第1885章開拓國際市場

當天晚上，段雲參加完慶功酒宴之後，回到了家中。

站在陽台上，段雲點燃了一根煙，陷入了短暫的沉思。

直到此時，段雲的內心依然是心潮翻湧，新一代芯片和DVD的研發成功，對他和其他公司來說，都堪稱有著劃時代的意義，同時也讓他擁有了和跨國巨頭一爭高下的部分實力。

不過真的想打開美國市場，並且在全球和歐美日等發達國家競爭，段雲還有很多事情要做。

而在當前的全球經濟中，美國市場無疑是一枝獨秀，在蘇聯集體之後，全球已經進入了一個單極世界，美國掌握著絕對的話語權，而且在經濟方麵，美國也是全球最大的消費市場。

從GDP方麵來看，1992年美國GDP是5.98萬億美元，占世界經濟比重25%以上，也就是說，他一個國家就占據了全球經濟總量的1/4。

而排名第二的是日本，1992年的GDP是3.13萬億美元，占世界經濟比重13%以上。

至於西歐：德國去年GDP是1.76萬億，法國1.3萬億，英國1.2萬億，意大利1.17萬億，西班牙0.53萬億，荷蘭0.3萬億西歐大約合計7萬億美元以上。

而在1992年，中國內地GDP總量為1.89萬億元人民幣，折合3609億美元。還不如人口4700萬的西班牙。

從中可以看出，中國的國民生產總值在國際上的存在感並不高，所以段雲為了讓天音集團能有更快速長遠的發展，他就必須要儘快讓自己的企業融入到全球化進程中，並且在國際市場打開突破口。

而從目前的情況來看，段雲的產品想要打入歐美日等國家市場，麵臨的難度是完全不同的。

日本雖然是世界上第二大經濟體，國內有著非常強的消費能力，然而日本本國消費者對於外國品牌卻有著一定程度的排斥，在他們看來，日本的電子產品是全世界最強的，根本沒必要買進口貨，而且日本的知名跨國公司和財團已經形成了一個內部的壁壘，外國企業想在日本分得一杯羹，難度是非常高的，到目前為止，最成功的也隻有。

而且日本政府對國外企業采取嚴苛的貿易保護政策，外國的產品進入日本市場，需要繳納非常高的關稅，以至於在1989年的時候，美國貿易代表辦公室認為日本在計算機，衛星，林產品方麵封鎖市場，於是首次啟動“超級301條款”，最終迫使日本開放了相關的國內市場。

麵對自己的老大哥，日本不得不做出開放市場的讓步，但是對於其他國家，日本顯然沒那麼客氣。

所以這些年來，除了資源和礦產，中國和其他國外企業的科技產品想進入日本，可以說是難上加難，而且從日本本國的消費者來說，強烈的民族自豪感也讓他們對國外產品不屑一顧，除了一些高端汽車和奢侈品牌，比如奔馳寶馬勞斯萊斯，香奈兒路易斯威登古馳之類的產品，其他的歐美普通民用品，幾乎很難在日本市場分得一杯羹。

所以從市場開拓的難度上來說，日本絕對是排在發達國家第1位的。

至於西歐，從整體實力上而言，他們的市場規模甚至要大於美國，但是因為國家太多，各國的消費市場都存在差異，想進入任何一個西歐國家都要製定一套相應的策略，從這一點上來說，市場開發的難度比較複雜。

其實開發歐洲市場最好的時機是在歐盟成立之後，現如今西歐的十幾個國家已經有了相關的合並方案，計劃在今年11月份的時候正式成立歐盟，到時候貨幣和相關的市場準入體製會進行統一，不過相關的條件想要完全成熟，至少還需要等到明年中旬或年底，所以在這個階段，段雲還不打算全力進軍歐洲市場，但是可以進行一些前期的布局。

而現如今美國市場的自由度比較高，準入難度也是最低的，隻不過想真正打開這個市場，段雲也需要麵臨兩方麵的挑戰。

一方麵是美國市場一直都是西方發達國家最大的對外市場，也是歐洲和日本的知名跨國巨頭最重視的戰場，產品想要在美國立足，麵對的競爭會無比激烈，如果沒有非常強的產品優勢，幾乎是不可能獲得什麼好的銷量的。

另外一方麵就是和中國內地一樣，想賺美國人的錢，那同樣也要接受他們列出的條件，一方麵是要加入由美國人主導的相關標準製定協會，另外就是要在美國尋找到合適的商業合作夥伴，並且還要熟知美國商界的一些潛規則。

美國標準製定協會可以說是全球性的，以電子產品為例，幾乎所有有實力的電子企業都必須加入美國消費電子協會，也就是CEA。

CEA中文意思是消費電子協會，經營涉及音頻視頻，移動電子通訊，信息技術多媒體產品及附屬配件的開發生產和銷售，以及相應的服務，並通過消費渠道提供給消費者。

這個協會由1000多家會員企業組成，CEA全體會員企業的年營業額總和超過800億美元，由此可見這個協會的規模和影響力是何等之大。

之前段雲曾經參加過多次的CES展會，主辦方正是CEA，CES展會所有的收益都將會被再次投入到CEA後續行業服務中去。

其實從前年的時候，段雲就已經遞交了CEA的入會申請，不過相關的審批一直沒有通過，也沒有給予段雲任何的答複。

其實入會審批不通過，段雲也是通過相關渠道獲得了一些消息，無法入會最主要的原因一方麵是因為他目前在美國市場並沒有相關的產品銷售，另外一方麵就是中美之間當前的關係複雜，美國正在對中國進行301調查，所以中國企業進入美國變得困難了很多。

至於解決辦法其實也很簡單，那就是段雲隻需要拿出一些“獻金”，所有的問題就會迎刃而解。

說白了，CEA消費電子行業在美國國會和州議會中的代表，這個學會的核心權利掌握在美國政府和法務部門手中，隻要有人拿了好處從中進行遊說，那麼天音集團加入CEA將會變得簡單很多……