九月過了大半，竹子終於回到上海辦公室。但竹子回了上海也沒閒著，第二天便去了辦公室上班。那半個月裴如健正在東南亞開會，等到回國後才知道竹子回了，他到了辦公室，剛想叫竹子到自己的辦公室，聊聊永通的發展情況順便說聲感謝，走到竹子座位邊時卻又聽到竹子在給永通光源的阿福通電話。裴如健一細聽，原來是燈泡漲價的事情。九月來市場變化大，做泡殼的玻璃便宜沒大影響，提供燈芯的供應商卻要求了很高百分比的漲價。裴如健正準備跟市場部商討對客戶和經銷商的漲價事宜，沒想到竹子卻先行一步了。裴如健正想看看這位**ART的女下屬是怎麼給經銷商談判的，恰巧聽到竹子說：“我剛把漲價清單傳給你了，我看有五個SKU的球泡你賣得很好，多拿點，有幾個賣得一般漲價又多的，少拿點或者彆拿了。”裴如健點點頭，心想竹子可挺設身處地給經銷商著想的，可經銷商沒這麼好應付，不知竹子準備好了沒。果然阿福很快就說：“馮小姐，怎麼漲價那麼多？你該不會是坑我…””“我怎麼可能坑你。”竹子說，“阿福，我們是一條船上的。”“可是這價格高得離譜”阿福照著清單上的念，對竹子說有的漲價超過百分之三十了。“阿福…”竹子應付這類事情熟門熟路，“你去打聽打聽行情，現在低壓泡小廠都賣七毛錢，你說我們能給你多少。”“可是你這個漲價太厲害。”阿福仍舊在據理力爭。“這是全國性漲價，不是針對你，阿福。”竹子隻能繼續強調這點。“可彆的廠沒漲！”阿福叫道。“哪裡沒漲？！”竹子也跟著他叫，“廣傳國際，聽說過不？國際化公司。你去了解了解他們的價格，然後再來跟我談。”“渠道不一樣啊。”阿福爭辯說。“我知道渠道不一樣。”竹子說，“但也有個下限。”竹子對阿福這樣沒完沒了覺得厭煩，於是換了話題對阿福說：“你上次欠的六千五百元要補上的。”阿福說下次一起再算吧。竹子說不行，已經欠了很久。“我給你拉個單子，看看你們公司一共拖了多少，一並彙過來。”竹子很強硬，“否則就不給發貨。”阿福隻能說好。竹子拉了個單子，對阿福說：“七萬兩千五百十二。”“哪有這麼多？”阿福驚叫道。竹子對他這樣的尖叫已經見怪不怪：“這不是單純一筆的，這是累積下來的。阿福，我跟你說，如果你還那個什麼疑問，我讓財務再打一份對賬單給你。”阿福說問問財務。裴如健正聽得精彩，無奈電話響了，他走到自己辦公室裡接完電話，回來見竹子剛放下電話，便問她搞定沒。竹子搖搖頭說：“現在的經銷商真狡猾，搞定是搞定了，卻鬨得我滿頭大汗臉紅氣喘。”裴如健笑說：“哪有，我看你沒一點緊張。”竹子擦下臉，看看自己的手後說：“那奇怪了，大概是以前緊張過，現在不緊張了，不過經銷商可真的很難對付。”“是你成熟了。”裴如健心說。裴如健以為由供應商原材料漲價引起的漲價該告一段落了，過了半個月，裴如健見阿福坐在會議室裡，對麵是竹子。竹子時而情緒激昂、時而循循善誘的樣子，讓裴如健不明白竹子是在對阿福講什麼。半途中竹子出來接了個電話，經過裴如健辦公室時順帶對他說：“恭喜你裴總，供給永通光源的一部分產品又成功漲價了百分之八。”“怎麼又漲價了？”裴如健驚訝道。竹子做了個手勢，向裴如健示意稍後給他解釋。稍後竹子送走阿福，裴如健便問道：“怎麼又漲價了？”“兩次漲價的原因不同。”竹子神定氣閒道。“原因不同？告訴我是什麼。”裴如健驚喜得像發現了新大陸，他可長久沒見著竹子這樣的銷售了，瑞貝卡管經銷商恩威並施夠強勢了吧，可裴如健從沒聽說她在一個月內連續兩次給經銷商漲價的，就連裴如健自己，也從沒這麼做過。看了裴如健的迫切表情，竹子神氣起來。“前次是原材料漲了，供應商給了壓力，不得不漲；這次是我計算了利潤，覺得幾個型號的利潤有些低，所以要求漲。前次是被迫漲，這次是我想漲。”她似乎提前預知到裴如健接著會問什麼，直接說道：“有的公司很狡猾，他們在合同裡與經銷商約定了不僅不能做彆的地區，就連報價也不行。但他們會找個偵探公司，假裝成客戶找經銷商報價，經銷商報價後，他們便直接拿著報價找到經銷商，指出他們違反了經銷商協議，然後要求供貨漲價。我可不做這麼齷齪的事情，我不欺騙經銷商，我隻以德服人。”