牛安山是一個苦孩子。出生一個月就被貧困之極的父母以50元的價錢賣給了彆人，他從小隨養父在大草原上放牛，後來進回民食品廠當了一名洗瓶工，靠苦乾升到車間主任。後來終於得到了他的伯樂，利人乳業公司的總經理，後來一步步艱辛攀爬，終於做到利人公司主管經營的副總經理。牛安山做市場有特彆的狠勁，而且很會體恤人心。此人讀書不多，卻天生懂得‘財散人聚，財聚人散‘的道理。在公司很得人心，有一批忠心下屬。1998年，牛安山跟自己的上司關係急速惡化，後者突然被免職，理由是‘莫須有‘。“我這樣的人你們要嗎？”。1998年年底的一天，已經正式被利人公司開除的牛安山，獨自一人溜達著去了呼和浩特的人才市場，他站在一家公司的招聘櫃台前詢問來招聘的人。“你多大了？”對方問。“40歲。”牛安山回答。“對不起，你這樣的年齡在我們企業屬於安排下崗的一列。”對方直言不諱笑著回答。牛安山也並非真的想通過人才招聘市場找工作，老牛當時的想法，就是想看看如果離開了原來所熟悉的環境，離開了乳業。他的價值還有多少被承認，結果發現從事了多年管理工作的自己在彆的企業根本沒人要。這激起了他不服輸的勁頭，自己當過老總的人怎麼會找不到工作呢，怎麼也得成功應聘一家，不然那得多麼丟人。於是他又到了一家招聘櫃台，上麵寫著天健公司。天健公司今年的風頭很盛，各大電視台，報紙上都有他們的廣告。產品雖不怎麼的，但卻是賣的特火。作為主管經營跟市場的副總，自然知道這是市場營銷工作做得非常的出色，到對天健公司的市場策劃功夫很是佩服。天健公司招的是公司駐呼和浩特辦事處的主任，主要是負責推廣和經營市場。正是他的老本行，於是便上去找人交談，一席談話，很是投機。而且那邊招聘是天健公司的老總，當場說要他留下。自是自己曾經在利人乳業如此大的國企乾過副總，怎麼會看到上一個公司駐地區的辦事處主任。怎麼可能放得下身段，來人才市場不過是找找樂子，解悶罷了。如今自己是下崗了，牛安山打算自己做點事情解決生計。牛安山一開始想開一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結果依然是心中那股氣，那曾經高位，怎麼能夠去做這種小事。於是這個海鮮大排檔計劃難產。直到這個時候，牛根生才意識到，自己雖然離開了伊利。但利人公司那種罩在他頭上的陰影並沒有散去。他無事無刻不記著，利人的老總陳凡成，已經來利人的16年的風風雨雨，現在自己是再也不可能回去了。但曾經的叱吒風雲，依然在心中激蕩。海鮮大排檔這種“低級”活，怎麼能夠做。怎麼也得做個老板，於是牛安山準備辦個給彆人擦皮鞋的工廠。廠房都已經找好了，但這時竟然有人來找他，而且是送錢來的。牛安山沒有想到，自己曾經應聘過的哪家天健公司的老總又找了過來。讓他感到無比的詫異，一聽來意讓他大喜若狂，沒有想到這人竟是要投資自己。但是他儘量克製住自己的情緒，彆人看好自己提出這麼好的條件來。…,但牛安山心裡明白，自己要就不做，要做就要做大的。午夜夢回，利人乳業的事情無不在他的心理徘徊。他要重新做一個跟利人乳業規模相當的。1千萬是遠遠不夠的。而牛安山也明白自己的價值，曾經自己就是主管利人乳業的市場的。手裡麵巨大的人脈，跟市場資源。而且在利人乳業還有一批忠心的屬下，隻要他一聲呼號，肯定立馬全部都會來投奔自己。牛安山自己也想重新做乳業，隻是沒有資金。沒有廠房，沒有市場，沒有奶源，甚至設備都沒有。手裡唯一最大的資源便是手裡的人才。這是唯一能夠令人心動的。天健公司雖然不要自己出一分錢，他們公司獨自出資1千萬，自己占30%的股份，聽起來已經是天大的好處了，但牛安山心裡不滿足。既然是他們來找自己，肯定是無比的看重自己的。自己便還有條件可說。牛安山雖然手裡沒有多少資金，但一百來萬是有的，何況還有房子車子，自己都可以拿出來做資產。牛安山想拿這些入股新企業。而且自己那些屬下要來的話，雖然隻要自己說，他們不會要求太高，但也應該為他們爭取更大的利益。牛安山提出了由自己再拿出一些資金入股，以及將自己的車也入股。牛安山知道這是自己太貪心了，彆人送錢來了，自己還有這麼多的條件。這事李偉無法做主，於是跟劉健通電話請示。不想劉健無比的慷慨，表示車子跟現金都可以入股新公司。於是事情便確立下來了，牛安山也跟李偉說，自己要趁這幾天去籌措些資金，以及新公司的準備事項。倒不是劉健很慷慨，而是劉健知道1千萬僅僅隻是開始，不管牛安山有多麼牛，速度有多麼快，以1千萬的有限資金，也無法大跨步的發展。要想有火箭般的速度，就得有火箭的燃料。而公司發展的燃料自然是錢。開始雖然給牛安山30%的股份，但隨著資金的注入，他的股權會被持續稀釋，作為公司的核心人物，以及一手建立的公司的核心團隊掌控人，如果他們的利益太小的話，後來或許會怠工，會影響公司的發展。現在就算他們儘力籌措資金，也沒多少錢，自己隻要控股就行了。倒是再一步步注資，增加自己的股權。隻要將他們的股權保持在一定比例就行。牛安山開始準備籌措資金，再去聯係自己的舊部時，卻是碰到了一個好消息。就在這個時候，原來跟隨牛安山的一幫兄弟紛紛被利人免職，他們一起找到牛安山，希望牛根生帶領他們重新闖出一條新路。這時牛安山已無任何退路。這幾個人分彆是：利人原液態奶總經理楊文俊，利人原總工程師邱連軍，利人原冷凍事業部總經理孫玉斌，利人原廣告策劃部總經理孫先紅。除了利人人事和財務的頭，伊利各個事業部的頭都到了牛安山這裡。可見牛安山在利人影響力，各大部門的領頭人物，都跟牛安山關係密切。就這些被免職的人員而言，就不難看出牛安山自己被免職的境遇了。這分明是在公司拉幫結派。籠絡人心，而且有與總經理分庭抗禮之勢。這是任何一個領導人都不能夠容忍的，不管牛安山能力多強，影響多大，於是他照樣被免職了。在這些原來忠心耿耿的部下到來之後，大家都決定奮力一搏，將自己的家當全部拿了出來，一起入股新公司。而牛安山拿出自己的全部資金資金之後，又向周圍朋友借了些。最後他們拿出了400萬現金，以及三輛舊車，作價500萬入股新公司。…,牛安山以及他的團隊想要新公司50%的股權。但劉健對李偉的死命令是控股新企業，咬定51%的股權不放鬆。牛安山他們已經沒有退路，能夠拿到49%的股權已經很好的選擇了。於是在98年的最後一個月，12月28號的那天，天宇乳業成立了，注冊資金1500萬。由天宇(香港)占乳業公司51%的股份，牛安山以及其團隊占49%的股份。一個乳業企業的奇跡由此拉開序幕。天宇乳業的短處是“無市場，無工廠，無奶源”，長處便是“人才”。跟隨牛安山的這批人原先都是利人液態奶、冰激淩、策劃營銷的一把手，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備方麵在行業內都是頂尖的人才。1999年開頭的第一月，天宇乳業的就開始了第一個動作，經過秘密談判以800萬的價格收購了哈爾濱的一家乳品企業。牛安山派楊文俊等8人全麵接管了這家公司。通過他們的管理對這家企業進行改造，以產生更好的效益。天宇的產品也在這家工廠正式“新鮮出爐”。將工廠選在哈爾濱隻不過是權益之計，牛安山知道利人公司的強大，不敢在新公司剛開始之時正麵迎戰利人企業。而且利人公司一旦知道他牛安山又開始搞乳業，肯定也不會放過他。為了給公司帶來緩和氣氛，牛安山甚至不敢正式擔任天宇乳業的職務。一切都躲在幕後指揮。但哈爾濱離優質奶源產地內蒙古有點遠，同時天宇乳業在距離呼和浩特不遠的林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。天宇乳業的產業布局也正式開始。而身在香港的劉健在以150萬的價格，拿下《大話西遊》的遊戲版權之後。卻是沒有見到自己心中的偶像周星馳。如果自己再多花幾百萬請周星馳做《大話西遊》的遊戲做代言話，那肯定能夠得償心願。隻是如果將剩下的錢全部用於請周星馳做代言人的話，那就沒錢再來買金庸老先生作品的遊戲改編權了。而手中雖有《悟空傳》的劇本，但在沒有資金的情況下一切都是空談。周星馳又豈會被這麼一個可以說是《大話西遊》外傳的劇本打動。《悟空傳》的電影隻能由自己出資來拍，而且投資不能太少，至少得有個幾千萬，甚至上億的預算，才能真真拍出這奇幻大作的最佳效果。金庸老先生的全部作品的遊戲改編權，談判進行的非常順利，隻是也如《大話西遊》版權時一樣，未能見到金庸老先生的麵，又是一大遺憾。隻怪《金庸群俠傳》這個名字太廣泛，必須得拿下金庸老先生全部的15部作品版權才行。以後也斷了彆的遊戲公司買版權的念想。由於這次買的作品多，而且有些作品實在無法改編，如越女劍，白馬嘯西風這兩部。最後15本全部一起買斷的價格是350萬，這或許是買的多，打折的緣故吧。金庸老先生有過1塊錢賣《笑傲江湖》電視劇版權的佳話。對於國內的自主創意開發也是支持的。而且金庸自己曾經是《明報》的創辦人跟董事，身價也是有以十億記的財富，不大在乎這些錢。在《大話西遊》跟金庸作品的武俠作品的遊戲改編權到手之後，劉健此次香港之行已經成功了一般了。1999年的第一天，及元旦節的那天，大陸各大喜訊傳來，首先天宇傳奇的同時在線人數，再創新高，達到了11萬，預計1月就點卡一項收入，將超過1千萬，除去各種開支成本，純利潤將達到500萬。…,而圈圈注冊人數已經到了280萬，最高同時在線人數已經達到了30萬，圈圈遊戲的最高在線人數也突破了10萬大關。圈圈會員，藍鑽用戶，加上粉鑽用戶，總人數一舉達到了5.2萬人，每月收入達到52萬，但這些費用全部加起來也僅供網絡費用以及運營人員的工資罷了，服務器的添置費用還得由天宇傳奇供給。不過一個好消息即將傳來，劉健曾經想起了飛鷹他們公司開始比圈圈遊戲慘多了，沒錢沒人，他們怎麼賺錢的呢？於是劉健想到了，isp與icp之間的信息費分成協議。isp與icp的關係，可以說的上是唇齒相依，isp提供互聯網接入服務，就是電信運行商，icp提供內容，就是各大網站論壇遊戲，網絡上的內容都可以算。唇齒相依當然恰當，沒有icp提供內容，isp的服務又有誰願意交錢，但光有icp提供內容,沒有isp提供服務，網站建立又有什麼意義，肯本無法開放。雖然互聯網接入跟網站提供內容唇齒相依，但境遇卻是截然不同。isp的商業模式簡單，隻要網民上網，isp就可以“坐地收錢”，icp雖說製造了互聯網上99%的內容， 但“零收入”者大有人在，甚至現在的互聯網全部都是負收入的。關鍵是互聯網接入服務就那麼幾家，而icp提供內容者卻是成千上萬。isp運行商賺的是荷包鼓鼓，icp內容服務商卻是自掏腰包。isp不會向icp支付一分錢。這非常不公平，就好象一個收費的有線電視台，有了 好的節目才能吸引到觀眾，而電視台需要向“節目”的製作者出錢購買。現在，icp們還隻能不斷地探索著各種商業模式， 即尋找自己的生存方式。互聯網業的遊戲規則是――沒有什麼是不可能的!這一切便是話語權的問題，跟壟斷運行的直接後果。isp任何時候都是老大，icp隻能自己尋找出路。兩人似乎不會有什麼交集，但那時isp是按時間收費，多少錢一個小時。影響isp收入多少的關鍵是網民泡網的時間長短，而影響上網者在網上停留時間長短的因素則是 icp能否提供有效需求的內容。兩人終於找到了共同的利益點。劉健的圈圈遊戲，以及天宇傳奇，以及圈圈的即時通訊，都是極為優秀的內容。創建不到1年的時間總注冊人數達到280萬，而圈圈遊戲的玩家每天平均停留時間超過3小時，其他icp根本無法與之相比。但即使是圈圈遊戲這樣的icp，所有的收入全是靠不到1/4的藍鑽玩家提供收入，那是入不敷出。這實在非常的不公平，但這種不公平卻是難以打破的。如果劉健自己跑到電信局去跟他們說，我提供了很少的內容，你用內容獲得的isp費用要跟我分成，彆人會把他當做一個大笑話。但這一切其實還有一絲縫隙，那時與163、169尚未合並，isp存在 著某些競爭有關；而上網資費有著巨大的利潤，有這很大的下調空間。這時如果有那麼一個強有力的人介入一下，或許可以達成什麼協議。而論關係，論給力，劉健身邊還有其它人敵的過劉光輝麼。於是天宇公司與京華電信下屬的京華電報局，在1999年1月8日，達成了頗為引人注目的全國首例isp與icp之間的信息費 分成協議。京華電信與天宇公司的合作方式為，京華電信同意采用169 主叫方式，對於天宇公司下屬的圈圈網絡遊戲站點以及天宇傳奇在網上采用封閉的方式進行；用戶單獨計費；用戶名，密碼名采用統一標識“cis”；北京電信在16 9計費賬單中單獨列出“cis”項，作為信息費分成的基本數據；收費標準：對169主叫封閉的天宇網絡的下屬2大站點按0.03元／ 每分鐘收費；收益分配：采用169主叫撥號進入天宇網絡站點的用戶，每月信息費在27元（含）以下的不分成，收入歸北京電 報局，每月信息費在27元以上的，雙方按5：5的比例分成；進行三個月的實驗，根據具體情況雙方再做協商調整。。，