吳雨很想說，我對現在的銷量很滿意。

一年五千萬的產值，我有什麼不滿意的？

可是看著餘慶陽的眼神，這句話怎麼也說不出口。

餘慶陽炙熱的眼神，像強光手電，刺的吳雨睜不開眼睛，抬不起頭。

“當初設計產能是多少？”餘慶陽最終沒有直接懟吳雨，而是換了個問題。

“日產二百輛！”杜騰龍替吳雨回答道。

吳雨還在糾結餘慶陽的上一個問題。

餘慶陽看了一眼杜騰龍。

“日產二百，也就是說每個月的產量可以達到六千輛左右！

你們才達到六分之一的產能，就開始驕傲自滿。

跑來向我表功！

怎麼，很想讓我表揚表揚你們？”

“不是，餘總，我們也是為了避免造成擠壓，所以，一直控製著產量。

等銷量上去，再逐步增加產量！”

“等銷量上去，我問你們，銷量什麼時候能上去？

你們采用的是什麼樣的銷售模式？”

“我們采用的是直營店和授權加盟店兩種銷售模式！

目前直營店三十八家，加盟店七十五家！”

“直營店和加盟店一共是一百一十三家。

平均一個月一家店銷售不到十輛電動車。

銷售一輛電動自行車的利潤是八百到一千。

也就是說，他們一個月的毛利是八千到一萬之間。

我算的沒有錯吧？”

“沒有！”

“不管是直營店還是授權加盟店，都有門麵房吧？

房租一個月怎麼也要三千到五千塊錢吧？”

“差不多，我們直營店的平均租金在三千五百塊錢！”

“那麼就是說，刨除租金，還能剩下三千到七千塊錢的樣子！

一個店幾個人？

算兩個銷售人員吧！

再扣除工資，每人五百，一共是一千。

老板還剩下兩千到六千塊錢。

還有其他一些開支……

吳總，如果是你，你會投資幾萬甚至十幾萬開這樣的店嗎？”

“我……”

“我什麼？你的加盟店都快餓死了！

你的直營店，很大一部分可能需要廠裡補貼才能發的下工資！

你還沾沾自喜的給我邀功？

你月銷量一千，你想沒想過，集團公司那邊內部購買的有多少？

你昨天跑去，給我彙報工作，彙報的都是銷量達到了多少。

這個月比上個月增加了多少銷量。

給集團上交了多少利潤！

我問你，你們除了開加盟店，直營店還乾了什麼？

打廣告了嗎？

在哪裡打的廣告？

廣告效果做評估了嗎？

有沒有幫助加盟店增加銷售，直營店有沒有搞促銷活動？

你們聘請的狗屁銷售副總，就是這麼搞銷售的？”餘慶陽指著吳雨的鼻子問道。

唾沫星子都蹦到臉上了。

吳雨低著頭，也不敢擦。

“讓那個狗屁銷售副總給我滾蛋！

水利機械公司下麵成立銷售公司，從老總到業務員，全部外聘！

當然，內部員工，敢給我裡軍令狀，拿出切實可行的方案出來，也可以去銷售公司挑大梁！”

“是！”

“是什麼是？職工推舉你出來，當這個領頭人，是讓你領著他們發展壯大，獲得更多的工資福利。

你做到了嗎？

你對得起職工對你的信任？”

“我……”

當做好幾十個職工的麵，被餘慶陽罵的狗血淋頭，吳雨快哭了。

吳雨也是倒黴，剛剛在華禹世紀城，邢翔把好好的土倒掉，讓餘慶陽有些窩火。

但是知道不怪邢翔，所有隻是輕描淡寫的罵了兩句。

現在，看到吳雨把一個好好的生意，搞得半死不活，還洋洋得意的衝自己表功。

餘慶陽哪裡還忍得住，不噴他，不懟他，實在是對不起國家，對不起黨，對不起人民。

“我什麼我？吳雨，我告訴你，從現在開始，所有生產線，加班加點的乾！

生產線不夠，就給我增加生產線！

我要求不高，月產能達到一萬輛！”

“啊！？”吳雨吃驚的看著餘慶陽。

從一千輛，一下子增加十倍，到一萬輛。

“啊什麼？

怎麼銷售你不用管，我就問你能不能做到？”

“能！”吳雨咬牙道。

“產量保證，質量也不能打折扣！”

“是，我們一定在保證質量的前提下，完成產量！”吳雨大聲喊道。

“車間不夠用，我給你提供新車間！

人不夠用的，那就招人！”

“明白！”吳雨大聲嚎道。

“我隻給你三個月的時間，做不到，你自己打辭職報告！”

“是！”

“原來的閘門，閘閥，啟閉機生產也不能停！

而且要加強，那個才是主業！”

“是！”吳雨答應的很沒有底氣。

想反駁，又不敢。

現在倉庫裡已經堆積了好多啟閉機、閘門、閘閥。

“怎麼？是不是感覺很不理解？

明明閘門、啟閉機這些水利機械設備銷售不好，賣不動，我還這麼重視他們？”餘慶陽的語氣緩和了許多。

“是，我們倉庫裡已經擠壓了不少……”

“我記得之前k和你談過這個問題！

未來國家會投資幾萬億用於水利基礎建設！

國家十五規劃，水利基礎建設的投資四千六百億！

水利基礎建設，需要不需要閘門、閘閥，需要不需要啟閉機？

這麼大的投資，水利機械設備占百分之一就是四十六億的市場！

會僅占百分之一嗎？

你說市場有多大？

這麼大的市場，我們就這麼把它丟掉？

我們是水利機械公司，水利機械是我們的老本行，是我們的根！

我不但不能丟，還要加強！

怎麼加強？

投入資金，去更新換代，去研究新技術，發明創造更好的閘門，閘閥，啟閉機！

拓展我們的產品線！

豐富種類！

我問什麼要搞電動自行車項目？

是為了讓電動自行車反哺我們在水利機械設備生產研究上的投資。”

餘慶陽對水利機械公司的野望很大。

他覺得不甘心，僅僅生產幾種規格的閘門，閘閥，啟閉機這些低附加值的東西。

李書福能做到從照相，垃圾提煉金銀，到生產電冰箱，再到生產汽車的華麗轉變。

他的水利機械公司，為什麼不能做到從生產閘門，啟閉機到農田灌溉係統，到農業水利機械，再到水力發電設備的轉變？

他現在擁有的條件，可比李書福那個時候優越無數倍。

人總是隨著自己的閱曆，不斷的發生著變化。

去了一趟非洲，讓餘慶陽的野心急劇膨脹。

已經不滿足於，原來靠著各種關係，乾點工程，搬磚賺錢了。

要搬磚，也不能搬黏土磚，水泥磚，要搬就搬金磚。

當然，餘慶陽還沒膨脹到盲目，膨脹到不知道自己吃多少碗乾飯的地步。

套用後世那句話，人總要有夢想的，萬一實現了呢？

餘慶陽對吳雨說的話，很多工人都聽到了。

一些工人，尤其是老工人，對餘慶陽的話很讚同。

一位老工人拉著餘慶陽的手，“餘總，您說的太好了！

我們不能忘了本，我們不能因為賺錢就全部跑去生產電動自行車了！

那麼誰來生產啟閉機？

國家投資那麼多錢修水利工程，沒有啟閉機用，不成了笑話嗎？

我們這些水利人怎麼對得起黨和國家？”

“老師傅，您說的對，我們是共產黨員，是國家工人，我們不能隻鑽到錢眼裡！

電動自行車，隻能當副業來做，搞點三產，給大家夥改善改善條件可以。

但是不能忘了，生產水利機械才是黨和國家交給我們的任務！”餘慶陽握著老工人的手大聲說道。

“餘總，我們都知道你是好乾部，好領導！

是你幫我們抓走了蛀蟲，又帶領我們搞電動自行車，讓我們都過上了好日子！

我們相信你！”遠處有工人大聲喊道。

“謝謝大家對我的信任！”餘慶陽真誠的對著車間裡的工人喊道。

在車間轉了一圈，餘慶陽領著吳雨來到他們的會議室。

“吳總，杜總，剛才在車間裡說了很多，也把你們罵的不清！

我看吳總眼圈都紅了！”餘慶陽笑著說道。

“餘總，我……”吳雨被餘慶陽說的臉通紅。

餘慶陽擺擺手，繼續說道：“我今天去了牛頭峪東溝，小清河，世紀城，還有咱們水利機械公司，我隻在這裡發了火。

不是他們做的都好，相反，他們有很多錯誤，很多不足的地方。

我為什麼沒有發火？

你們要明白，愛之深，責之切！

我對水利機械公司是給予了很大希望的！

我曾經把華禹置業和華禹水利機械比作是華禹投資的兩條腿。

你們明白這是什麼意思嗎？

兩條腿！

華禹水利機械是華禹投資前進的動力，是支撐，是必不可少的一個環節！”

“餘總……”

餘慶陽的一番話，讓吳雨和杜騰龍激動的臉都紅了，熱血沸騰。

原來華禹水利係統在餘總心裡地位這麼重要。

“至於說，我的老本行，工程。

無論是水利工程，還是公路工程，又或者房建工程，其實也就那麼回事。

這屋裡就咱們三個人，關上門說話。

憑我的關心，三家施工公司，不會少了活乾，也能賺很多錢。

可是哪又如何？

剛才那位老師傅說的好啊！

我們是共產黨員，我們不能鑽到錢眼裡。

賺錢隻能是我們實現目標，實現理想的手段。

而不能成為我們的終極目標。”餘慶陽看著兩位水利機械公司的領頭人說道。

“大話，套話咱們不多說了！

現在我交給你們一個任務！

建立水利機械設備研究室！

聘請專家教授，找老工人，老水利人，一塊去研究水利機械設備！

可以是原產品的優化提升，也可以是新產品的研發！

這個研究室就依托水利機械公司而建。

至於資金，你們不用擔心。

需要什麼設備，什麼樣的儀器，需要多少錢，打報告上來。

我全力支持！”

“餘總……那電動自行車還搞嗎？”吳雨小聲問道。

“笨蛋！

當然要搞了，不但要搞，還要搞好，搞大，搞出個國家名牌電動自行車出來！”餘慶陽氣的罵了一句。

“不搞電動自行車，哪來的錢搞科研發明？”

“哦！餘總，您放心吧！

我一定把水利機械設備研究室搞起來！

也把電動自行車的生產管理好！”吳雨站起來大聲保證道。

吳雨也接受了教訓，知道自己不是搞銷售的料子，所以絕口不提銷售的事情。

反正你餘總不讓我管銷售，那我就一心管好生產好了。

“嗯！彆光說好聽的話，我要看你們的行動！”餘慶陽拍拍吳雨的肩膀，“行了！

今天就到這裡吧！

你們忙，我走了！”

餘慶陽說完，瀟灑的離開水利機械公司。

開車來到位於南山區的家具廠。

剛才餘慶陽沒有提家具廠，其實家具廠的市場也很龐大。

做好了利潤不比房地產和電動自行車差。

隻不過，那種環境下，肯定不能提家具廠，隻能強調水利機械廠的重要性。

“餘總，歡迎餘總！”肖玉龍提前在門口迎接。

家具廠目前結構非常簡單。

廠長肖玉龍兼車間主任兼銷售經理，然後就是一群老師傅。

目前家具廠的家具基本不對外銷售。

光是華禹置業下的訂單，就忙不過來。

華禹世紀城的房子，全部都是精裝房，拎包入住的那種。

那可是幾萬套家具的訂單。

未來還會有更多的訂單。

餘慶陽給華禹世紀城定的硬性標準就是，我隻賣精品精裝房。

想買毛坯房，對不起，沒有！

這也是一種內部的產業循環，或者叫做捆綁銷售。

“肖廠長，你們家具廠的發展可是有些落後了！

回頭我找安總，讓他把行政管理部門，銷售部門給你建立起來！”在車間裡轉了一圈，餘慶陽笑著說道。

“餘總，其實是沒要！我感覺，光是華禹世紀城的訂單我們就忙不過來了！

沒必要花那個錢，建行政，銷售部門了！”肖玉龍解釋道。

“肖廠長，我原來以為你挺有眼光的！

也很有創業精神，可是今天你的話，讓我很失望啊！

搞企業，保守，守成，往往就以為著死亡！

搞企業就像是過獨木橋，你不往前走，可不單單是被人落在後麵，而是會被後麵的人推到河裡去！”