paypal它作為一個全新的商業模式。解決了電子商務絕交易平台在資金流上的問題。由它來統一管理所有人的信用卡或者銀行帳號，商家不能直接得到買家的帳號信息。交易時，商家將交易的內容告知 paypal，並通過 paypal 向買家要錢，買家確認後，授權paypal 將貨款交給商家，商家無法得知買家信用卡和銀行賬戶信息。而且paypal 要求商家和買家提供並確認真實的地址和身份，儘量避免欺詐行為。對於五百美元以下的交易，paypal 為付款方提供保險，如果付款方被騙，paypal 將償還付款方損失，由它去追款。paypal 的商業模型如下：這種付款方式要安全得多，其好處是易見的，當網上購物的發展起來後，其推廣的條件便具備了，不需要培養市場。而每年十幾萬億美元的交易，對 paypal 來說幾乎是無窮大的發展空間。所以 paypal 這個題目是一個可以在很長時間內高速發展的生意。paypal 在技術上雖然沒有什麼獨到之處，但是它的商業模式卻是**性的。而且paypal也是一上線也能盈利的，因為paypal對於每筆通過paypal平台的資金收取3%的服務費，一年隻需要10億美元的交易額，便有3千萬美元的提成。當然這其中有一半的錢得分給信用卡的發卡銀行。也就是說10億美元的交易額中，paypal能夠賺1千5百萬美元。99年2月26，天宇網絡的全資子公司天宇（美國）網絡在美國加州正式注冊，同天facebook和paypal正式上線運行，facebook麵向全美的大學開放，，在全美範圍內有一個大學後綴電子郵箱的人（如.edu,等）都可以注冊。而paypal將向所有的交易，以及電子商務網站開放。天宇（美國）網絡的公司的地址位於加州的帕羅奧多大學街166號辦公，那裡是很多著名的矽穀新建立技術公司薈萃的地方。更加重要的是google公司是帕羅奧多大學街165號辦公，與天宇網絡是鄰居。公司注冊的事務是交給衛靈馨辦的，選址是劉健自己選得。本著的原則便是近水樓台先得月，自己公司跟google公司做起鄰居來，每天低頭不見抬頭見。如果偶爾一天，劉健碰到拉裡?佩奇和謝爾蓋?布林其中的一位，然後裝做不經意的問起。“請問你們公司需要資金麼？”如果對方是肯定回答，那肯定一切圓滿。如果對方的回答是否定的，那自然一切休提。但可以繼續觀察，如果不能，另外收購一家搜索公司也是可以的。反正穀歌的真真的創新便是其開創式的商業模式，而商業模式對於劉健而言那是小菜一碟。一切恰劉健預想的所有美好，2月25號的那天，劉健跟薑小梓以及劉菲菲三人驅車從斯坦福去往新公司的地址帕羅奧多大學街，參加新公司的開業典禮。車是拿劉菲菲的綠卡租的，是一輛較舊的車了。在路上最鬱悶的事情發生了，車子拋錨了。三人給陷在那裡，都不好走了。卻是華夏的古話說的好，塞翁失馬。焉知非福。劉健三人被卡在了路上，卻碰到了開車路過的好心人。下車的人是一個穿著灰色條紋襯衫，一頭微微向裡卷的頭發，臉上是那種美國大眾型的臉。那人將自己的車停在路旁，然後向劉健三人用英語說道“嗨，夥計們，需要幫助麼？”“那真是太感謝。”薑小梓也是以英語作答。這下劉健成了徹底的局外人，一路隻能保持沉默。這讓劉健感到無奈，但卻也毫無辦法，誰叫自己不懂英語呢。…,帕羅奧多大學街離斯坦福並不遙遠，不過1個小時的車程。當那人將車停在天宇公司的門口時，劉健還以這人好心將自己送到目的地，那知他也一起下了車。那人又跟薑小梓以及劉菲菲說了句什麼，大概是告彆的意思。劉健英語再爛，“孤獨擺”兩個單詞還是能聽懂的。然後走進了天宇公司旁邊的那家logo是一個五彩的google的公司。這下劉健激動了，要知google公司此時不過幾個員工罷了。拉裡?佩奇和謝爾蓋?布林他們二人是在1998年9月7日，在位於加州menlo park的朋友的車庫裡建立了穀歌公司。在1999年二月搬到了帕羅奧多大學街，跟天宇公司不過一個前腳一個後腳罷了。開車從斯坦福到帕羅奧多大學街來上班的也不過是拉裡?佩奇和謝爾蓋?布林兩個人當中的一個罷了。劉健忙向薑小梓問道，“小梓，剛才開車送我過來的那個外國人叫什麼名字你知道麼？”“知道，我們剛才認識了。沒想到我們竟然還是校友，那人是斯坦福的博士生，名字叫拉裡?佩奇，說是他們的研究課題是關於互聯網搜索的，項目的名字叫做backrub，他們在1996年早期他們開發了一個對網站之間的關係做精確分析為基礎的搜尋引擎，他的使用結果上勝於當時使用的基本搜索技術。於是他們決定成立一家互聯網公司，專門經營自己開發的搜索引擎。”薑小梓說道。“什麼，你說剛才那個家夥叫做拉裡?佩奇，是真的麼？”“是真的，我聽得清清楚楚，剛才他還在車上跟我抱怨開公司需要的花費實在太大，他跟自己的夥伴謝爾蓋?布林兩個人拿出了自己的全部積蓄，也隻不過支撐了幾個月，最後通過斯坦福的校友聯係會見到了太陽公司的ceo安迪.貝克托森，安迪.貝克托森也是斯坦福的校友，獲得了10萬美金的投資，因為有了這10萬美金，他們才能從車庫中搬到帕羅奧多大學街上來，而這10萬美金已經快要花光了，他們正四處找錢，希望拉到投資。”當劉健聽到薑小梓說拉裡?佩奇跟謝爾蓋?布林正四處找錢時，頓時在心裡大喊一聲“真是天助我也。”立馬拉著薑小梓激動道“小梓，你快帶我去找那個拉裡?佩奇，你說我們公司給他投資啊。”薑小梓一臉詫異的看著劉健，問道“老板，你連自己公司的大門都不進，就跑到彆人的公司裡跟人家送錢。”“那有什麼要緊的，我們自己的公司在這裡。又跑不了，但彆人的公司就 不同了，萬一到時候人家不要錢了咋辦，那我們就虧大了。”劉建心想現在自己搞的的這家公司，直到10年後，連人家穀歌公司一半的市值都沒有，最值錢的公司是facebook，市值300億美元，其次paypal在2005年以15億美元的價格被ebay收購，估計到2010年也不會超過20億，加在一起不過320億美元，而穀歌那時的市值已經超過了700億美元。“我們先把菲菲姐送到自己公司後，我再陪你去找那個拉裡?佩奇吧。”薑小梓沒好氣的道。“好吧，快去快回，我看看這家公司的logo。”薑小梓看到劉健望著那隻五顏六色的google字樣的logo在發呆，隻能是無語了。看到薑小梓跟剛才那個拉裡?佩奇在辦公室，嘰裡咕嚕的說了一大圈，劉健隻能在一旁乾著急。生怕薑小梓將事情給辦砸了，自己不能夠投資穀歌公司了。等到拉裡?佩奇跟薑小梓兩人說了好久之後，薑小梓回過頭來跟劉健用中文說道“老板，拉裡?佩奇說他代表…,謝爾蓋?布林對你的熱情與慷慨非常的感謝，在這麼多人中隻有你對他們的公司是滿懷希望的，但由於公司剛剛起步。他們不願意一下接受太多的投資，他們希望自己掌握公司的控股權，如果你願意的話，我們接下來就可以談價格了。”劉健聽到拉裡?佩奇說不願意接受太多的投資，感到失望。但也隻能接受，但如果一下便打下了穀歌公司那也現的太容易了些。美國是一個充滿激情與夢想的國度，而斯坦福更是如此，矽穀更加。自己創業是每個矽穀人心中的夢想，尤其在互聯網時代，網景跟雅虎兩家公司創始人的奇跡更是在全美掀起了一股創業激情。拉裡?佩奇說和謝爾蓋?布林兩人很難說沒有受到他們的影響。在斯坦福拿博士學位的人又怎麼會傻呢，公司找投資必須是漸進的。在每一個階段需要多少錢投入多少錢，這樣對投資者和創業者都有好處。對投資者來講，沒有任何一家投資商業協會在剛開始時就把今後五年的開銷全包了的，這樣風險太大。當然這對劉健來說例外，隻怕將穀歌公司以後的全部開銷都包下，心裡都是樂意的。在劉健看來這是毫無風險的，有的隻是巨額的收益。當然拉裡?佩奇說和謝爾蓋?布林兩人不會答應，因為在公司起步的階段，公司股價都不會高，過早大量融資會使得自己的股權占得太低，自己不但在經濟上不劃算，而且還會失去對公司的控製，甚至可能在創業的一半就被投資人趕走。這樣的例子不是沒有，像最著名的蘋果公司的創始人喬布斯，以及曾經在互聯網泡沫時期公司市值超過微軟的思科的創始人的那對教授夫婦，都是自己創立公司，在公司融資之後，被投資者趕出了公司。所以拉裡?佩奇說和謝爾蓋?布林兩人便要求在公司的起步要求控股。薑小梓在跟拉裡?佩奇說用英語說了一大通之後，對劉健說“老板，拉裡?佩奇說目前公司大概實際資金投入50萬美元左右，但他跟謝爾蓋?布林兩人有個一個搜索引擎反向鏈接backrub的專利技術，而且專門找過斯坦福的教授做過評估，反向鏈接的技術是先進的並有相當的複雜度，而且有專利保護，彆人不易抄襲模仿，拉裡?佩奇要求作價200萬美元，而他也隻願讓出20%的股份，需要你出價62.5萬美元的價格。當然你也是可以還價的。”劉健心想以62.5萬美元的價格獲得20%的股份真是賺大方了，沒想要還價，但拉裡?佩奇既然說我可以還價，我不還不是對不起自己。於是說道“小梓，你說50萬美元，拿20%得股份，看他答應麼？”然後薑小梓又轉身用英語跟拉裡?佩奇交談，兩人又說了幾句，劉健就看到拉裡?佩奇起身跟薑小梓兩人握手，還向劉健伸出了手來。看樣子也是要跟自己握手。於是也伸手過去，跟拉裡?佩奇握手時，拉裡?佩奇對劉健嘰裡咕嚕說了幾句話。劉健表示不明白，讓薑小梓翻譯。然後薑小梓用中文跟劉健說道“拉裡?佩奇說非常的感謝你，以後我們便是合夥人了。”當第二天劉健拿著50萬美金，跟拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林他們簽訂股份轉讓協議之後，正式成為了穀歌董事會的一員。也清楚了穀歌公司目前的股權結構。在劉健為投資之前拉裡?佩奇和謝爾蓋?布林各占公司40%的股份，2人合在一起占公司80%的股份，而另外20%是太陽公司的ceo安迪.貝克托森，而他那20%的股份隻不過花去10萬美元，比起劉健的50萬美元，那更是賺大發了。…,由於穀歌公司之前一直是拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林兩個人在打理，股權並未細分，這下有了劉健這個投資人了，穀歌公司正式劃分了股票。公司劃為1500萬股，內部價格二十美分一股。公司原來價值200萬美元，加上劉健投入的50萬美元，穀歌公司此刻價值250萬美元。以20美分一股的價格，250萬的總價值隻占1250萬股。還有250是多出來的，那麼為什麼會多出來 250萬股呢？它們並沒有相應的資金或者技術做抵押，這些股票的存在實際上稀釋了所有股東的股權。為什麼公司自己要印這些空頭鈔票呢？因為它們必須留出來給下麵的用途。因為矽穀公司的傳統，隻要職員在公司工作一定的期限，便可根據對公司的貢獻來分配期權，而且公司以後要發展，必須請職業經理人來打理，包括ceo什麼的，他們都將獲得相當多的期權。正因為這樣的傳統，矽穀的新公司是非常的好招人，工資甚至開的很低都有人來加入，因為員工們都想碰到一些雅虎，思科之類的公司，到時公司一上市他們將大賺一筆。而一些已經上市了的大公司，就常常會麵臨一些老員工辭職加入新公司或者自己創業的事情，這在矽穀幾乎是不可避免的。像穀歌，和facebook這樣的公司在壯大之後，一些職員拿到期權後便會離開。因為多出250萬股的股票沒有分配，穀歌現在的股權結構便是，拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林二人各占400萬股，各占公司27%的股份，合在一起54%的股份，能夠實現控股公司的願望，總價值160萬美元。而安迪.貝克托森原來20%的股份在經過劉健以及未來期權兩輪稀釋，剩下200萬股，占總股13%，價值40萬美元，而劉健所買的20%的股權，250萬股，價值50萬美金，占總股17%的股份。而未分配的250萬股的期權占總股本的17%。而劉健相當與以50萬美元的價格買下了穀歌17%的股權。憑這17%的股權，以後隻怕就可以大大的賺上一筆，但劉健又豈會滿足這些。穀歌這樣一塊現在還沒有發光的金子，自然是在發光之前撈的越多越好。既然拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林2人要堅持控股不願再轉讓股權。但安迪.貝克托森還有13%的股份，當初安迪.貝克托森不過是在98年年底的時候，礙於拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林二人同為斯坦福校友的情麵，當初拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林二人也是通過斯坦福校友聯絡會聯係上安迪。貝克托森。安迪.貝克托森給了拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林二人半個小時見麵的時間，最後礙於同為斯坦福校友的情麵，才投資給拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林二人10萬美金的天使投資金。不然以安迪.貝克托森擔任太陽公司ceo的身價，如果真的看重穀歌公司的未來又怎會僅僅投資10萬美元，而且之後一直都沒有再投資過。可想安迪.貝克托森對穀歌的未來並不看好。當然這不能怪安迪.貝克托森沒有眼光。當1998年年底，在開發google搜索引擎不多久，拉裡?佩奇以及謝爾蓋?布林便用光了自己口袋裡不多的錢然後又花掉了信用卡能借到的全部的錢。當時拉裡?佩奇跟劉健說他們花去了50萬美元的資金都是有些誇大的。拉裡?佩奇他們自己也希望通過自己的努力尋找到投資，但是由於他們當時隻是兩名普普通通的博士生，在當時矽穀多如牛毛的創業者中並不引人注意，開始找錢並不順利。並不是人人都是劉健這樣的穿越者，一眼能夠看穿公司的未來的發展跟世界十年內的潮流。而現在不過才99年2月，穀歌公司從98年9月創立到現在不過5個月時間。而安迪.貝克托森是在98年底投入這10萬美金的，現在不過3個月時間，10萬美金的投入，變成了價值40萬美元的股票，獲利已經超過了3倍。當然公司的估值隻是內部的算法，如果公司垮掉，或者發展不順，找不到下一筆投資者，也可能說是血本無歸。於是劉健便打起了安迪.貝克托森手裡那13%的股份，現在的價值不過40萬美元。拉裡佩齊他們兩人不願放棄控股公司的願望。安迪.貝克托森可不會也這麼想，或許劉健找上門去，他非常願意接受自己10萬美元在3個月時間獲得了300%的利潤。。，