五月二十三日，a市地產界和廣告界一片嘩然！輝煌五色樹林以出乎意料，而又極其震撼的方式亮相了。一夜之間，a市到處都出現了輝煌五色樹林的廣告宣傳畫麵。五色樹林所在區域的一條路段兩旁的路燈燈箱都換上了五色樹林的宣傳廣告；a市幾大商業中心都出現了大幅五色樹林的戶外廣告牌；將近五十輛公交車的車身也全部換上了五色樹林的宣傳畫麵……而這些都是宋國輝早就準備好了的資源，就隻等今天集體登場。這樣全方位，轟炸式的宣傳推廣，鋪天蓋地一般席卷而來，讓人們不管是主動的，還是被動的，都記住了那句楚凡寫的廣告詞——生活需要一個家，孩子需要一個夢！這句廣告詞琅琅上口，淺顯易懂，訴求明確，而且抓住了人們對家的渴望和對孩子的希望，一下子就深入了人心。很多人在看到這句廣告詞的時候，都陷入了短暫的沉思中。在人們被五色樹林這句廣告詞所吸引的同時，業內卻在為今天商報上的一連八個版的五色樹林的宣傳亮相而震驚。當初金耀明日之城在晚報上做了連續四個版的宣傳已陣勢十足，而五色樹林卻像故意與其針鋒相對似的多做了一倍的版麵。商報為了配合五色樹林的這次震撼亮相，甚至首次做了異型版麵，將平常的兩張報紙連在了一起。成四連頁，雙麵八個版，正好全部是五色樹林的宣傳。其中一麵是由趙雲丟下了手中所有事，用了四天時間，設計地四連頁跨版平麵廣告。個平麵廣告氣勢磅礴，而又不乏溫馨童趣，趙雲的藝術感在這個平麵廣告中發揮地淋漓儘致，讓人隻看一眼便留下極其深刻的印象。a市首創的四連頁單幅平麵廣告，獨此一項便足以讓五色樹林的轟動全市了。平麵廣告的背麵，則是連續四個版的五色樹林字介紹。其中包括五色樹林的項目介紹。與市教育局合作聯辦的“五色樹林杯”中小生童話征稿大獎賽活動信息，以及楚凡寫的一篇名為《彆讓孩子生活在數字中》地章。五色樹林項目介紹。除了對項目的優勢、基本硬件設施及各種消費者需要了解地購房信息做了常規性介紹外，更多的是將重點放在了對五色樹林所新建地多功能所。為小區住戶的孩子免費鋼琴、跳舞、繪畫等特長上。而“五色樹林杯”中小生童話征稿大獎賽的活動，楚凡在後來的細案中修改了一下，將最開始的隻是征，改成了可以征和征畫。主要是考慮到低齡兒童，有創意卻缺乏字表達能力。同時分了小組、初中組和高中組三個組進行評獎。楚凡那篇章則是他這次專門為五色樹林的宣傳寫的一係列軟性廣告中地第一篇，其目的就是讓人們重視孩子的健康成長，突出素質教育的重要性。八個版的宣傳。既有吸引人眼球的平麵廣告，又有消費者需要了解地項目信息，還有權威部門牽頭的社公眾活動，以及引導性的字，可謂是麵麵俱到。消費者被吸引地是眼球，而業內人士關注的是這次推廣的策略。在五色樹林正式亮相之前。業內人士都很好奇地猜測和金耀明日之城處於同一區域，卻無明顯特點的五色樹林將以何種方式進行推廣。這點彆說他們好奇，就連輝煌內部的人都很好奇五色樹林這個項目要如何來推廣。因為做教育地產是楚凡和宋國輝單獨商討決定的。而且由於推廣中采取了後發製人的策略，所以宋國輝一直都沒有告訴過其他人五色樹林將怎麼來做宣傳，以免過早流傳出去讓金耀前采取應對措施。他在公司議上隻告訴大家等到開始推廣的時候，嚴格執行就行了。這無疑讓五色樹林的推廣罩著一層神秘的麵紗。所有人都在翹首以盼地看著這個項目將以何種方式亮相。而今天五色樹林的亮相讓眾多的業內人士大跌眼鏡。他們怎麼也沒料到，看起來完全沒有任何教育優勢的五色樹林，居然和手握名校的明日之城對打起了教育牌！以己之短，攻彼之長。這不是自尋死路嗎？這是他們看到五色樹林打出教育牌後的第一反應。然而當他們仔仔細細看完商報上一連八個版的五色樹林亮相宣傳後，卻又分成了幾派。親金耀派的認為這是輝煌在出昏招，這次和明日之城的對攻鐵定以慘敗收場，又或者是五色樹林沒有自身的特點，不好做定位宣傳，看著金耀將教育地產炒得風聲水起，隻好出此跟風的下策。中立派的則抱著看好戲的心態，等著看金耀和輝煌的這一次全方位的正麵硬撼。還有一派則是一些資深的業內人士，他們結合了宋國輝一向精明的眼光和五色樹林亮相的時機，敏銳地察覺出了其中的蹊蹺之處，再加上和市教育局的合作，看得出這是輝煌早就策劃好的，並不是倉促而為，都對輝煌這次選擇以教育地產和金耀對壘，以及之後的一係列策略極為感興趣。其中盛城地產的老總黃天，在看完商報後，更是對他的親信助說了句：“宋國輝真是一隻老狐狸啊。這次金耀可是為他人做了嫁衣裳。”說完之後，他看了看桌子上的商報，突然意識到什麼，又撥通了一個電話。“哈哈。華老弟。你這次可真是要讓金耀丟人丟大了啊。”“輝煌五色樹林的推廣不是我做地。”唐華很明白黃天是在指什麼。用他慣有的那種不冷不熱的語氣回答道。“不是你做的？”黃天有些意外，隨即又說：“你可彆說今天商報上五色樹林的八個版宣傳和你們公司一點關係都沒有。”“是和我們公司有關係，不過和我沒關係，我隻寫了幾句平麵廣告上的案而已。”唐華淡淡地說。“噢？除了你，a市還有這樣的策劃高手？”在黃**中，唐華已經算是a市最頂尖的策劃人了。“山外有山，天外有天。有些人隻是不表現出來罷了。”唐華意有所指地說。“你知道這次輝煌的幕後策劃人是誰？”黃天聽出了他話裡隱含的意思。“猜地。不知道。”唐華很乾脆地拒絕了透露信息。“哈哈，化老弟，看來在a市你有對手了噢。”黃天也不介意唐華的知情不報。對手？唐華心裡默念了一遍這兩個字。隨即他到了自己心裡地那個秘密，暗自歎了口氣：也許是對手吧。黃天見他不說話。以為真的是被自己刺激到了，遂說道：“不過。老哥我最欣賞地還是你。”“沒其他事，我就掛電話了。”唐華是一個比楚凡更不懂人情世故的人。“好。”黃天倒也習慣了他的這種作風。掛上電話後。黃天靠在他寬大舒適的老板椅上，陷入了沉思。宋國輝到哪裡去找的這麼一個人呢？難道是從外地請來的？到這，他立刻對一直站在他身邊的助說道：“小吳，你立刻去幫我查查是誰給輝煌做地這次推廣策劃。”※※※要查出是誰在幕後操作這次推廣策劃的人，並不隻有黃天一個人。金耀老總蔣天南在他那豪華到奢侈的大辦公室裡，正拿著一份商報一臉怒氣地衝金耀營銷總監馬德忠，也就是他妻弟吼道：“你的信息究竟是怎麼搜集的？輝煌項目都推出來了。才知道人家也做教育地產。你在裡不是有那麼多狐朋狗友嗎？怎麼就沒收到一點風聲！”“姐夫，我打聽過的。可這次連王凱都不知道宋國輝和我們對著乾。他甚至連什麼時候推廣都不知道。”馬德忠委屈地說。“哼！”蔣天南冷哼了一聲，一臉陰沉地看著馬德忠。“其實姐夫，我們沒必要這麼擔心啊。我們有a大附中這所名校，做教育地產比他們什麼都沒有，隻是炒個概念要強得多啊。而且我們都宣傳了這麼久。他們才剛開始做宣傳，關注度肯定沒有我們高。”馬德忠煞有介事地給蔣天南分析當前形勢。“豬腦子！”蔣天南狠狠地罵了他一句，說道：“你以為宋國輝像你一樣是白癡啊！他炒素質教育地概念。隻此一點就在輿論上占了上風。我們前期花了那麼多推廣費用炒作的都是教育地產這個概念，彆人關注的也是教育地產。他這下一打教育牌，又是同一個區域，等於是我們白白幫他們做了前期地炒作。”蔣天南經商多年，一下便把握住了問題的關鍵。“這……”馬德忠一聽，頓時不知道該說什麼。過了半天，他才問道：“那我們現在該怎麼做啊？”“該怎麼做，還要我教你啊！那要你這個營銷總監來做什麼！”蔣天南正是火氣上衝的時候，對他這個不無術，天隻知道花天酒地的妻弟又是一陣咆哮。馬德忠也不敢還嘴，低著頭不敢說話。過了良久，蔣天南心中的怒氣才消了一點，收拾了一下情緒問道：“明日之城前期的推廣費用還剩多少？”“前期推廣費用我們已經用了近百分之八十了。”“再加兩百萬推廣費用，這段時間加大宣傳力度。再通知項目部，加快進度，前開盤，趕在消費者對五色樹林的了解還不深之前搶先銷售。”“嗯！我這就去通知項目部。”馬德忠說完便準備轉身離開。他可不在這裡多呆觸他姐夫黴頭。“等等！”蔣天南把他叫住。“你讓劉強趕緊在宣傳策略上出應對措施。”“噢，好的。”馬德忠應了一聲，又準備離開。“還有……”誰知蔣天南又把他叫住，“立刻去給我查一下是誰給輝煌做的這次推廣策劃。”馬德忠再次應了一聲，便轉身離開了辦公室。