第613章
科學是什麼？
不僅僅是人類進步的動力，也不僅隻是生產力，它更是金錢，科學技術可以帶來源源不斷的金錢。
對於這一點，作為推銷員的哈克可以說有著深刻的體會，作為環球貿易公司的推銷員，在過去的幾年中，他一直在美國各地開拓市場，帶著商品手冊乘坐火車在美國各地奔波。
在這個過程之中，最容易推銷的就是什麼？
就是“帶有科技含量的產品”——比如世界上最小的收音機。
“晶體管收音機，型號TR-2，這是新一代的收音機，它更加輕薄！這是真正的個人便攜式收音機，可以隨身攜帶，隨身攜帶知道嗎？”
在百貨公司經理的麵前哈克，用流利的英文向他介紹新一代的收音機。
“一個小型乾電池可提供幾十個小時的出色續航。”
在這一瞬間傑姆似乎明白了哈克為什麼要來這裡，就是因為南方的夏天漫長而且炎熱。
在TR-1晶體管收音機橫掃美國市場後，很快美國的企業也推出了同類的產品，隻能說，市場的反應是迅速的。他們同樣會在最快的時間內製造出相應的產品。當然，晶體管是美國公司靠著從南陽獲得的專利授權生產的。
“這是產品我們早就有了，而且還是美國製造！”
“除收音機中的揚聲器外，還配有耳機，讓你隨時隨地可以享受到美妙的音樂，隻有你一個人獨享的，即便是在環境嘈雜的公共汽車上，你也可以享受到隻屬於你自己的音樂會。”
“所以，就是你向公司申請來南方的原因嗎？”
彆說是他們了，就是現在他們的汽車裡，也熱得像蒸籠一樣。
手握著汽車方向盤的哈克，用手點了一下車外，說道。
“科勒姆先生，為了促成我們之間的長期合作，我想，我們可以贈送給你一個禮物。”
直到離開百貨公司的時候，傑姆都用一種不解的目光看著漢克，直到兩個人坐上汽車的時候，他才問道。
事實上，直到現在，南洋的商品都沒有被貼上“物美價廉”的標簽，甚至有的南洋貨並不見得便宜，不過即便是如此，也不妨礙南洋貨的市場，畢竟，南洋貨最大的特點就是新潮，就是科技含量高。
其實，這一切都得益技術上的進步，正是技術上的進步，讓南洋的工業界可以生產出成本更低的商品，雖然成本更低，但絕對不廉價。
就是記事本或者餐具之類的東西嗎？
“一台空調，可以讓你涼爽的的度過夏天的玩意兒。”
果然，哈克的介紹成功的吸引了科勒姆經理的注意力，戴上耳機聽了一會音樂後，他問道。
“哈哈，不僅僅隻是如此，南方遠遠比北方更加落後，這裡需要更多的工業品，空調不過隻是其中之一罷了。”
“可是，他們能夠負擔得了空調嗎？”
傑姆有些疑惑的問道。
“當然了，最重要的不是價格便宜，而是他們的窗式冷氣機的噪音小，而且耗電量更低，在南方……”
“這邊很多人都已經擁有了電視機，在未來的幾年中，電視機會進入到他們所有人的家庭中，或許，電視機會很受市場歡迎，但是空調，空調才是真正的藍海！”
呈現在他們眼前的是一個典型的南方城市。相比於北方，這裡是落後的，甚至有些破敗不堪。人行道上，野草叢生。法院歪歪斜斜地立在廣場上。
“至少這座城市裡的富人是可以負擔的，他們負擔不了大型的中央空調，但是小型的窗式冷氣機價格還是很便宜的……”
哈克笑到。
“空調……甚至就連科勒姆的百貨公司裡，都沒有裝空調，這裡的酒店、家庭，也很少裝有空調，現在贈送一台，不過隻是為了培養他們的消費習慣而已，這也是我們作為推銷員的責任，並不僅僅隻是把商品賣給他們，而是要開拓新的市場。”
傑姆回答道。
提到冷氣機的廉價時，哈克能夠想象得到，那些美國的空調生產商是何等的痛苦，南洋製造的冷氣機價格僅僅相當於美國產品的90%，而這個價格還是包含動費以及關稅，哈克甚至很難想象，他們是如何把冷氣機做的如此之低。
“什麼？禮物？”
剛剛發動汽車的漢克，並沒有回答傑姆的問題，而是指著車窗外的路人說道。
科勒姆不明所以的問道。
“這不一樣！”
聽著上司的解釋，傑姆想了想，說道。
“我並不是一個喜歡加班的人，但是在夏天的時候，如果有可能的話，我希望在公司裡多呆幾天，畢竟，公司裡的空調吹著很舒服，但是家裡……太熱了。”
“這並不是什麼新鮮的產品。”
“僅僅隻需要35美元，當然耳機需要另付錢，每個耳機僅僅隻需要兩美元而已。”
“沒錯，隻有享受過空調的人，才知道空調的好處，傑姆，當伱在炎熱的夏天離開公司的時候，回到家裡是什麼想法？”
“這個多少錢？”
人們可以離開電視機，但是在炎熱的夏天沒有人能夠離開空調，隻要他們享受到空調炎熱的夏季帶來的那一絲清涼。
科勒姆經理擦了下額頭的汗水說道。
哈克和顏悅色地問道。
“所以，您得就先培養他們的消費習慣，讓他們習慣使用空調是嗎？”
“漢克，我們為什麼要送他一台空調，這甚至可能會讓我們虧本的！”
對於市場哈克有他自己的見解，很多人把注意力放在電視機上不同的是，哈克看來未來最受歡迎的產品肯定是空調。
“嘿，你說的沒錯，和我想的一樣，當然這個市場需要我們去開拓，。”
很多人之所以待在公司裡的原因就是，那裡有空調。
“空調！”
哈克用大拇指朝著車外，有些得意的說道，
“熱！非常熱！”
“這裡的天氣比紐約要熱很多。你看這裡的男人們們，他們穿著筆挺的衣領不到中午就蔫巴了。女人們在中午以前得洗個澡，三點鐘午睡後又得洗一個，可是到太陽落山時，又變得像是帶有汗跡和爽身粉混合而成的糖霜的糕點了。”
“你看這裡的？”
“南方很多地區的夏天都很炎熱，他們可以接受兩百美元的電視機，同樣也可以接受一台兩百多美元的空調，而且相比於電視機，空調的市場更多，畢竟，一個家庭隻有一間客廳，隻需要一台電視，但是他們卻有幾間臥室，所有人都需要空調度過炎熱的夏天！”
“你看整個南方都需要我們帶來的各種各樣的工業品……電視機，洗衣機空調還有其他的成品服裝，隻要是環球貿易公司所能夠提供的商品，這裡都需要，要知道，這裡可是南方。和北方人不同的是他們可不在乎什麼美國製造……在他們的眼裡，那些都是北方製造，他們對北方可沒有一丁點兒好感。”
哈克又拿出了一個耳機插在收音機上，說道。
在成功的推銷了了2000台收音機後，哈克又介紹起了電視機，相比於收音機，電視機的價格更高，自然的銷售員的提成更高，就這樣，在簽下了100台電視機的合同之後，看著不時額頭上頭帶著些許汗水的科勒姆，哈克又把目光投向一旁的正在呼呼轉動著的風扇，說道。
想了想，傑姆說，
“我好像明白了，隻要他們享受了空調之後，肯定想在自己的家裡裝上一台，一開始的時候，也許是一台，然後就是兩台，三台，最終……所有人的家裡，都會裝上好幾台空調。”
“什麼禮物？”
一語道破南方人的想法之後，哈克聳了聳肩，接著說道。
“所以，他們才不在乎那些產品，是不是美國生產的，相比於北方，這裡才是真正的藍海。”
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