第1922章尷尬的銷量

早川次郎沒有想到，李芸居然會突然問他這樣一個問題。

不過關於液晶彩電在美國市場銷售的問題，也確實讓他感到有些尷尬。

因為技術上不夠成熟，加上成本高昂，所以夏普公司寄予厚望的液晶彩色電視機，去年在美國的銷量確實非常慘淡，甚至已經到了慘不忍睹的地步。

作為一家電子科技廠家，過去夏普的彩色電視機在美國市場還是比較暢銷的，每年的銷量都能達到230萬~450萬台之間，即使放眼整個日本的家電企業，能夠在美國市場取得這樣高的銷量，也是少之又少的，曆史上隻有東芝電視機在美國年銷量突破過500萬台，達到了驚人的860萬台。

東芝可以說是“彩電之父”，1960年7月，東芝電視推出了日本第一台彩色顯像管電視機，被譽為日本“彩電之父”。

1971年，東芝生產了世界首款同時采用11種集成電路的大型集成電路化彩色電視20C60，並成為世界上第一批開始銷售高集成電路化彩電的企業。

在整個80年代的時候，東芝在美國的業務達到了一個巔峰，尤其是彩電產業，一直都是美國市場銷量最高的廠家，然而由於後來向前蘇聯出售五軸數控機床的“東芝事件”，導致東芝公司在美國受到了打壓和抵製，銷量開始瞬間銳減，以至於幾年後，依然沒有徹底恢複元氣。

反觀夏普電子，卻趁著東芝東窗事發的時候，一度占據了美國彩電市場銷量榜首的位置，也正是因為如此，夏普集團才會最終選擇在美國上市他們最新研發出來的液晶電視，並向以美國市場為基點，引導全球的液晶電視產業。

然而讓夏普集團沒有預料到的是，由於價格昂貴，夏普的液晶電視在美國遭遇了滑鐵盧，而且第一代的夏普液晶彩色電視機還存在著很多質量問題，比如壞點和殘影問題，始終沒有得到有效的解決，以至於夏普液晶彩色電視機在美國上市的兩年裡，總共的銷量還不到10萬台，這相比於夏普的傳統顯像管彩色電視機動輒幾百萬台的銷量來說，簡直少的可憐，甚至可以用銷量慘淡來形容。

“據我所知，前年你們夏普集團在美國銷售的液晶彩電隻有18000台，去年稍微高一點兒，但也隻有不到42000台銷量，你說這是商業機密不能對外公開，但事實上你們公司去年的對外財報中，已經明明白白的把液晶彩電的銷量寫了進去。”李芸看了早川次郎一眼，接著說道：“即便科技水平再高的產品，如果沒有足夠的商業價值，那也是沒什麼用處的，我想關於這一點，早川先生應該心裡有數……”

李芸顯然早已經掌握夏普集團這兩年的經營情況，事實上除了液晶彩電，包括目前夏普公司所有經營銷售的產品情況，李芸都進行了詳細的摸底，她在香港那邊有特殊的情報來源渠道，隻需要一個電話進行谘詢，對方就會發來詳細的傳真資料。

作為任何一款高科技產品，如果不能在市場上展現其商業潛力，那就是一款失敗的產品，這在任何資本主義國家的科技公司來說，都是最基本的常識，絕大多數情況下，這些沒有商業價值的研發項目最終都會被減緩研發或徹底終止，曆史上的案例比比皆是，包括索尼，東芝，鬆下這樣的日本公司，也都開發過類似“叫好不叫座”產品，而最終這些項目也全部被叫停終止，幾乎無一例外。

而李芸就是想以這個為切入點，按照段雲給她的指示，完成專利的交換。

不過段雲也知道，液晶技術是惠普的重點研發項目，而且已經為此投入了很多的資金，段雲想要拿VCD和他換，估計很難實現，所以這次讓李芸前來談判，也是想先試探一下對方的態度。

“這項技術不可能用來和你們做交換！”早川次郎很果斷的回了一句，隻聽他接著說道：“這是我們日本最先進的顯示器技術，怎麼可能拿來和你們做交換？你們這個要求實在太過分了！”

“我覺得過分的是早川先生！”李芸這個時候柳眉一挑，接著說道：“我們天音集團的VCD，今年在國內的銷量即將突破1000萬台，光是這一款產品，就被我們集團公司帶來了四十多億人民幣的利潤，折合成美元也在6~8億美元左右，要知道我們中國的電子消費市場體量可能還不到美國的1/10，如果這款產品能夠在美國去賣，每年的利潤遠不止這麼多！”

“放到美國去買？你們中國公司的產品能打開美國市場嗎？”早川次郎聞言，臉上閃過了一抹不屑。

“我們天音集團在美國確實沒有銷售渠道，但這並不妨礙我們的產品進入美國市場，事實上，已經有你們日本的公司，對我們的VCD表現出了極其濃厚的興趣，而且給出的報價，也遠比你們夏普集團高的多。”李芸直視著早川次郎說道。

“你說的是索尼？還是勝利株式會社？”早川次郎眉頭微皺問道。

早川次郎這次來華，也看到了索尼和勝利株式會社正在天音集團進行談判，事實上上午的時候，早川次郎還和勝利株式會社領隊打的招呼，因為雙方都是日本知名的科技公司，彼此也經常會打交道，所以雙方見麵的時候，也會禮儀性的寒暄幾句。

從這個情況來看，天音集團確實有可能和索尼以及勝利株式會社談及VCD專利的事情。

“實話和您說吧，我和他們兩家都在談的，哪家更有誠意，我們就會把這項專利賣給他們。”李雲淡淡的說道。

“他們出價多少？”到了這一刻，早川次郎的臉色頓時變得嚴肅起來。

“很抱歉早川先生，這是商業機密，我不能告訴你他們兩家的報價，但我唯一可以說的就是，他們兩家要比你們夏普公司更有誠意，報價是你們的好幾倍。”李芸微微一笑，接著說道：“而且我也相信，憑借這兩家的實力，應該可以讓VCD在美國有的非常不錯的銷量。”