蘇淮當然沒有虧待或者苛責張大奕。

合作的誠意他是有的。

很多人把合作理解為「你給我什麽樣的條件，我給你同樣的回報」，這不是合作，這是上班。

打工人上班就應該拿多少錢出多少力，少跟我談理想談未來談格局。

但合作不行，合作中有太多東西沒法量化，如果事事計較，那麽根本成不了事兒。

所以合作中最難的是讓彼此認同對方的價值，然後才談得上分配。

彼此，意味著雙向估值。

星虞的固定資產沒什麽好聊的，數字擺在那裡，所以主要是隱形資產的估值要得到張大奕的認同。

而這些隱形資產中最難評估的恰恰是蘇淮本人。

「你覺得我值多少錢？」

麵對蘇淮的問題，張大奕沒有試圖壓價，而是很老實的搖頭：「估不出來，你太值錢了，但我能力不夠，猜不出一個合理的數字。」

投桃報李，蘇淮對她笑道：「奕姐也一樣，無價。」

於是剩下的就好談了。

「星虞的戰略再怎麽完美，也需要我們一起去推動，我重要，奕姐你同樣重要，讓我們先把蛋糕做大，等到衝擊上市的輔導期，咱們再根據情況進行二次分配。」

蘇淮先是充分認可她，接著擱置爭議最大的點，最終形成的方案充滿了創業期企業的衝勁兒和靈活。

首先是具體持股比例莫堅代替蘇淮繼續持股，比例降為45%。

裴姝虞的股份稀釋到15%，張大奕同樣持股15%。

芝士原本的15%被稀釋得最多，隻剩5%，而且他那5%隻有分紅權，不可以對外售賣，要賣隻能賣給蘇淮。

勝利在望，讓我們苦一苦芝士吧·····

最後的20%被劃分到期權池中，短期內隻做分紅用途，中高級管理人員將得到其中5%的股權分紅，剩下的15%則是給主播博主們預備的年度分紅。

其中的重點是：公司的個人股東並不一定每年分紅，有可能會將盈利繼續投入經營，但期權池一定每年分紅，用於獎勵所有主播和管理層。

這裡要將股權分紅和年終獎金區分開，兩者不是同一個概念。

另外，那20%的期權池將會一直固定，如果再有新的大網紅半途加入，所有股權一同稀釋，但蘇淮會用個人股份將整個期權池補足。

他舍不得給張大奕太多的股份，卻舍得對全體讓利。

對此，他是這麽勸奕姐的：「我做這家公司並不是為了賺錢，但是將星虞做大會讓我得到比賺錢更多的快樂。

同樣的，我也並不是舍不得給你股份，隻是你眼下還不適合拿太高的份額，未來，隨著我們的事業越做越大，你的股份有可能被繼續稀釋，也有可能逆流而上，成為當之無愧的第一山頭，全都在你。」

蘇淮和張大奕溝通，多次使用「山頭」二字。

這不是因為他找不到更好的形容詞，而是因為張大奕常年和淘寶打交道，早已習慣了那種江湖氣，用「山頭」二字能夠潛移默化的增強她的認同。

瞧瞧，細不細？！

張大奕確實認同了，而且她的野心更大。

「我相信，如果你能做成，那麽各個不同賽道上一定會出現很多頂流網紅，他們都有拿到股份成為合夥人的能力。

但我也堅信，我會是其中最耀眼的一個，

虞姐確實能賺錢，但她的錢就隻是錢，而我的影響力，將會是公司最重要的基石支柱！」

「很好，我很喜歡你的心氣。」

蘇淮以公司領袖的身份和姿態誇了她一句，就這樣一句簡簡單單的讚賞，便讓她由衷欣喜。

她不是戀愛腦，她對男人的態度非常隨意，但蘇淮不是男人，而是未來的領路人。

女人對於強者的崇拜是沒有止境的，和喜歡與否沒有絲毫關係，隻是出於認同和希望被認同。

所以，儘管蘇淮的每一句話聽上去都像是在畫餅，可她卻完全相信。

其實把「描述願景」和「畫餅」混為一談純屬是習以為常的玩梗，一個聰明人完全有能力分辨兩者，不大可能被簡單的餅欺騙，

其中最重要的兩點分彆是「我有沒有能力做到」和「我有沒有意願做到」。

比如麵包渣說他過兩天要爆更感謝大家，兄弟們今天先把票投了吧~~~

胡扯！騙票！這大餅又乾又澀！

他在意願方麵是想要做到的，可他沒有那個能力你們知道吧？！

又比如公司老板拍著你的肩膀說「小王你好好乾，等搞定這一單，你的工資也該往上提一提了。」

明顯是大餅，老板當然有這個能力，可他沒有兌現的意願。

你要是真的去找他要，他可能還會覺得你不識趣，心裡轉著念頭想把你開了。

再比如賈下周，這大哥是典型的既沒有實現願景的能力又沒有兌現承諾的意願，可他既講出了能力又演出了意願，所以在某種意義上，他也確實牛逼。

而蘇淮在發展星虞這件事上，同時兼具了能力和意願，所以在張大奕看來，這是一個有極大概率實現的共同目標，而非男人的畫餅充饑。

並且，她對蘇淮的長期股權規劃充滿了興趣，

「你是怎麽想到要按照賽道不同來給基礎股權和工作室加權的？」

這是一個非常複雜的構思，要解釋起來還挺費勁的。

直播加上視頻博主，總共可能有幾十條不同賽道賽道與賽道之間的區彆極大，所以哪怕是同等級彆的主播，她們的影響力和吸金能力也有巨大差彆。

提到小眾賽道的大主播，女流算一個，專門玩小眾單機遊戲的內秀女神；戰鷹戰老算一個，圍棋屆50%以上的流量來自於她一個人。

她倆肯定是各自賽道的頭部，拉到外麵也算能打，可若是拿她們和董宇輝李佳琦等人比較，那明顯是欺負人。

另外，童錦程和李子柒同樣是小眾賽道的主播，但她倆的影響力遠遠超出了賽道的限製。

所以在蘇淮的長期規劃中，不同賽道要有不同的持股比例。

注意，這是賽道本身占有的股權，而不是個人。

所以星虞的最終形態大概是這樣的一蘇淮持股10%左右，依靠同股不同權來保證話語權。

投資人加管理層持股20%。

帶貨賽道總共持有30%的股權，其餘賽道共分剩下的40%。

而娛樂板塊最多不會超過20%，儘管娛樂主播的人數最多，累積起來的粉絲最龐大，但是這種靠打賞吃飯的模式就不配更多。

以後裴姝虞的股權大概率被稀釋到5%以下，彆看她是蘇淮的乖女兒又是公司最早的台柱子，但是作為舞蹈主播，轉型之前她始終是個臭妹妹，

蘇淮並不擔心她有意見，因為工作室加權製度是最好的補充。

簡單講，星虞的主播做到S級之後不但能拿公司股權，還能用公司的人力拉出去開個人工作室股份方麵，個人占大頭，具體拿多少，根據個人影響力來進行加權。

工作室也可以繼續簽約主播，想用什麽製度想搞什麽玩法，都隨意，反正是自負盈虧。

所以有野心的網紅一定會出去開工作室，拿回個人經紀約，但是星虞始終有她們的形象使用權等各種權益。

多了不敢說，像是童錦程那種有梗的，光是用矩陣剪切片每年就能輕鬆賺出兩個小目標。

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