“你不如直接幫我打工算了，這樣一來，彆說一點五億，再翻一番我也投給你試一下。”
看韓東發呆，魏川平隨即笑道：“開個小玩笑，彆當真。但不見兔子不撒鷹的道理你得明白，今天是我坐在這，換成其它的人，你把所有底牌全盤托出。說不定，人家感興趣的話，將東勝丟在一旁自己去做了。”
起身，打了下還在思索中的年輕人肩頭：“先走一步，兩天內把投資計劃交給我，我需要遞給董事會進行討論。”
韓東波瀾不驚，或者說過於順利的聊天環境讓他已經趨近麻木。
這是成了？
以魏川平的地位來說，肯主動索要投資計劃，幾乎意味著這次投資有百分之九十以上達成的機會。
吐了口氣，一直認為自己不緊張的韓東，由衷鬆懈。
見魏川平已經要出門口，他這才反應過來起身去送。
www.biqu70.cc。m.biqu70.cc