如果說四月份是小雨淅瀝，帶有清明時節雨紛紛的淒清感，那麼五月的崇慶就已經豔陽高照，熾熱的氣息開始蔓延了。

五一長假歸來，陸恒已經脫下厚實的外套，換上短袖體恤，理了個頭發，整個人清爽了許多。

走出校園，陸恒來到了隔壁文苑路，肖建國他們租的辦公場地就在這裡。

地方不大，七十多平米的辦公空間，比起邊江的咖啡廳麵積小了四倍不止，但裝修很耐看。

踏入其中，白牆黑磚的裝修風格，確實有濃濃的工業感，沒有那麼多花哨，求的是務實。

忙碌的聲音從進來的時候就沒變過，陸恒看到吳明明就不由一笑。

一臉的胡子拉碴，雙眼通紅，但整個人的精氣神還是很好。

看到陸恒進來，吳明明也是精神一震，在工作人員的注視下，連忙跑過來了。

“你怎麼來了？”

陸恒微微一笑，“我來看看你們啊，怎樣，最近生意好嗎？”

吳明明一臉興奮的說道：“很好，特彆好，十分的好！”

一連三個好，將吳明明心中的興奮表達得十分清楚。

“餓了麼是四月中旬開的，請了一些兼職學生在各大高校發了傳單，本來效果一般。不過在五一放假前期，我讓那些發傳單的人給各大高校的學生說了，五一放了假，我們的外賣店還是會營業，如果待在寢室和圖書館，我們也會送外賣的。你猜怎麼著？本來五一放了假，許多學生都回去了，我們的營業額本來會下降，沒想到還上升了一些！”

陸恒點點頭，這個想法還是很正確的。

餓了麼剛剛開業，肯定不能一下子把攤子鋪開，所以表現得不溫不火。

不過吳明明的做法卻是險中求勝，在學生放假後，本該冷清的時候，特的說明放假持續營業。

那些待在寢室、或者泡在圖書館的學生們也不像平時可以陪著同學一起出去吃飯，大多都會點外賣。

這時候餓了麼的優勢就體現出來了，送貨上門，甚至送到寢室門口，嘗到其中便利的人也就繼續使用這個外賣平台了。

那些加盟的商店也發現了這個好處，加大了飯菜的供應量，即使在放假期間，利潤都沒怎下降。

吳明明還在興奮不可抑製的說著，手舞足蹈的樣子像極了他在寢室打遊戲勝利後的模樣。

“可能是放假期間，我們的服務得到了那些留校學生的肯定。他們開始給我們宣傳，知道的人也越來越多，放假回來這幾天，我們的客源又增加了許多，現在一天到晚訂餐電話都停不下來。建國偶爾也得騎著電瓶車去送餐呢，沒辦法，感覺人手有點不夠了，我和建國都準備再次招聘人手。”

口口相傳的效果肯定會比填鴨式宣傳好。

這是個很好的道理，譬如寢室裡某個兄弟餓了，想叫外賣，一個使用過餓了麼外賣平台的人，並且覺得不錯的，就會主動給他推薦。

這裡麵有個人性的特點在裡麵，我覺得什麼歌好、什麼產品好，就想推薦給彆人，他使用後，也覺得可以，那麼本人的某種心理就會得到滿足。

陸恒打住吳明明的話，“現在暫時不要招收人手，就保持原來那二十人的外賣送餐團隊不變就可以了，實在缺人手，你和建國幫幫忙就行了。”

吳明明疑惑不解的看著陸恒，不太明白這個含義，生意紅火，不就該招人嗎？

陸恒解釋道：“初期穩紮穩打的來比較好，一下子人手過多，我們的利潤會變薄，因為這裡麵有個東西叫人工成本。而且，你想一想，五月份過去，就到六月了，到時候學校差不多也要放假，留校的人就沒那麼多了，你們這麼多人手養得起嗎？”

吳明明恍然大悟，對陸恒豎了個大拇指，“還是室長想得周到！”

陸恒搖搖頭，對這種讚美早已習以為常。

“按照我的想法，放假後，留校的學生不會太多，但有一些，可以給你們一定的訂單，但這不夠！你們這時候就可以將目標轉到附近的商家、寫字樓那些地方去，白領階層大多都是點餐，你們和他們形成穩定的供貨關係，遠比學生來得穩定。”

吳明明愣愣的聽著陸恒的建議，他就是負責管理宣傳這一塊兒的，陸恒這話算是說到他心坎上去了。

他急忙點頭，“你說得對，等建國回來，我就讓他去周圍的寫字樓轉一轉，還有那些工地上，我也覺得開發開發。相應的宣傳方案，我來策劃，畢竟我們餓了麼不可能一直靠著學生來盈利，他們總會有放假的時候。”

舉一反三，孺子可教。

陸恒發現自己這個室友，腦瓜子還是很靈活的。

善於打遊戲，成績也不錯，各種分析能力都比普通人來得好，隻要稍加調教，就是一個不錯的管理層了。

陸恒又問了一個問題，“你們現在有沒有新的加盟商家，還是初期那一批嗎？”

吳明明咧開嘴角，“有啊，當然有，建國一天到晚在外麵跑，就是上門拜訪去了。許多餐廳都看見了最近一個月，那些加盟我們的商家生意變好太多。他們肯定心動了，據建國所說，現在他上門拜訪，那些負責人見到他都熱情了許多。肖總的稱呼，已經在周圍有一定名頭了。”

陸恒不由一笑，自己這兩個兄弟好像已經慢慢成長起來了。

肖建國，肖總？

有趣的稱呼。

“這算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要嚴格，各種餐飲合格證都要檢查清楚，不要弄出什麼黑心作坊出來。不然到時候一旦被人挖出來，大學生又是容易被煽動的對象，給他們形成了固定印象就不好。”

“這個我曉得，我會叮囑建國的，讓他加大審查力度。”

“前麵兩批都是免費加盟，不收費，主要給我們餓了麼在餐飲行業打出名聲。等以後，他們見識到了我們可以給他們增加收入，他們就會求著上門了，而不是現在僅僅對建國熱情一點。到那時候，你們就可以考慮收取加盟費了，多還是少，你和建國拿捏，但門檻必須得立起來！”

吳明明徹底呆住了，他沒想到陸恒居然想得這麼深遠。

連以後的事情都想到了，加盟費？也就是說，以後他們不僅賺學生的錢，還可以賺餐廳的錢呢？

陸恒笑著搖了搖頭，他還有很多東西沒說呢。

隻要餓了麼的品牌真正在民眾中間傳出去，到時候他們還有定價的權利。

同樣一份飯菜，餐廳成本五元，售價十元，餓了麼就可以對外報價十二元，並且加上兩三塊的配送費用，這樣一來，他們一單外賣就可以賺取四五元錢。

甚至，還可以嘗試和餐廳采取抽成模式，從他們的利潤抽一部分出來。

當然，後者必須得在餓了麼真正擁有強大實力後。

“對了，隔幾天邊江的邊城咖啡廳就要開業了，你和建國這邊給他準備幾個花籃，我們還是幫他把氣氛炒起來！”

吳明明拍拍胸口，爽朗笑道：“那是肯定的，都是兄弟嘛！室長吃午飯了嗎，我讓人多送幾份過來，正好大家也沒吃，一起吃？”

陸恒看了下手上的腕表，失笑道：“這都下午三點鐘了，你說我吃了嗎？你啊，彆顧著接訂單，賺錢，也把你的員工給照顧好，不然吃飯都不及時，他們以後可不會真心給你這個黃世仁乾活，我走了，你也彆送！”

吳明明回頭看了一下，那幾個守在電話和電腦麵前的男男女女正眼巴巴的看著他，下午三點，吃午飯..........怨念滿滿啊！

吳明明摸了下鼻子，頗有點不好意思的說道：“中午加餐，我讓他們送火鍋過來！”

“好誒！”

“吳總威武！”

歡呼聲一下子就響了起來，眾人也對剛才吳明明嘴裡的那個“室長”加深了，要不是他來，估計中午一頓盒飯就解決了吧！

=

PS：打個廣告啊，給我們書的大盟主祝先生，跟他聊了會兒，得知他在鄭州鵬龍萬通奔馳4S店上班，負責大客戶、小客戶、網銷部，麵向全國喔！

也就是說，如果有書友想買奔馳車，不管是鄭州本地的，還是外地的，都可以打電話跟他聊一聊，2006的書友有特彆優惠啦！

聯係電話：15639938333、、18638213103。祝先生

不說了，雨馬上要停了，這該死的軍訓，中秋都過不好，啊呀呀呀！(未完待續。)