中午宴請蘇淮時，歐萊雅派出了他們的魔女大隊，讓土鱉很是長了些見識。

美妝公司，最不缺的肯定是美女。

歐萊雅的美女和外麵不一樣，兼具了銷售的能言會道和時尚圈的前衛潮流，

乍一看大氣又正經，接觸起來賊踏馬會撩。

一個拉著蘇淮玩遊戲，嫩得像春筍似的小手不停往他手裡塞。

一個給蘇淮科普香水與口紅，科普香水時把脖子送到狗淮麵前：想了解香水知識必須親自體會-··-後麵的話蘇淮一個字都沒聽清。

科普口紅的方法更離譜，眼神拉絲的看著蘇淮：帥哥，新口味哦，你要不要嘗—嘗？

腐敗，太腐敗了！

思博涵看著躲都沒處躲的蘇淮哈哈大笑。

其實也沒真發生什麽，隻是兩個快30的大姐姐難得碰到小鮮肉客戶，發揮得激烈了一些罷了。

蘇淮不動手，她們也隻能饞著。

大家分著喝了一點酒，天南海北的聊，蘇淮一點不憂，很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了歐萊雅的底線。

值得一提的是，歐萊雅要搞BA網紅化不是一時衝動，他們早在2014年就開始簽約油管網紅了。

「當然，我們簽的隻是合作約。』

思博涵如實講：「歐萊雅不會也不可能去接手網紅的經紀約，親自培養或者管理網紅，否則我們早就應該有一個模特部門了，你理解嗎？」

懂了，簽約達人的全部所有權都歸我。

蘇淮一下子就get到了重點，也知道下午談合同時應該怎麽要東西了。

倒也不算是思博涵故意給開了後門，而是類似的時尚品牌都一樣，專注主業，不在非必要環節花費額外精力，節省成本。

但是，下午談合同的時候，負責人又不是那個態度了。

「您所謂的網紅，其實是我們各大門店專櫃的在職銷售，拿五險一金的正式員工。如果沒有歐萊雅長期的培養，他們不會具備如此專業的銷售能力，所以，

是不是應該保留他們的員工身份，至少讓我們歐萊雅擁有一部分管理權力？」

很顯然，歐萊雅內部仍有分歧。

部分高管希望多拿到一些利益，甚至幻想著未來某一天可以具備獨立的網紅培養能力，很好理解。

但是，思博涵本人已經向蘇淮透露了他的態度，於是蘇淮強硬的頂了回去。

「你們是打算專門建立起一個網紅運營部來和我們跨公司配合嗎？如果是，

那麽麻煩你們先把具體部門建立起來，再來問我要權力，現在，我不想和你聊這種虛空話題。」

那位副總裁很有些唾麵自乾的氣度，又嘗試了一番。

「那我們也可以再退一步，您是不是應該給歐萊雅一個專屬的保障？」

蘇淮剛剛強硬了一波，現在忽然又轉為柔和，不直接拒絕，開始講道理。

「您先彆急，聽我授一授。

咱們的網紅化專案，具體玩法是這樣的歐萊雅派出員工，我們提供線上銷售培訓，那些員工都是你們各大門店專櫃的在職銷售，拿五險一金的正式員工。

所以貴方認為你們應該對最終成型的主播擁有一定的掌控力。

這可以理解，但事實上不太可行。

因為從BA轉變為主播，其實不僅僅是銷售場景的變化，更是一種身份上的徹底巔覆。

他們為什麽不叫線上銷售，而被稱呼為網紅？

因為線上下門店的時候，他們的號召力建立在品牌身上，一個顧客，她去到歐萊雅的店裡，就是奔著這個牌子去的。

但線上上，不存在實物丶不再是一對一丶更不具備強烈的購買欲望，主播的號召力完全建立在我方一一我們提供了具體的方案丶話術丶培訓丶流量投入和場景塑造，一點一點建立起網紅的個人影響力，那麽他們的合同歸屬於我方，既是工作需要，更是利益與動力的來源————」」

蘇淮終於講了一些具體的網紅化措施，聽得對方不住點頭。

但蘇淮沒講的是—————·

其實本質上是星虞更需要歐萊雅。

想搞BA網紅化的前提條件就是要有好的銷售，美妝賽道太專業了，星虞培養不了，也不知道去哪兒挖。

全國那麽多商場專櫃，誰知道哪個銷售適合轉型主播？

李佳琦是大浪淘沙裡淘出來的，實際上一百個線下銷售最多有一個適合當主播。

門店銷冠的親和力與體貼，在直播間裡屁用沒有。

所以歐萊雅的人才儲備特彆重要，缺了他們，蘇淮根本玩不轉美妝。

整個美妝賽道中總共隻有三個大玩家，剩下那倆對網紅化思路根本不感興趣，雅詩蘭黛21年才有第一場官方直播你敢信？

歐萊雅沒有星虞，一樣培育出了李佳琦，可星虞失去歐萊雅，雄心壯誌就要天折。

然而經過蘇淮的一頓忽悠，現在主客倒轉，變成了星虞高高在上。

一句話：「你們乾得了的事情，我們能乾，你們乾不了的事情，我們一樣能乾！蘇廠公特許，開恩垂憐，給你們搭便車的機會，不要不識抬舉！」

一直磨到下午3點50分，合同初稿終於敲定。

不重要的條款不提了，真正讓星虞占到大便宜的是歐萊雅負責組織並篩選線下銷售，期間產生的所有費用和銷售的工資，仍由歐萊雅負責。

參加培訓之後，那些BA與星虞預簽約。

最終，星虞根據培訓效果，挑選其中的部分BA，簽約到自家公司，成為專職銷售主播。

此時，BA與歐萊雅解約，轉為星虞員工。

借雞生蛋，算是讓蘇淮玩明白了。

另外一個比較離譜的條件是當BA轉為主播之後，就不再隻能售賣歐萊雅的產品，而是根據星虞的需要來安排銷售目標。

換言之，如果歐萊雅讓蘇淮不爽，那麽李佳琦等人就可以一個字都不提歐萊雅，轉頭去銷售對家的競品。

以後是誰舔誰，明確了沒有？

當然，蘇淮也扔了兩塊骨頭出來。

比如戰略合作夥伴條款歐萊雅公司將與星虞結成戰略合作夥伴，為其直播銷售活動提供最大幅度優惠，與最高程度的配合，同時，星虞也要積極維護歐萊雅的品牌形象，為歐萊雅創造各種便利。

離譜不？

架不住淮哥太能忽悠了。

「先生們，請你們開啟思維！

隻開歐萊雅專場，每天隻賣歐萊雅的產品，才能吸引多少使用者？

始終都在你們固定的粉絲池子裡打轉，有意義嗎？

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