借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。借用彆人的兵力來布置威武的陣勢，雖然自己實際弱小但可以顯示宏大。高空飛來的鴻雁，用它的羽毛可以裝飾顯赫的儀表。這棵樹本來沒有開出花朵，但是可以人為地使它有花開在其上，把彩色綢絹剪成花朵粘在枝上，不仔細察看的人就不易發覺。讓美麗的假花和真樹交相輝映。造成一個全新的巧妙逼真的完事假局麵。這裡指把精銳兵力布置在友軍的陣地上，給原來虛弱的友軍人為地造成強大的表麵聲勢，以便震懾敵人。三十六計中的樹上開花，是製造假象，迷惑敵人，樹上本無花，經過精心偽裝，就會看上去有花，用在軍事上就是通過偽裝使自己看起來十分強大。虞詡增灶示強，並集合僅有的500軍士列隊從北門進，東門出，如此反複多次，羌人遠遠望去，不知有多少兵馬，趕緊撤軍，虞詡趁機襲擊並大敗了羌軍。希臘主師迪米斯托傑裡克覺著鎮靜，力排眾議，將希臘聯軍僅有的300艘戰船拉開距離排列在海上，以假象迷惑敵人，充分利用地形，終於以少勝多，打敗了擁有1000艘戰艦的波斯艦隊。此計用在商戰中，也會收到極好的效果。1984年，美國總統裡根訪華，臨彆的答謝宴會按常例在人民大會堂舉行，當時剛開業不久的長城飯店公共關係通過各種渠道，成功地說服了美方，承辦了這次宴會，500多名外國記者現聲采訪，國內外數億觀眾看到長城飯店，不僅做成了，了而且轉眼間名揚四海。1947年冬，中國人民解放軍陳賡兵團挺進豫西。在兵團指揮部裡，司令員陳賡指著地圖，對13旅旅長張凡布置戰鬥任務。陳賡說：“為了殲滅國民黨的李鐵軍第5兵團，經請求軍委，決定將敵人牽到伏牛山區。現我軍主力部隊已集結在伏牛山附近，命你部使用樹上開花之計，儘量造大聲勢，打出主力部隊的旗號，牽著敵人的牛鼻子走，等到時機成熟時，這部敵人也就拖垮了，我們再把他一口氣吃掉。”張旅長說：“司令員，您給我這頭牛，讓我牽多久啊？”陳賡笑了笑說：“張旅長，你牽他幾個月，等他的牛脾氣小了，身子也垮了，我就來殺牛，哈哈……”“那好，”張凡說：“司令員，我明天召開動員會，天黑後就從南召出發，南下鎮平。”陳賡囑咐道：“張旅長，你肩上的擔子不輕啊，要儘量聲勢大些，一定要把牛牽住。”張凡立正回答：“請司令員放心，我保證完成任務！”在國民黨的第5軍司令部，李鐵軍躺在安樂椅上，閉著雙眼。輕輕地一上一下地晃著椅子。參謀長推門進來，走到李鐵軍跟前，輕聲說：“司令，總裁來電了。”李鐵軍停止了晃動椅子，但仍躺在椅子上沒動，說：“老頭怎麼說？”參謀長說：“總裁讓我們集中兵力，儘快消滅共軍陳賡部隊。”李鐵軍從椅子上站起來，走到壁爐旁，端起一杯白蘭地，送到嘴邊，“陳賡的部隊前幾天還在我部右翼迂回，這幾天怎麼不見蹤影了？”參謀長說：“司令，看來這股共軍近日征戰疲乏，要能什麼地方休整吧。”他鐵軍挺直身子說：“看來，此次決戰已成定勢，馬上命令部隊，搜尋共軍主力蹤跡，儘快消滅陳賡，我們好回南京駐防。”參謀長說：“我們已經派出三個團打前站，搜尋共軍主力。”他鐵軍說：“要儘快找到共軍主力，將他們消滅，向老頭子請功。”“是，我再去布置一下。”參謀長走出房間。黃昏時，解放軍13旅從南召出發，向鎮壓平方向行進，開始執行“牽牛”任務。公路上，13旅的步兵成8路縱隊，拉開距離，形成寬大的正麵推進隊形，騎兵營拉開距離，在行進的隊伍前後縱馬飛馳，塵土遮天蔽日，造成解放軍主力出擊的聲勢。行軍到半夜，後衛部隊來報，不見敵人跟進，張凡旅長立即下令：“停止前進，在部隊原地宿營，1團2團繞道回到原來經過的村莊，分頭駐紮。”天快拂曉，1團2團分頭駐紮在各個村莊，部隊每進一個村莊，就壘起許多灶台，並到處點炊煙，張貼宣傳標語。第二天，老百姓奔走相告：“昨天晚上老八路來啦，人可多啦，光騾子和馬就過了半夜。”“我們村裡駐了好幾千人，村口路邊修的到處是鍋台。”“陳賡司令的指揮所就在我們村，光電話線就拉出去幾十公裡路遠。”消息傳到國民黨第5兵團，老奸巨滑的李鐵軍想：“前幾天不見共軍蹤影，突然冒出來，而且毫不掩飾，恐怕其中有詐，想到此，他傳令：“第4旅跟蹤共軍，詳情細報，其他部隊不準妄動，原地待命。”解放軍第13旅指揮部內，張凡旅長對參加作戰會議的指揮員們說：“李鐵軍這是在和我們鬥智啊，看來，不給他點顏色看，他是不會跟我們走了。”他站起身來，說：“現在，我命令，圍攻鎮平。1團2團包圍南麵和西麵，4團圍住北門，3團和騎兵營在東麵擺開陣勢，我們在擺開攻打鎮平的架勢，這個架勢越大越好，堅決把李鐵軍的主力調出來！”敵5兵團司令部，電話鈴驟響，參謀長疾步來到李鐵軍麵前：“司令，鎮平來電，共軍主力包圍鎮平，鎮平請求增援！”一名作戰參謀跑進：“報告司令，鎮平熊旅長急電說共軍司令陳賡寫信給他，要他獻城投降，如不投降，立即攻城！”又一名作戰參謀報告：“我4旅蔡旅長派人報告，共軍大部隊已包圍了鎮平，估計圍城部隊有幾萬人，肯定是共軍主力無疑，請司令出兵解鎮平之圍。”李鐵軍狠狠吸了一口煙鬥，說：“陳賡啊陳賡，我看你往哪裡跑！”“來人，！傳我的命令，全軍作好戰鬥準備，咬住敵人，把毀賡抓住，向南京請功！”行知李鐵軍率兵團大隊人馬來鎮平與我軍主力決戰的消息後，張凡旅長命令部隊撤出鎮平。李鐵軍接過戰報，看後，微微一笑，“共軍想溜，沒門！命令全這，乘勝追擊！”解放軍13旅從鎮平撤出後，采取走走停停的戰術，與尾隨而追隨者的敵人保持一定距離，打打撤撤，促使敵人緊追不舍，為了進一步迷惑敵人，13旅索性改為白天行軍，還有意在行軍路上揚起塵土。扔掉散亂的背包，製造大部任這的假象，故意讓敵人空中偵察發現。擔任後衛任務的1團和工兵連，每準備與敵人接觸一次或打一次小的阻擊戰，都要修築大量工事，有意在撤退後留給敵人看。就這樣，李鐵軍完全被迷惑了，誤把牽製部隊當成解放軍主力。一連追了幾個月，被弄得精疲力竭。而在這期間，陳賡兵團主力則休養生息，養精畜銳，為迎接與敵大決戰做好了充分的準備。當李鐵軍發現解放軍陳賡兵團的真正意圖時，被殲滅的命運也同時降臨到了他的頭上。美國首都華盛頓白宮內。法國最大的白蘭地酒公司向美國國務卿呈上一份禮單。“尊敬的國務卿閣下，法國人民為了表示對美國總統的敬意，將在艾森豪威爾總統67歲生日那天，贈送兩桶窖藏67年的法國白蘭地酒，請總統閣下接受我們的心意。”美國國務卿握住法國代表的手說：“我代表總統向法蘭西人民致謝！”第二天，為了引起兩國公眾的注目，法國白蘭地公司宣布為這兩桶酒辦理保險手續，支付巨額保險金，又請法國最著名的藝術家精心設計酒桶，繼而又自征德法國政府的讚許，開亮外交渠道的綠燈。緊接著，白蘭地公司又在美法兩國報紙上宣布了賀禮贈磅的程序，先用專機送往美國，再讓精選的四名英俊的法國青年身著傳統的法蘭丁宮廷侍衛服，抬著禮品進入白宮，然後在白宮的南草坪上舉行隆重的贈送儀式。如此陣勢，簡直把白蘭地抬到十分尊貴的地位，既提高了部品的身份又不露痕跡地讓美國總統客串了一次最高級的推銷員。消息傳到美國，仿佛平地一聲驚雷，立刻成為千百萬人街談巷議的最熱門話題，無不急切地盼望名貴禮品的來臨，都想一睹它的驚人風采。法國白蘭地公司總理室。寬大的白色寫字台後麵，史密斯總經理慢慢地放下了手中的報紙，嘴角露出了不易察覺的微笑。他點燃了一支雪茄，輕輕地踱步到窗前，看著窗外的景色，他不禁想起了往事。法國白蘭地公司生產的白蘭地酒在國內聲名卓著，暢銷不衰，但是，卻難以在美國大量銷售，為了占領巨大的美國市場，白蘭地公司自50年代起耗巨資，邀請各路營銷專家調查美國的酒市場情況、美國消費者的飲酒習慣，製定了各種推銷策略，但都因為促銷手段過於直露和單調，收效甚微。白蘭地公司決定改弦更張，重金征求出人意料的推銷妙法，讓白蘭地酒節奏明快地打入美國市場。總經理室的門被推開，走進了一位名叫柯林斯的推銷專家，他提出了可利用美國總統艾克（艾森豪威爾）67歲壽辰之際，來它個借局布勢，樹上開花。總經理十分注重柯林的建議，迅速召集專家研究美國公眾對白宮班子的評價，分析總統在新聞界的形象。公司公關部長在分析綜述了全部情況後說：“從所得的大量信息證明：艾克在美國公眾以上中仍是個二次世界大戰的英雄，戰後在兩在陣營的對峙中，他的強硬態度頗受眾多上層人士的讚許，他的生日慶典將會隆重而熱烈。”總經理一錘定音，這是一個極為有利的促銷局勢，不利用實在可惜，用！大計一定，總經理立即站起身來宣布：“經過分析對比美法兩國民族差異、本公司與美國公眾的心理距離，經過反複研究，我們現在要迅速調整我們的政策，實施要點有以下幾條：首先要談化白蘭地的銷售形象，要讓它扮演疏通情感、傳遞友誼的友好使者的曆史性角色，再者在它麵對美國公眾時，宣傳重心是兩國人民的傳統友誼，最重要的還是最充分地利用兩國傳播媒介，迅速擴大影響，總之，此次我們要先法後美，由內向外全麵輻射。”一切準備就緒之後，白蘭地公司亮出了向美國總統贈送秘密武器。一陣電話鈴聲，打斷了史密史總經理的沉思。秘書送來幾份文件，史密斯迅速簽上自己的名字，同時吩咐：“下午召開會議，議題是研究贈酒的具體事宜。”美國總統艾森豪威爾的生日終於到了。慶典那天，美國首都華盛頓的主要乾道上豎起了巨型標牌：“歡迎您，尊貴的法國客人！”“美法友誼令人心醉！”各街道上空懸掛著美、法兩國國旗，商店的廣告牌上畫的鮮豔奪目的美國鷹和法國雞乾杯，寫的是：“總統生日，貴賓駕臨，美國人醉了！”這種氣氛，簡直把總統的生日慶典變成了法國白蘭地的光臨儀式。美國人確實醉了。轎車、摩托車、自行車似過江之鯽湧向白宮，白宮四周人山人海，擠得水泄不通。人們揚起笑臉，揮動著法蘭西國旗，等待著“法國特使”的出現。“來了！來了！”儀態華貴的兩桶白蘭地終於亮相了！頓時群情沸騰，歡聲雷動。翹盼已久的美國人禁不住唱起了法國的《賽馬曲》他們似乎聞到清淳的酒香，品到了甘美的滋味……慶典後，爭購法國白蘭地的熱潮在美國頃刻掀起，一時間，國家宴會，家庭餐桌皆被法國白蘭地占領，西方各國的訂貨單也都相繼飛來。法國酒昂闐闊步地跨進了美國市場後，白蘭地公司的總經理盛讚樹上開花的妙計，麵對喜不勝收的驚人效益，他一再驚漢：“一本萬利！一本萬利！”金利來（遠東）有限公司的老板曾憲梓是廣東梅縣人。1968年夏日的一天，曾憲梓帶著7000元積蓄和一家6口人到香港，開始了創業的苦鬥。那裡的香港居民有400萬，男子多是西裝，不少人竟有好幾套，以至市麵上有“穿西裝撿煙頭”的口頭禪，西裝如此盛行，卻沒有一家像樣的領帶廠，曾憲梓就衝這一點到香港。他把租來的居住的小屋擠出一部分當工廠，動手縫製低檔領帶，經營方針是以廉價求發展，每打領帶的成本是38元，他就把批發價定為58元，一條領帶嫌20港元，他心想，便宜一定會有銷路，利潤也會積少成多，誰知買主狠勁壓價，產品脫手很難。低檔沒有出路，他又轉向高檔，他買來了4條外國高級領帶，從用料、款式到製作過程逐一研究，隨即仿製4條，一交交給行家鑒彆，結果8條領帶分不出真假高低，曾憲梓欣喜萬分，認為發財的日子來了。他四處借錢，大批生產，結果又劈頭潑來一盆冷水：商店不相信小作坊的產品質量，不相信雜牌會有銷路，他們不肯進貨。曾憲梓真是氣得要吐血了，他牙一咬，心一橫，把領帶寄存在旺角的一家百貨公司裡，講明不賺一分錢，條件是放在顯眼的位置，讓顧客隨便挑選。老天有眼，這一招靈驗了，曾憲梓的領帶質量被消費者認可了，款式、圖案恰好與流行的步調相一致，銷量之好可謂一搶而空，各家商店找上門來訂貨。吃一塹，長一智。曾憲梓明白自己的優質領帶一開始所以被拒絕，是因為沒有一個好的牌子和商標，儘管眼下已經有了銷路，但每打價格隻有45港元，今後要擴大銷路、占領市場、提高售價，非得要有一個叫得響的牌子和獨具魅力的商標不可，他自己設計了好幾種標牌，看看都不滿意，後來他想到了“金獅”。它的英文字母是“Coidlion”而後麵的“lion”正好與廣東話的“利來”諧音，“利來”在香港是一個好口彩，人聽人愛，人決定就用“金利來”，後來還把它稱為自己的“得意傑作”。標牌定下，他便在香港注冊成立金利來（遠東）有限公司。好標牌帶來好效益，第二年就使第打領帶的價格上升到100多港元，他在九龍瓜灣建立了相當規模的工廠，他還考察了法國、西德、瑞士、意大利、奧地利的名牌領帶廠，取來眾多管理之長，引進技術、設備、步步提高“金利來”的質量和聲譽，到1974年，“金利來”保住了30%的年利潤增長率。“金利來”從此當仁不讓地占領了香港名牌貨的頭位，進而成為亞洲的總代理，雄踞港、台、東南亞各國首位。它以“設計快、製作快、投產快、上市快”而銷往40多個國家和地區，年營業額突破2億港元，它每年用100萬港元的廣告費讓“金利來領帶男人的世界”去感染整個地球，致使白皮膚的男人也義務傳播“美國總統訪華前選擇的領帶是‘金利來’”的內部消息。