在商業發展上，尤其像教育培訓這樣的實體產業，一定要先建立一個穩定的根據地，然後再向周邊穩步擴張。

佳陽教育也好，兔斯基服裝也好，許逸陽的想法都是要先夯實省內基礎，讓省內群眾對這兩個品牌有著很高的認同，哪怕佳陽教育和兔斯基服裝在省外發展受挫，起碼還有省內數千萬人的市場可以支撐。

所以，齊魯省，就是佳陽教育與兔斯基服裝的根據地，隻要把根據地經營好，就算出去挨打了，回來依舊能穩住基本盤。

正因為如此，許逸陽才希望佳陽教育在覆蓋全省所有地級市之後，再向外擴張，這樣一來，進可攻全國市場，退又能守住偌大的一個省份，對外擴張也就更能放開手腳。

於是，他對張愛學說道：“分部在快速發展，我們的教師和管理團隊也一定要跟上，尤其是外教團隊，規模要大、質量要高。”

張愛學說：“這個放心，趙翰生老先生在泉城幫咱們聯係了一個外教協會，是一些在齊魯的外教自發成立的，他們現在大部分人都願意跟咱們合作。”

許逸陽詫異的說：“當初我去泉城找外教的時候，那些外教可都是愛搭不理的啊。”

張愛學笑道：“今時不同往日啊，咱們這邊的學員多，待遇高，留學生在咱們則打工賺的錢，比他們在學校裡的外籍教授賺的還多，久而久之的，他們心理也不平衡了。”

許逸陽點了點頭：“當初我什麼都沒有，空靠一張嘴，估計他們也不太信我。”

張愛學又說：“另外，我們現在所有的分部都在申請民辦教學的資格證，應該也都快下來了。”

許逸陽好奇的問：“怎麼？有相關政策要求了？”

“還沒有。”張愛學說：“現在還是在你說的那種野蠻生長的時代，不過我覺得還是提前準備充分比較好，不然萬一有政策下來，臨時去按政策要求辦理的話，會比較倉促，反正我們的資質是足夠的。”

許逸陽讚賞道：“你說得對，我之前沒深入考慮過這個問題，是因為感覺可能還有一段時間野蠻生長的路要走，不過從長遠看，還是越早正規化越好。”

說著，他又對張愛學說：“對了，我覺得明年上半年，是佳陽教育進軍中海的好機會，中海現在還沒有培訓巨頭，新東方也還沒過去，所以我準備第四季度就開始找場地、啟動裝修，同時也在學校裡多聚攏一些英語教育方麵的資源，燕京已經有新東方坐鎮，那我們就把中海做成我們的旗艦。”

張愛學眼前一亮，脫口道：“好啊！如果咱們能在一線城市紮下根來，以後往其他城市覆蓋也會輕鬆許多！”

許逸陽說：“這段時間，你多投入一些經曆在管理團隊的擴充上，最好是有一定的人員儲備，中海這邊要乾就往大了乾，營業麵積起碼也要五千平米以上，一步到位做成中海最大最好的英語培訓機構。”

“好！”張愛學立刻答應下來。

許逸陽又對李萱說：“第四季度，要加強兔斯基在佳陽教育的影響力，等我們把佳陽教育的旗艦店開到中海，那就把兔斯基的旗艦店也開到中海去，所以，在這之前，我們要把兔斯基的產品線豐富起來，不能隻是簡單的做一些基本款式的衣服，所以你這邊不但要把服裝品類完善起來，還要想辦法把兔斯基的形象，用到其他非服裝品類上去，比如兔斯基的玩偶、抱枕、茶杯、文具等等。”

李萱忙道：“我們目前的生產工藝，有許多服裝品類都做不來，比如針織類服裝、羽絨服、以及其他工藝比較複雜的服裝。”

許逸陽說：“這個想靠自己太難了，找代工吧。”

說著，許逸陽問：“南方應該有很多服裝代工廠吧？”

“對。”李萱點了點頭，說：“其實南方一半以上的服裝廠，都是代工廠，畢竟做一個品牌的難度，比做廠子的難度要大得多，很少有企業能夠兩頭兼顧，南方不光是代工服裝廠多，而且有幾家非常大的代工廠，一些國外的品牌都找他們代工，產量、工藝都很強。”

許逸陽點點頭，說：“我覺得你四季度就可以去考察一下了，我們現在需要把兔斯基的產品線快速豐富起來，年底佳陽教育就覆蓋全省了，到時候我們冠誠製衣的產能、工藝肯定滿足不了這麼大的需求。”

李萱說：“其實現在就很捉襟見肘了，技工培訓班也隻能培訓初級水平的入門級工人，但是，稍微複雜一些的成衣，對工人的要求都很高，我們現在確實還有很長的路要走。”

許逸陽說：“那就兩條腿走路，我們自己能產的，自己產，我們不能產的，全部交給代工廠。”

接著，許逸陽又補充道：“另外最好再組建一個設計團隊，一方麵設計更新更好看的服裝款式，另一方麵基於兔斯基的形象作進一步的創新和優化。”

光靠自己畫，那是肯定沒什麼深度創新的，自己也就隻能畫一畫簡單線條的兔斯基。

但是如果想設計出更細膩、更立體、更完整的兔斯基形象，還需要專業的設計人員來實現。

許逸陽說：“如果我們能夠有更好的設計，更好的款式，那麼兔斯基的市場吸引力也會更大，再加上我們既然選擇代工廠，那產量理論上就可以做到現在的數倍、數十倍、甚至數百倍。到時候，我們可以砸一筆錢來宣傳這個品牌、找個青少年明星作為代言人，讓它成為青少年心目中的名牌，然後開更多的直營連鎖店，或者開放加盟。”

李萱聽完，第一個想法是許逸陽說的離現在太遙遠，遠到她本能覺得以自己的能力，很難實現。

但是，她很快又覺得，這話從許逸陽嘴裡說出來，好像就已經成了一半，剩下的一半也不會太遠，於是她認真的說：“看來我確實要換個思路了，爭取朝著這個目標努力！”

許逸陽點點頭：“你看班尼路、森馬、真維斯這些牌子，除了有一個看起來像洋品牌的名字，以及品牌現階段運營的還不錯之外，還有什麼優勢？服裝款式千篇一律，也沒有自己獨有的知識產權，我們起碼還有個兔斯基，做好了的話，超越這些品牌也未必就是難事。”

“另外就是非服裝品類的問題，我們做的是青少年培訓，所以我們的主力客戶就是青少年群體，青少年的玩具、文具以及其他小工藝品，都是我們兔斯基品牌需要努力覆蓋的對象。”

說完，他問現在在佳陽教育做項目經理的李楠：“李楠，你以前在亦烏的時候，肯定接觸了很多小商品相關的資源，回頭你帶著萱姐去一趟亦烏，整合一下相關的廠商資源，以後我們就直接從亦烏定製兔斯基品牌的小商品。”

李楠立刻點頭道：“沒問題，我隨時都可以去。”

李萱也說：“我這邊也沒問題。”

許逸陽囑咐道：“去了之後，你們就把眼光放遠一些、放廣一些，隻要是可以賣給青少年的商品，隻要能加上兔斯基元素的商品，都做出來，包括但不局限於我剛才說的文具、玩具，甚至還可以做一做電子手表、電子寵物，這年頭小孩子應該挺流行玩那種電子寵物的吧？就是拿在手裡的小遊戲機，裡麵是一個虛擬的寵物形象，要定時喂養的那種。”

張愛學笑道：“很多小孩都有，我閨女也鬨著我給她買了一個，沒多大意思，就是個黑白的小屏幕，裡麵有那種很簡單的動畫設計，模式也比較簡單，就是養一個寵物，負責他吃喝拉撒和玩什麼的。”

劉明超笑著說：“這個東西技術上特彆簡單，技術水平跟電子表沒太大區彆，開發難度其實還沒有俄羅斯方塊掌機高，如果想定製開發兔斯基的電子寵物，隻需要在程序上，對寵物的形象重新設計一下就可以。”

許逸陽說：“既然這樣，那我們也設計一款兔斯基的電子寵物，類似這樣的東西，我們做得越多，兔斯基的品牌曝光度就越高，對消費者的影響力也就越大，各種商品相輔相成，才能做出一個強大的知名品牌。”

李萱點點頭，道：“我明天就做個調研，看看不同年齡段的孩子們，都在用什麼樣的東西、流行什麼樣的東西，到時候爭取都跟兔斯基結合起來。”

許逸陽說：“除此之外，還可以考慮做個聯名，看看咱們本省有沒有什麼兒童食品、飲品的品牌，跟他們聯名合作，免費讓他們使用兔斯基的Logo，推出聯名產品，這樣一來，大家的領域相互絕緣、沒有競爭，綁定在一起做聯名產品，還可以相互推廣，能讓大家都受益。”

其實許逸陽最看好的聯名，就是兔斯基與QQ的聯名，一旦兔斯基成為QQ的自帶表情，那一定會迅速風靡全國。

不過，現在還不是跟QQ聯手的最佳時機。

現在的QQ覆蓋麵還不夠大，兔斯基實體店的覆蓋麵更不夠大。

如果這時候上QQ，一定會在一夜之間湧現出大量的兔斯基形象盜版侵權商品，等於是讓彆人收割了兔斯基的價值。

不妨先等實體店以及產品、產能都起來之後，再用兔斯基和QQ聯名推廣，那樣一來，就能直接給兔斯基實體店轉化出強大的銷售能力。