第1831章產業下遊

最讓段雲感到敬佩的是，王殿甫不光自曝家醜，而且還能找出目前他們賽格集團的內部問題以及解決報告，願意自降身份和段雲這樣的民營企業合作，這種魄力在當前的國營企業領導中非常少見，也能看得出此人的精明和務實。

“今年上半年我就會籌備集團公司下屬企業分拆上市的事情，如果段總願意入股的話，我們可以私下低價轉讓一些原始股，咱們之間的合作關係也可以更上一個層次。”王殿甫頓了頓，接著說道：“除此之外，咱們雙方也可以共同合作研發新的產品項目，雖然說我們賽格集團這些年因為管理上的問題，研發的效率並不高，但其實我們還是很有實力的，你應該知道，目前電子機械工業部主管的國內將近20所重點高校，上百家重點科研院所，這些都是屬於我們內部的資源，如果管理得當，我想賽格集團在產品研發方麵，也是很有優勢的……”

王殿甫也是個談判高手，他先是放低姿態，尋求和段雲的合作，另外一方麵，他也會亮出自己企業的優勢，表明自己手中還是有籌碼的，從而掌握一定討價還價的主動權。

“您說的沒錯，無論如何，賽格集團都是當初電子機械工業部在深圳重點扶持的企業，有了很強的資源渠道。”段雲點點頭，接著說道：“我個人對咱們兩家的合作是充滿期待的，不過這件事在具體運作方麵，可能還需要一定時間進行協商，希望咱們能夠找到一個讓彼此雙方都滿意的合作方式。”

能入股賽格集團，對段雲來說自然是個重大的戰略機遇，一方麵能夠利用到一些國企的資源優勢，另外一方麵就是段雲控股賽格集團下屬企業之後，在一定程度上等於消除了他在深圳最大的競爭對手，從而奠定天音集團成為深圳龍頭電子企業的地位，這絕對是一個重大勝利。

隻不過需要付出多少代價的方麵，段雲肯定也需要仔細斟酌，估計雙方之間的談判會很艱難，短時間內應該很難出結果。

但至少現在段雲要表現出一個願意合作的態度，這是必須的，剩下的隻是價碼高低的問題。

“我相信咱們後續的談判肯定會成功的，因為我們賽格這邊也是很有誠意的，之前我也和當前賽格集團的領導班子商量過，他們也都原則上同意你們天音集團入股我們賽格集團，當然也有一些反對的意見，不過我會想辦法讓我們內部達成共識的。”王殿甫微微一笑，接著說道：“我之前也對貴公司目前暢銷的產品做過一番分析，感覺你們公司現在出品的VCD確實是個非常棒的產品，甚至可以說是一款具有革命性的電器產品，如果咱們將來雙方合作的話，不知道能不能夠共同生產這種產品？”

王殿甫話說到這裡，顯然已經露出了他的真實意圖，目前VCD在國內市場銷量非常火爆，已經取代學習機和複讀機，成為了天音集團最大的拳頭產品，光的一款產品，去年就給集團公司帶來了10多億元的利潤，而這已經相當於賽格集團巔峰時一年的利潤總和。

所以他這次主動提出要和天音集團合作，並且表示願意讓段雲入股，說到底還是希望能夠借天音集團的產品，讓賽格集團扭虧為盈，走出巨額虧損的泥潭。

“隻要這次入股的計劃能夠完成，你們賽格集團這邊當然也是可以使用我們這邊的產品專利的，不過這是有分工的。”段雲沉吟了一下，接著說道：“目前VCD市場的銷售非常火爆，我們集團這邊的電子廠產能有限，每年都要將組裝工作大量進行外包，你們賽格集團這邊有很多家電子企業都有大量的人員和設備，既然咱們將來是一家人，我自然我儘可能多的把訂單交給你們這邊……”

段雲自然也不是傻子，他知道王殿甫其實真正想要的是VCD等產品的專利權，但這些專利技術是段雲的核心底牌，他輕易是不會轉讓給彆人的，就算要分出一杯羹，也隻會讓出產品組裝這樣的產業鏈中下層，而段雲的天音集團必須掌握核心產品的上遊。

另外就是天音集團現在也確實需要大幅度的擴大產能，尤其是去年VCD銷售火爆，今年的訂單肯定還會翻上幾倍，在這種情況下，與其到其他省市尋找新的代工企業，還不如交給控股後的賽格集團下屬企業，這樣不光能節省物流成本，更深層的戰略意義就是能夠讓在賽格集團的這些下屬企業將來會越來越依附天音集團，從而一直停留在產業鏈的最底層，並且很難轉型成功。

說白了，段雲是不會讓其入股的賽格下屬企業有任何翻身機會的，隻希望他們能夠成為天音集團永久的附庸。

“段總，其實我的意思是……”王殿甫聞言，眉頭微微皺起。

“有些事情還是等咱們入股協議簽訂之後再說吧，現在可能有些為時過早。”段雲直接打斷了王殿甫的話，接著說道：“我們集團公司給合作單位的代工費在業內基本都是最高的，去年我們集團總共銷售了60萬台VCD，為集團創造了將近13億元的利潤，而被我們代工的企業加在一起，也拿到了2億多元的利潤，今年的話，我們的VCD銷量保守估計在200萬台左右，如果我拿出一半的代工訂單交給你們集團公司的話，我想至少應該可以讓你們集團還清銀行的貸款……”

“200萬台！？”聽到這個數字，王殿甫頓時吃了一驚。

但王殿甫隻是稍微一思索，便感覺段雲這並不是誇大其詞，因為當前國內VCD銷售確實火爆，甚至可以堪稱現象級的，各地的廣告鋪天蓋地，這種音像產品已經成為了很多稍微富裕家庭的標配，200萬的銷量還是很有可能的。

如果按照多年的說法，隻需要給他們賽格集團100萬台VCD的代工訂單，就可以給他們帶來至少幾個億的利潤，這對於目前負債1.1億的賽格集團來說，絕對是雪中送炭，不光能夠還清債務，而且還可以迅速扭虧為盈，所以麵對這樣的條件，王殿甫沒有理由不心動。

“給我兩個月時間，我想咱們的合作肯定會成功的！”片刻後，王殿甫語氣堅定的說。