莫昕薇？

陸恒與趙根對視一眼，各自眼中的訝異都浮現出來。

王國強用著低沉的語氣說道：“莫經理的年紀算起來應該比我還小一些吧，二十四五的樣子，大學畢業不過兩三年。然而現在的地位與我卻是完全不同，一個身為部門經理，而我卻是普通的銷售員。前段時間，看著她指揮我們準備五一活動，到今天早上以領導的身份對大家講話，說實話，我內心是非常羨慕的，也就是在今天早上，我才下定了決心來應聘這個渠道部經理。”

趙根提醒道：“國強，你要清楚一點，那就是這個所謂的渠道部經理賺的錢很有可能沒有你做一線銷售賺得多。”

王國強苦笑一聲，但是瞬間反問道：“那師傅你呢？”

趙根一愣，王國強繼續說道：“師傅當初做銷售顧問的時候賺得也不比我少吧！那你為何又要放棄銷售顧問而去做銷售經理呢？”

趙根不由沉默了下來，他年輕時和王國強其實也差不多，都是能拿一個公司月銷售冠軍的人物，後來卻主動成為了銷售主管、銷售經理。

陸恒開口道：“這其實是一個職業規劃的問題，很少有人願意為自己這輩子做一個職業規劃，都是庸庸碌碌得過且過的在本職工作上活著。你現在能意識到這一點很好，我為你感到欣慰。”

王國強重重的點了點頭，“如陸總所說，確實如此，一線銷售我做不了一輩子，四五十歲了還做銷售的話，我身體也吃不消。所以我在謀求改變，莫經理的出現隻是加速了這個改變的速度而已。我想像師傅這樣，一點一點的做出進步，錢是賺不完的，我現在房子、車子都買了。對於錢的需求並沒有以前高，完全可以變成離銷售顧問所賺工資少一點的渠道經理。況且，誰又能保證，渠道經理就一定比銷售顧問賺得少呢？”

說到後麵。王國強自己都笑了起來。

“我相信就憑我做銷售能成為頂尖的銷售冠軍的能力，我做渠道也一定能大有斬獲，於我於公司都會是有利的局麵。”

趙根在一旁微微一歎，自己這個徒弟似乎是在踏著自己的腳步逐漸往上爬啊！

自己當初從一個修車工做起，然後是銷售顧問。慢慢的成為主管、銷售經理，以至於後來的總經理，工資也是起伏不定，隻能說到最後一步的總經理時，賺的錢比以往都高，而這社會地位也遠超以往。

王國強似乎已經意識到了這一點，先成為部門經理，然後慢慢往更高級的職位過渡，完成人生職業曆程的規劃。

陸恒沒看趙根在一旁的若有所思，站在他的角度。尋求的可不是下屬怎樣的職業規劃，他需要的是人儘其用的人才。

於是，陸恒開口說道：“既然你想當這個渠道部經理，那我也不阻止你。相比一個銷售強將，我現在更需要一個渠道部經理來為我擴展二級渠道，你就說說你這方麵的能力以及經驗，如果不讓我滿意，我也不可能把這一塊交給你來負責。”

王國強連忙點頭，收起先前猶豫忐忑的心思，自信的說道：“也許陸總還不清楚。我以前也做過一年的渠道專員，隻不過負責的是馬自達汽車的二級渠道開發。”

陸恒這下是真的有點震驚了，看了看趙根，趙根也對他點了點頭。

“他說得沒錯。以前我還在馬自達的時候，讓他去做過一段時間渠道開發，表現得還可以。”

趙根說完，還鼓勵的看了一眼王國強。

得到師傅鼓勵，王國強振奮了一下接著說道：“因此，對於崇慶市的各個區縣我都非常了解。也曾親自去跑過。公司的二級區域劃分我先前問過，其中所屬地方，除了遠川、萬柱、田隴之外，其他地方我都十分熟悉。那些地方有哪些有錢人，汽車市場如何都一清二楚。”

陸恒打斷了一下說道：“你現在是應聘渠道部經理，而不是當渠道專員。”

王國強一怔，隨後反應過來說道：“陸總說得是，不過我覺得我完全可以將這些經驗傳授給新來的兩個渠道專員，讓他們更快的為我們找到二級代理商。而我所要做的，就是維持好和二級代理商的關係，並且及時將各種政策傳達給他們。相比起與人打交道的能力，作為恒成三個月的銷售冠軍，我相信我有這個能力。二級渠道經理的職責我也專門了解過，協助二級代理商舉辦各種活動，定奪代理商訂車價格，這些我也相信我有這個能力辦到。還有...........”

聽著王國強的話，陸恒陷入了思考，眉頭時而緊皺，時而舒展。

從人品上來說，王國強的確讓人放心，踏實刻苦，工作認真負責，幾個月接觸下來，陸恒對他這個人是持與肯定態度的。

從工作能力上來說，銷售這一行無疑是非常適合他的，但渠道部經理就不同了，這不僅僅隻是銷售，已經轉化為管理層階級了。需要的可不僅僅是銷售能力，與地位更高，更有錢的人打交道是勢不可免。還有其他方麵的素質要求，王國強現在並沒有表現出太多讓陸恒覺得完全可以放心的東西來。

趙根咬了咬牙，他覺得這個時候，自己這個作為師傅的人有必要幫徒弟一把了。

“陸總，世人都說舉賢不避親，國強雖然是我徒弟，可他的工作態度你也看在了眼裡。我相信，如果渠道部真的讓他來管理，以後一定會為恒成帶來巨大利益的。況且，初期的時候，我也會幫著照看一點，不讓渠道部做出什麼大亂子來。”

趙根這是在挺王國強了，陸恒抬頭看了他一眼，還是沒有表態。

其實恒成各個部門的建立都有趙根的一份功勞在裡麵，銷售部自不用說，現在的市場部、以前的財務部趙根都是下了大功夫的。沒有他，恒成的發展不會如此平穩且快速。

可身為恒成的總經理，陸恒現在並不想讓趙根在各個部門擁有太大的話語權了，這會影響到........

等等。總經理！

陸恒再度抬起了睫毛，看著鎮靜的趙根，腦海裡翻江倒海的思索著。

恒成總經理這個職位從一開始上就不是給自己設立的，而是陸恒給趙根設立的。隻是考慮一開始趙根不太熟悉蒼首情況，自己才親自坐鎮。

而當自己高考畢業離開蒼首去讀大學後，恒成勢必需要一個掌舵人，那時候趙根自然會遞補上來。

與其到時候再讓趙根來組建自己的團隊，還不如現在就開始給他培養得力助手。反正最後獲利的永遠是自己。

這公司，從一開始就不是股份製公司，自己需要付出的隻是那固定的年薪而已。

陸恒熄滅煙頭，“渠道部經理這個職位就交給國強來吧，隻不過現在還不能上任，等五一黃金周過後再說。同時，我還有一個要求，六月法蘭國際車展的時候，國強你也必須參與，那時候不僅僅是擴大恒成銷量的時候。我們公司與慶發奇瑞既是合作者。同時也是競爭者，唯有超過他們的銷量，才會讓廠家重視。你這個蟬聯三月的銷售冠軍，我可不會放著不用。”

王國強驚喜的露出了笑容，忙不迭的應道：“多謝陸總成全，也請陸總放心，不管是現在的五一黃金周，還是六月的國際車展，我都會儘心儘力的去賣車。不會負了我這個銷售冠軍的名頭。

福喜來的請柬是餘勝男親自送來的，陸恒當時在公司親自收下了這份請柬。

籌備了兩個多月。福特4S店總算是把觸角伸到蒼首來了，陸恒也親自去看過福喜來分店的地址，說不上太好，但很成功的卡在了離廣源五分鐘遠的路段上。頗有些惡心的感覺。蘇倫得知這個消息後，也給陸恒打過電話，抱怨了一陣。

以後自家的競爭對手不僅是在同城，已經到了家門口的地方，勢必會分流一些客戶資源。蘇倫心中隻能企盼，市場做大後吸引來的客戶會比被分流的資源多一些吧！

看著樓下熱鬨的場麵。餘勝男有些遺憾的對陸恒說道：“要不是時間不夠，我都想趕在月初開業了，錯過了五一黃金周，也就意味錯過了一個月大半的業績啊！”

陸恒笑著說道：“餘總說笑了，這不還有六月的法蘭國際車展等著你們嗎，我想你們也是奔著這個車展才定在五月九日的吧！”

對於陸恒餘總的叫法，餘勝男沒有抵觸，欣然接受了這個稱呼。

福喜來總公司方麵擬定的分店總經理確實是她，餘總經理，叫上一聲餘總，理所當然。

“陸總倒是看得通透，不過說真的，我對法蘭國際車展還是有點擔心，要是分店表現不好的話，也不知道總公司方麵會不會怪罪我。”餘勝男捋了捋頭發說道，話中雖有些擔心，不過表情上卻沒有該有的忐忑不安。

餘勝男忽然問道：“陸總，你們公司會不會參加這次車展啊？據我所知，以往奇瑞汽車在崇慶的車展都是慶發在舉辦吧，你們這剛開的公司怕是難以拿到參展資格。”

陸恒將請柬放在辦公桌上，隔著二樓陽台往下麵的外展廳指了指，笑問道：“餘總，你覺得現在的恒成能不能舉辦車展？”

餘勝男可不隻是個花瓶，作為和趙根一同從銷售顧問打拚上來的都市女強人，如車展這些場麵可不隻是僅僅見識過一兩回。車展需要的條件，她一清二楚，隻是簡單的回想了一下就搖著頭說道：“說實話，就憑現在的恒成有點難！”

陸恒再問道：“那若是與人合辦呢？”

餘勝男一愣，隨後想起自家公司舉辦車展的模式，支吾道：“陸總的意思是恒成會與慶發聯手舉辦車展？”

“大致上是這個意思。”

餘勝男不可置信的說道：“他們會同意？慶發奇瑞在法蘭經營了四五年吧，願意和你們一個新店共同舉辦？”

陸恒笑而不語，就看著震驚的餘勝男。

片刻後，餘勝男才緩下心情，不好意思的說道：“對不起，有點失態了，不過陸總的能力著實讓人吃驚，像這種情況，廠家一般都不胡同意的。”

陸恒說道：“沒事，這也不怪你，開始的時候廠家方麵確實不同意，可我恒成的條件擺在這裡，他如果不讓恒成參展，以後又有誰敢去代理奇瑞呢。喔，這還有一件事我覺得，恒成和你們福喜來有合作的可能。”

餘勝男好奇道：“什麼事？”

“到時候車輛進場，你我兩家都得從蒼首現運車過去，我們恒成需要運送八台車，想必你們公司隻會比我們多不會比我們少吧！”

餘勝男點了點頭，“以往福特展廳都起碼需要二三十台車參展，這次我們分店會負責十台車參展，數目上的確不少。”

陸恒敲著桌子說道：“如此大規模的車輛運送不是一兩張臨牌能解決的，我們還是得尋找運輸板車來，我看，我們兩家完全可以合作運送，能省不少的運輸費用。餘總要是有心的話，到時候就一起進場吧！”

餘勝男想了下，覺得沒問題，便說道：“那就這樣定了，不過在此之前，還是得陸總參加一下我們的開業大典再說。福喜來在蒼首可謂是真正的毫無底蘊，我可不想開業典禮的時候，連個花籃都沒人送。”

陸恒嗬嗬一笑，嘴裡說著肯定要來之類的話。

........

回家的時候，陸恒才發現那輛黑色的瑞虎SUV正停在馬路邊上，昏黃的路燈照耀在上麵燁燁生光。

“爸媽看來都回家了，今天可真早。”|陸恒嘀咕了一句，隨後便進了小區。

推開門，陸恒發現父母正坐在飯桌上討論著事情，自己也就靠了過去。

“爸媽，你們在說什麼呢？”

陳蓉看了一眼陸恒，指了指桌上紅彤彤的存折，“我和你爸打算先還一筆錢給你二叔和三叔他們，正討論還多少呢。多了吧，家裡也拿不出，現在時尚麗人那邊挺需要流動資金的。少了吧，還不如不還，但一直欠著也不是個事，這都快兩年了。”

陸有成也點了點頭，看樣子，這筆錢確實欠得他心裡難受，巴心不得早點還清。

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PS：明天我生日，所以我得出去浪一浪，約了三五好友一起吃飯唱歌，大家就彆想我了。我愛你們喔！(未完待續。)