會議是繁雜的，冗長的，坐在下麵的人不管是誰都會感覺到昏昏欲睡，不可能會有人全程保持高度注意力集中。

陸恒還好，之前講話屬於前一個小時，大部分人還都保持著傾聽的態度，給與的掌聲都很熱烈。

但到後麵那些人上台講話時，氣氛就沒那麼熱烈了，甚至連掌聲都變得敷衍起來。

眾人反感富有中國特色的開會，但其實現場每個人，包括與會者最年輕的陸恒，在各自公司中都是會議的發起者。

而且相比那些小頭目，管理層，他們這些老板一開會起碼都是兩三個小時級彆以上的。

這大概有點那種“我討厭這種人，沒想到最後我卻變成了這種人”的意思吧！

陸恒自嘲一笑，收拾起心思，目光落到寬大的舞台上，一個文質彬彬的現代汽車設計師正手舞足蹈的跟數百人邊比劃邊介紹。

剛剛吃完午飯，所以這時候還有足夠的精力來麵對這次講話，而且這位高層說得內容足以吸引全場所有人的目光。

“這款新車，我們將會給它在國內定名為悅動！脫胎於伊蘭特，中低級家轎，根據排量和配置的不同，其價格從九萬元到十三萬元之間。這是一款用來細分市場的中級車，相比伊蘭特，其外形配置更好，比起索納塔價格更低廉，主打現代都市白領、社會精英人士..........”

“我們對他的市場目標是能達到其母體伊蘭特的水平，我們也相信他能完成我們的期望。同時我們也設計了一款高級家轎朗動，和悅動形成朗悅組合，衝擊中高級市場。但目前朗動還在待定中，如果悅動全國銷售大好，朗動計劃將會啟動。”

..........

會議內容還在繼續，回顧過去，把握當下，展望未來，這大概就是所有公司開年會的主題內容。

隻不過相比其他，北京現代這場年會有足夠讓人期待的噱頭。

坐在明亮潔淨的總裁辦公室裡，看著窗外藍天白雲，沒有霧霾的北京是那麼的可愛。

陸恒品著咖啡，苦澀且濃厚的味道並沒有他喜愛的苦茶帶給他那種回甘來得爽快。

他這個人喜歡先苦後甜，當然如果一直甜下去那肯定也是樂見的。

李****揮揮手讓之前站在講台上揮斥方遒的設計師下去，目光投向陸恒，露出和煦的笑容。

“怎麼樣，有沒有心動，這款現代悅動可是根據韓國原版悅動在還沒有上市前就進行外形改裝，變為最適合國人喜愛的形狀設計，並且各種配置都經過精心設計。所有品牌都保持著一年一至兩台的新車上市，但北京現代從零六年到現在足足過去了一年多，都沒有新車上市，為的就是給這款車造勢，吸引足夠多的眼球。”

陸恒扯了扯嘴角，“看得出來，大家很期待，特彆是我們今天到場的一百位經銷商，相信每一位都心動了。”

李****渾濁的眼睛盯著陸恒，“那你呢？”

不等陸恒回答，李****立即說道：“要知道第一批從總裝車間下線的車預估隻有五千台，聽起來很多，但如果放到全國四百多家經銷商來看，平攤下來也不過十二台左右。而如果隻有你們一百家，那麼會是五十台，這種簡單的加減法相信你會算吧！但是我們做生意的，並不隻是簡單的做加減法，所以平常的一加一等於二，我們也並不會相信。平攤的結果肯定是有人賣得好，有人不行，這影響的會是我們總公司。所以我們需要將大頭交給肯定能賣得好的人來銷售，至於是哪些人，你也應該心裡有數。”

新車銷售的模式跟成熟車型不同，因為廠家生產量以及對市場抱觀望態度的原因，所以第一批車型一般不會太多。

大部分普通人購車都隻能選擇訂購，而不能拿到現車，特彆是很火的車型，往往要等一兩個月甚至一個季度才能提到愛車。

而如果要是能有大量現車，或者比同行更快的提車速度，那麼客戶的選擇傾向不言而喻。

在李****說完之後，陸恒心就活絡了起來，他肯定是心動的一方。

李****也知道，所以才會不問就接著說，而李****的意思也很簡單明了，不饒任何圈子的說了出來。

我們會將新車型交給平時銷量好，業績好的人來賣，並且供貨速度方麵也是優於其他人，而我願意跟陸恒你說，那就代表你也屬於這一批人。

陸恒笑道：“李總裁這樣說，是意味著能給我公司一定的便利嗎？”

李****點頭，然後又在陸恒不解中搖頭。

他依然不繞圈子，直接解釋道：“我這裡有一份條款，是關於經銷商與廠家義務權利的合同。我想讓你簽下，但阻力很大，因為你公司的資格不夠，不如另外九家特殊考察對象，即使你們十月份銷量全國第一！”

李****遞過來一份白皮的文件夾，很薄，很輕。

他滿是皺紋的臉頓了一下，提示到：“這條款，對經銷商很有利！”

陸恒鄭重其事的接過來，也不顧李****的起身，就翻了起來。

五分鐘後，陸恒才真正明白了蕭菲菲當初讓他來參加年會的含義，與他早上從汪福財那裡所了解的有很大出入。

這份條款上麵的內容對他來說很熟悉，但也很陌生。

熟悉是因為上麵的內容都是當初加盟代理現代品牌時簽訂的內容，但陌生的卻是那些數值。

相比以往百分之九十的進貨價，新車型優先供應，廠家宣傳傾斜，員工培養力度加大，這四條尤其醒目。

從權利義務上來說，恒成的權利占據了絕大的優勢，百分之九十的進貨價，就意味著能比以前多節約百分之十的成本，相當於賺百分之十，長期積累下來，那就是數百萬的數值。

新車型優先供應，可以保證在崇慶地區同行中取得絕對優勢，廠家宣傳傾斜也有這個作用。

而員工培養力度加大，則體現在讓銷售現代汽車的銷售顧問們有更強的歸屬感，更加認同這個品牌。

“對了，菲菲說的那個返點政策另外單獨算，接下來兩個月，你們恒成如果銷量達成目標仍然能夠享受。”李****蒼老的聲音從窗邊傳了過來。

陸恒吞了一口唾沫，像是見到一盤美味無比的大餐一樣。

這份條款以及蕭菲菲曾經給他爭取的百分之一百五返點比世界上任何大餐都還要美味，前者價值不可估量，少說也得千萬級彆，後者也有百萬人民幣的價值，世界上能有這麼貴的美味大餐嗎？

起碼，陸恒沒有吃過，更沒有見過。

但天下沒有白吃的午餐，在極度的興奮中，陸恒並沒有喪失理智，他清晰的記得李****說過，他想要獲得這份條款阻力很大，即使他的公司十月份銷量傲視全國。

陸恒收斂起驚容，平靜的向背靠著他的老人問道：“我需要怎樣做，才能拿到這份條款，嗯，名字是條款一嗎？”

李****轉過身來，看見陸恒平靜如不起波瀾的池水一樣的臉，嘴角勾勒出一抹笑容。

“不錯，你的氣度讓我相信你能完成這個看似不可能的任務！”

(未完待續。)