12月11號上午。

錦東市長丁少卿親率一支12人小隊抵達青水市。

這支小隊包含了六名政府官員和六名錦東市富商。

他們的目標是金玉煉油廠即將產出的成品。

汽油，柴油，潤滑油。

石蠟，瀝青，乙烯，丙烯。

這些寶貝錦東市的談判團隊都想要。

他們唯一不要的就是航空煤油。

錦東市沒有民用機場。

那玩意他們用不上。

至於說采購價格。

按正常的市場價來就可以。

考慮到節省運費的因素。

如果此事能成。

錦東市的買家們可占了大便宜。

“把丁市長和丁少請過來，其他人不用叫。”

金玉對秘書李夢儀吩咐道。

金玉懶得跟一整支團隊談判。

他隻想跟話事人丁少卿聊聊。

少頃，丁少卿和丁力航父子走進了金玉的辦公室。

“金院長，趙寶傑和趙亮那一家子已經走了。”

“我讓人跟了一下。”

“他們選擇在西南的四季春城落戶。”

“看來是真的想享受生活了。”

“這事兒兄弟算是跟你交差了啊。”

“再出問題可不賴我！”

丁力航一進門就打起了感情牌。

他得先幫自己的市長老爹把冰層給破開。

“謝了兄弟，我會再派人盯他們一年。”

“如果他們不再折騰，那就這樣了！”

金玉感激地說道。

丁力航這個人，名聲不太好。

據說很囂張。

他能如此上心金玉的事情真的很不容易。

氛圍有了，丁少卿這才開口道：

“金院長，這個近水樓台先得月的便宜能不能讓家鄉人占了？”

“成品油的采購價格都按市場規矩來。”

“主要還是數量和運費的問題。”

“如果你能給家鄉開這個口子。”

“那麼十年之內錦東市必升四線。”

“至少能造福百萬錦東市民！”

武國是當今世界第一工業大國。

同時也是一個缺油國。

試問有哪個城市敢說自己的汽油和柴油這些東西管夠用？

答案是幾乎沒有。

都是勒緊褲腰帶省著用。

五線小城市錦東。

勉強維持路上跑的汽車有油燒還是能做到的。

要是再多出一些工業上的規模化用油需求。

那就有點想多了。

根本就整不起。

這也是錦東市在工業領域始終沒什麼作為的主要原因。

連能源供應都不充足，還耍個啥！

運費也是個大問題。

錦東市的成品油主要從兩個地方采購。

第一個采購源頭是本省的青河油田。

運費不低，咬咬牙還能接受。

第二個采購源頭是寒冰省的龍慶油田。

那個運費就高了，對錦東市來說是一個巨大的負擔。

如果錦東市的工商業能夠在本市就近采購汽油、柴油等成品。

那省下的費用可太多了！

這對推動錦東市的工商業發展將起到至關重要的作用。

有油的城市腰杆子才能硬起來。

“既然丁市長不見外，我也要有所表示才行。”

金玉笑著說道。

丁少卿最聰明的地方就是始終利用兒子丁力航在打感情牌。

但凡他擺臉子、耍官腔。

金玉都是不會吊他的。

“汽油，柴油和潤滑油，50%的產量留給錦東市。”

“石蠟，瀝青，乙烯，丙烯這些。”

“全都讓本地企業就地消化掉，我也懶得操心。”

“以上內容全部以合同形式落地，一簽五年。”

“領導您看這樣辦可行否？”

金玉真是給了丁少卿天大的麵子。

除了航空煤油，好處幾乎全讓錦東市給占了。

“行，必須行，金院長果然大氣。”

“彆的不敢說，至少我丁少卿剩餘的六年任期內金院長在錦東市一路綠燈！”

丁少卿用拳頭砸著手掌。

興奮之情溢於言表。

有了金玉煉油廠的產品作保障。

錦東市的經濟騰飛指日可待。

至於說丁少卿的連任。

從煉油二廠成功轉為民營那會兒就已經板上釘釘了。

金玉將汽油，柴油和潤滑油的產量各留下了一半。

丁少卿完全理解。

偌大一個省會伸手跟金玉要成品油份額的人不會少。

金玉必然要留一部分打點這些關係。

要是金玉開了偌大一個煉油廠。

然後省會這邊的衙門和富豪一點光也沒沾到。

那麼以後金玉也不用在青水混了。

“領導住一晚，晚上我安排，明天上午簽合同。”

金玉客氣地說道。

“哈哈，那就多謝金院長熱情招待了！”

丁少卿從善如流。

回去能跟市裡派過來的談判團隊交代。

丁少卿心中的大石總算是落地了。

兩天之後，青水市青檸機場的董事長穆嶽生前來拜訪金玉。

要談的自然是成品油采購問題。

“金院長，我這個老班班長跟您要好處來了！”

“我嚓，哈哈哈哈！”

穆嶽生見麵的第一句話就把金玉給整破防了。

眾所周知，金玉對總裁班學員是最寵的。

穆嶽生作為總裁班的班長可太了解這一點了。

這麼大的優勢不利用上。

那不顯得他穆嶽生愚蠢嘛！

“班長請坐，有事兒儘管說就是！”

金玉對自己的學員果然很好。

穆嶽生鄭重地說道：

“國內航空煤油（飛機專用燃油）的批發均價是1500元\/噸。”

“我現在願意以1700元\/噸的價格。”

“包下金院長手中所有的航空煤油。”

“合同一簽五年。”

“嘶，大手筆啊！”金玉被震撼到了。

他的心裡則在快速地計算著得失。

金玉煉油廠在原料充足的情況下。

每年可以生產出360萬噸航空煤油。

如果每噸多賣出200元的話。

那麼一年下來就可以多賺到7.2個億！

金玉沒有急著答應對方，凡事有果皆有因。

不弄清楚對方的利潤點在哪裡。

金玉是不會盲目起貪念的。

金玉用手指輕點著桌麵問道：

“穆班長，我想知道你的利潤點在哪裡。”

“弄明白這個問題之前我無法輕易下決定。”

穆嶽生將兩個空閒的茶杯拿到自己麵前。

他指著茶杯說道：

“第一個茶杯代表我的油庫。”

“第二個茶杯代表青檸機場。”

“二者的距離不算太遠。”

“我的航空煤油有多個采購渠道。”

“在油庫這裡的平均入庫成本是2200元\/噸。”

“青檸機場這裡為所有的航班提供加油服務。”

“航空煤油在這裡的零售價格是3000元\/噸。”

“我的航空煤油生意每噸毛利潤800元。”

“利潤本身不算低，但我更在乎成交量。”

“讓各大航空公司的航班爭相在我這裡加油。”

“我才能賺到更多的錢。”

“但是這有一個前提。”

“那就是我的航空煤油零售價格要比其它的機場低。”

“哦~~~！”穆嶽生講的非常清楚。

金玉和李夢儀頓時明白了這樁生意的來龍去脈。

穆嶽生向金玉提了一個問題，道：

“金院長，您知道為什麼航空煤油的出廠價格隻有1500元\/噸。”

“而它進入我的油庫卻漲到了2200元\/噸嗎？”

“因為運輸環節過於繁瑣。”

“所以增加了大量的成本。”

這點經濟常識金玉還是有的。

穆嶽生點頭說道：

“對，就是因為運輸費用打不下來。”

“所以入庫成本才居高不下。”

“我的航空煤油儲備有三個來源。”

“一是本省渠道。”

“二是稍遠一些的外省渠道。”

“三是國外的進口渠道。”

“從成本的角度來分析肯定是本省的貨源最便宜。”

“問題是本省貨源太少了。”

“根本就無法滿足我的需求。”

“寧安省最大的航空煤油供貨商就是青河油田。”

“青河油田80%的航空煤油都被京都的機場給搶走了。”

“隻留給我20%。”

“再說外省渠道。”

“相對近一些的就是寒冰省的龍慶油田。”

“這一塊我也買不到多少。”

“為什麼？因為寒冰省自己也有機場。”

“所以他們肯定是可著自己的機場先來。”

“再遠一些的省份就沒意思了。”

“那個高昂的運輸成本堪比進口油。”

“最後再說進口的航空煤油。”

“其價格要比國產航空煤油貴很多。”

“貴50%我都是往少了說了。”

“因此靠進口的航空煤油。”

“來支撐一個大型機場的運轉顯然是不現實的。”

“它隻能作為一種補充手段。”

“說了這麼多，我隻是想讓金院長明白雖然我每噸多給了您200元。”

“但是對我而言這筆生意依然是血賺！”

“1700元從您這裡采購。”

“看似我虧了，實則不然。”

“錦東市和青檸機場之間的距離非常近，而且全程通高速。”

“這意味著航空煤油進入油庫的價。”

“可以控製在1800元\/噸以內。”

“這是什麼概念呢？”

“比我現在的入庫成本低了400元\/噸！”

“因為我的入庫價格低了400元\/噸。”

“所以我在零售環節可以降價200元\/噸。”

“以2800元\/噸的價格賣給各大航空公司。”

“即使這樣，我自己每噸還是能比以前多賺200元不是嗎？”

金玉秒懂。

說白了穆嶽生就是利用“就近采購”的優勢。

拉低了航空煤油的入庫成本。

然後盤活了整條產業鏈。

在穆嶽生打造的全新利益鏈條上。

航空煤油的生意總共產生了600元\/噸的紅利。

這600元的紅利被三個利益方給平分了。

分彆是金玉煉油廠，青檸機場和各大航空公司。

金玉的航空煤油出廠價格從1500元\/噸。

上漲到1700元\/噸。

每噸多賺了200元。

穆嶽生的航空煤油入庫成本降低了400元\/噸。

然後他將零售價格調低了200元\/噸。

實際上他每噸依然比以前多賺200元。

航空公司的采購價格從之前的3000元\/噸。

下降到2800元\/噸。

加油成本下降了200元\/噸。

航空公司同樣是受益者。

可以預見的，一旦這個新的利益鏈條運轉起來。

來青檸機場加油的航班必將呈幾何倍數增長。

一樁生意，三方獲利。

這是真正的合作共贏。

金玉主動伸出右手，道：

“穆班長，你的生意頭腦讓人敬佩。”

“預祝我們合作愉快！”

“合作愉快！”穆嶽生立刻起身跟金玉握手。

對於那些會談生意的人來說。

賺錢真的很容易。

就好比此刻的金玉和穆嶽生。

二人僅用半個小時就敲定了一樁60多億\/年的大生意。

而在這樁生意中。

金玉和穆嶽生每年都可以多賺到7.2億的利潤。

簡直不要太暴利！

穆嶽生從秘書手中接過一張散發著白金光澤的精美卡片。

他將卡片遞給了金玉，道：“金院長，小小禮物，不成敬意！”

“這是？”金玉有點拿不準這份禮物的價值。

穆嶽生笑著說道：

“這是我們青檸機場的超級VIp會員卡。”

“有一架專屬中型豪華客機隻為您一個人服務。”

“該型豪華客機上有30個座位。”

“同時配有老板專屬臥室和會客室。”

“是頂級商務人士的最愛。”

“您以後但凡有乘飛機出行的需要都不必買機票了。”

“直接乘坐私人飛機就好。”

“這個好！”李夢儀在一旁聽得怦然心動。

金玉接過卡片後愛不釋手地把玩了起來。

問道：“這個私人飛機每年要花掉穆總不少錢吧？”

“不貴，連同五名機組人員的薪水在內。”

“每年的開銷也就2000萬上下。”

“跟我們的生意相比，這也就是個毛毛雨！”

穆嶽生麵不改色地說道。

“大氣！”

“豪爽！”

“有排麵兒！”

李夢儀一連想到了三個詞來誇讚穆嶽生。

“感謝班長的一番美意，那我就卻之不恭啦！”

金玉開心地收下了這份“小禮物”。

穆嶽生希望用一架私人飛機跟金玉做深度捆綁。

金玉豈會看不懂。

收下了就是好兄弟。

不收反而顯得生分。

如何取舍金玉表示這個自己很會。

敲定了青檸機場的超級訂單之後。

金玉煉油廠的成品油份額已經所剩無幾了。

之前方學江還威脅金玉說。

離了他的渠道金玉的成品油就沒法賣。

現在金玉已經賣得差不多了。

至於說汽油，柴油和潤滑油的剩餘份額。

那都是金玉故意留的。

後續必然會有朋友上門索要。

關係到位了人家拿著錢來求購。

不賣會傷感情的。

金玉這叫未雨綢繆。

“燈，等等，燈！”

12月28日。

武源實業的大區經理方學江來電催促。

“金院長，彆說我沒提醒您啊。”

“距離我規定的簽約時間還有三天。”

“如果非要拖到元旦之後簽約的話。”

“每噸再扣50元，這個絕對沒商量。”

“與其到時候反複拉扯還不如現在爽快點。”

“您能明白這個道理不？”

金玉接電話的時候按下了免提鍵。

李夢儀在一旁咯咯咯笑個不停。

“方總，您讓我再想想。”

“虧得有點多啊，我這一時半會兒地下不了決心！”

金玉開啟了溜猴模式。

“你就損吧！”李夢儀在心裡吐槽道。

“我發現你這人就是不見棺材不落淚。”

“等著元旦之後我給你降價吧！”

方學江說完便氣憤地掛掉了電話。

方學江這招“逼迫式營銷”都是金玉玩爛的東西。

金玉怎麼可能被他給嚇唬住。

由於金玉對成品油行業涉入不深。

之前他並沒有意識到成品油的重要性。

現在，通過跟三波訪客的深入交流。

金玉終於意識到了自己掌握著一個多麼寶貴的資源。

彆看方學江擺出來的姿態牛逼哄哄的。

其實他比誰都想拿下金玉煉油廠的銷售代理。

可惜他這個以退為進的小伎倆太拙劣了。

根本就影響不到金玉。

一個城市的市長。

一個大型飛機場的董事長。

全都親自上門跟金玉洽談！

由此可見，石油煉化產品是多麼地炙手可熱。

由於意外地加入了青檸機場航空煤油集采項目。

金玉在煉油廠上的年化收益預期上漲至33億元。

金玉不禁會想：“這到底是煉油廠呢，還是印鈔機呢？”