第141章 知道什麽是拚夕夕嗎？

馬千山一通忙活，去找來了紙板丶木棍，又買來了毛筆。

他手腳麻利的用棍子紮出一個支架，把紙板固定在架子上。

李野隨意揮毫，寫下了「能開發票」四個字。

「小野哥，你這字寫的真好。」

「嗬~」

李野有點尷尬，因為他的毛筆字，比「狗爬」確實好點兒，

不過嘛，字如其人，大巧成拙。

讚~

可是牌子擺出去一個小時，卻愣是一單生意都沒上門。

馬千山還在笑盈盈的活躍氣氛，但靳鵬卻嘖嘖的道：「小野，你這法子也不管用啊？」

李野淡然的道：「發票，釣的是大魚，咱又不指望零售，你們急什麽？」

李野在秀水街開這個店鋪，為的還是複製在東山的成功模式，先批發，然後逐步建立自己的二級批發網絡。

在82年，並不是每個服裝販子，都有勇氣下羊城進貨的，很多人都會就近選擇「大城市」尋找貨源，

比如當初的靳鵬和郝健，對於「闖省城」就很有執念，要不是後來李野讓他們去羊城，這會兒還在省城混呢！

反正滋潤的很，家門口賺錢它不香嗎？

另外手裡隻有個千八百本錢的小商販，也都覺得去羊城「不值當」，但凡附近的大城市有機會，他們才不願冒險跑那麽遠。

京城，就是北方的重要貨物集散地，對周邊幾省都具有強大的輻射能力，不管是個體戶還是業務員，都時不時的來京城看一看。

「小野，你說那些要發票的業務員，星期天他上班嗎？」

「.」

李野看著笑嘻嘻的靳鵬，感覺自己這個偉大舵手的形象受到了侵犯。

「算了，釣魚先打窩，我打個窩吧！」

李野拿起毛筆，又寫了一張招牌——開業大酬賓，五件九折丶十件八折。

馬千山琢磨了一下，疑惑的問李野：「這能行嗎？」

李野道：「我給你說一下道理，你聽我的準行。」

怎麽不行？知道什麽是拚夕夕嗎？

你以為拚夕夕能夠起來，隻是因為貨物便宜？

它其實還賦予了購物者一種「自以為賺到便宜」的愉悅感，這很重要。

十分鐘之後，一個四十歲左右的婦女進了店鋪。

她首先看到了店鋪正中央掛著的營業執照。

「你們這是公家的買賣？」

「對，我們是鵬城第七服飾廠駐京銷售點」

「你們這裡也能講價呀？」

公家的買賣不講價，是這個時代所有人的共識，你要在公家的百貨店內講價，人家能鄙視死你。

而來逛秀水街的人，很多都是奔著跟私營販子砍價的目的來的，買不買的先不說，就問你能讓我享受砍價的樂趣不？

馬千山解釋道：「我們也不講價，八折丶九折是批發價，買的多才便宜。」

中年婦女左看右看，摸摸這個，摸摸那個，最後有些心虛的道：「我買兩件，你們給我打個九折吧！」

馬千山搖搖頭道：「大姐你可以找親戚朋友一起來逛，湊夠了五件就打折。」

大姐眼前一亮：「好幾個人也行？湊十件就打八折？」

馬千山道：「是的，隻論件數，不論人數。」

「那你等著。」

中年婦女轉身出了店鋪，急匆匆的走了。

馬千山立刻問李野：「我說得都對吧？」

李野道：「你說的切口都對，但你沒有微笑，要微笑服務，懂嗎？」

馬千山很是不願的道：「我以前去公家大樓買東西，要給售貨員賠笑臉嘞」

不管是店鋪內掛著的營業執照，還是動輒幾千上萬的流水，都讓馬千山認為，現在的自己跟那些雞毛販子不一樣了，

他至少應該跟百貨大樓裡麵的「職工」一個社會地位。

瞅瞅人家，橫眉豎眼的，愛買不買。

你再看看我.怎們現在買賣越做越大，反而要給客人賠笑臉了？

靳鵬一腳就踢在了馬千山的腿上，嗬斥道：「你才吃了幾天飽飯啊！就跟乾部一個身價了？」

李野也道：「你記住了，咱是公家的貨物品質，個體的服務態度，你要喜歡耷拉個臉，明天我找找關係，讓你回清水縣門市部上班怎麽樣？」

「那我不去，還是跟著小野哥丶鵬哥自在。」

馬千山不敢反抗，走到試衣鏡前麵，對著鏡子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。

李野補充道：「乾得好，可是有獎金的。」

馬千山的笑容，立刻就燦爛了好幾倍。

錢是我爺爺，來，爺爺我給您笑一個。

大姐很快回來了，帶回來了一幫小娘們兒丶老娘們兒，嘰嘰喳喳的，好似要把幾十平米的店鋪都給吵翻。

「是同一款式批發十件，還是衣服丶褲子丶鞋子搭配在一起，也是十件八折？」

「噓，你彆說話，待會兒我們搭配起來，就給他按八折付錢，反正他又沒說不行。」

「哦哦.那我們一起湊湊，一起算算。」

不得不說，國家的義務教育，給了女性精打細算的本事，她們在賺小便宜的時候，可以精準的算出最佳方案，比計算機都不遑多讓。

以至於到後來，一幫婦女都學會了在門外拉住陌生人，詢問她們願不願意跟自己一起「湊數」。

僅僅一兩個小時，本來門可羅雀的店鋪之內就擠的落不下腳了，就是門口，也比星期天的菜市場還要擁擠。

在幾十年後的電商時代，各種促銷活動天天不斷，導致購物者早就免疫了。

但在82年，什麽跳樓價丶清倉價還沒影兒呢！一聽說有「打折」的好事兒，街坊鄰居立馬就能組團開過來。

當然，貨也得好，貨要是太次，那就算-->>