定了要以教育地產來推廣五色樹林這個項目後，宋國始向楚凡問道具體的推廣思路。“具體怎麼炒作教育地產這個概念，你現在有什麼思路？”“呃……我準備再來一次征集活動。”楚凡回道。由於他本身就是做媒體策劃出身的，所以現在很多策劃思路也是和媒體有關。“噢？怎麼征集，你繼續說。”宋國輝現在也不表示什麼看法，剛才楚凡出的教育地產推廣策略，已經讓他對楚凡產生了信心。“這次我們征，以‘五色樹林’為題，向外界征集原創童話故事。”宋國輝聞言，微微皺了一下眉頭後，出了自己看法：“征？這個好像不是很好操作，一般人是沒有興趣去投稿的，畢竟花的時間比較多，而且受眾麵也不強，很多人對寫章都不擅長。這個活動的參與度恐怕不高。”“嗯。是的，一般的非類刊物征的效果都不是很好。但這次征，我並不是麵向大眾，而是麵向小和中的生。”楚凡解釋道。宋國輝沒有說話，隻是用眼神示意楚凡繼續往下說，楚凡的法又一次出乎了他的意料。“大多數成年人，對這類征肯定是沒太大興趣的，但如果是讓他們的孩子來寫，那情況就不同了。所有父母都希望自己的孩子能出人頭地，能在什麼比賽上獲得名次，這對他們來說比自己獲了獎還要高興。因此，我如果我們通過媒體，以媒體的名義舉辦一次‘五色樹林杯’童話征大獎賽，應該有不少父母鼓勵自己的孩子來參與的。這其實就是讓生們寫一篇作而已，寫得好，可以在報紙上刊登出來，還能得到一筆不菲的獎金，這樣既鍛煉了自己孩子的寫作能力，又獲得物質獎勵，何樂而不為呢？”楚凡慢慢悠悠地說道。宋國輝笑了笑，有些懷念地說：“小苑小時一次作在班上得了最高分，我和她媽媽都高興了很久。”說完，他似乎又到宋舒苑現在和自己的關係，以及她媽媽的去世，神情有些黯然，又說：“這個法也不錯。不過投稿，以及評分，再到最後確定獲獎作，都不是很好操作。難道你要搞大眾投票嗎？”楚凡了一下後說：“有兩個選擇，一個就是您剛才說的采用大眾投票的方式決定獲獎者。另外一個就是由我們請a市一些比較知名的教師和作家來當評委，由他們來打分，確定獲獎者。”“但投稿的操作始終是一個問題。要讓他們特意寫了作，然後還要通過郵局寄到相關地方，執行上不夠簡單，相當於為我們這個活動設置了一道障礙。”“其實還有一個更簡單的方法。”楚凡突然說道。“噢？什麼方法？”“和a市教育局合作，以教育局的名義舉辦這次征大賽，由輝煌資金讚助，再找合作媒體進行相關配合宣傳就行了。這樣就等於個活動都由a市教育局來執行了，包括活動信息的告知，征，及評獎。而我們隻需要最後拿錢出來就行了。”楚凡之所以開始沒說這個方法，是因為他不確定和教育局這樣的單位是否有合作的可能性。隻是宋國輝出疑問後，他到宋國輝在a市的超強人脈，這才了出來。宋國輝一聽，頓時笑了起來，說道：“不錯，這樣我們就輕鬆多了。而且一旦由教育局來主辦這次活動，那本次活動就由民間性質的，轉變為了官方性質的，更具有權威性，對我們的宣傳也更有力度，也把我們的教育牌打響了。嗯，就這樣辦，教育局方麵，我去聯係的，應該不有問題。”楚凡聽他這麼一說，心中也是一喜，同時對宋國輝的能量又有了新的認識。自己猶豫著不敢說的問題，他隻是輕描淡寫地說了句他去聯係，應該沒有問題。如果是自己，肯定是不可能找到教育局合作的，隻能通過前麵的兩種方式來執行這次活動，那樣活動的執行難度和最終效果都差很多。這讓他再次感受到，人脈經營的超強作用。“征之後，你應該還有後續的相關策劃吧？”宋國輝感覺這個策劃還比較單一，他估計楚凡應該還留有後手。果然，楚凡點了點頭說道：“有的。征是配推廣期進行的，到征結束，項目也差不多該開盤了候，我們將其中獲第一名的原創童話故事，改編成劇本，然後讓一批孩子來根據這個劇本演一出話劇，作為項目開盤活動的噱頭，增加人氣和關注度。這個話劇活動也掛教育局的名好了，還能讓五色樹林教育地產的名聲更深入人心。”“那強銷期呢？有沒有相關的後續活動？”宋國輝已經從楚凡的話中，基本上摸到他這次推廣策略的脈絡了。“強銷期主要就靠廣告宣傳吧，同時在報媒上開始宣傳我們素質教育的各種優勢。因為有了征的活動在前，比較有說服力，同時再把所有獲了獎的征，集中起來，印成正式的書籍，取個類似《五色樹林童話集》的名字，在售樓部發放。也可以聯係一家出版社，正式出版，放到書店銷售，不管銷量如何，但是影響力我們已經鋪出去了。自費出一本書，對輝煌應該不是難事吧？而且我有不少家長買來看的。看到書了，自然就到五色樹林這個項目了。”宋國輝聽了後，卻沒有立刻說話，隻是靜靜地注視著楚凡。他現在已經對楚凡的策劃能力非常認可了，這個教育地產的策劃可以說是極其精彩，一環扣一環，而且每一環都有出彩的地方，並且具有一定的不可複製性。即使到時候金耀模仿也沒有辦法了。他突然感覺自己以前都太小看楚凡了，雖然他上一個項目的推廣策劃已經取得了不錯的效果。他第一次覺得楚凡真的是一個難得的人才，既有一定的創意，但又不過於怪異，思路清晰，邏輯嚴密，幾乎是一開始就把一個策劃的各個環節都到了。他不明白這樣的人，怎麼在a市廣告界做了三年多都還默默無聞。到這，他又不由得感歎起楚凡那“不爭氣”的個性來。“好！從現在開始，你就是五色樹林這個項目的推廣負責人，全權負責項目的推廣宣傳，包括活動執行、廣告投放等。銷售方麵，以及政府公關方麵，你不用管，有項目經負責。”宋國輝當即拍板。可楚凡一聽，卻有些為難了，因為宋國輝讓他負責的事務裡，有不少應該是屬於輝煌內部工的事，而自己僅僅是一個雇傭兵性質的自由策劃人而已，隻需要出點子。於是他說道：“宋伯父，我覺得您讓我負責那些事，不是太合適，需要很多人的配合協助才行。而我隻是一個自由策劃人，和輝煌並沒有直接關係，恐怕有點不妥。”宋國輝看了他一眼說：“這個推廣策略是你出來的，隻有你真正清楚其中的步驟和重點，如果交給彆人，很可能出現偏差。這次是我們輝煌和金耀的一次正麵大碰撞，我不允許出現任何失誤。所以必須由你來指揮這次的體推廣。”說完，他見楚凡似乎有話要說，又繼續說道，“當然我也不是叫你到輝煌來上班，你還是可以呆在家裡，但是必須隨時和項目部那邊保持聯係，全程監督活動的執行。廣告投放這方麵，你根據活動需要，每個月前做好媒體投放計劃，交給項目部，讓他們來按計劃投放廣告就行了。”宋國輝這番話，其實已經等於給了楚凡這個“外人”幾乎不亞於項目經的權力了。楚凡還說什麼，卻又被宋國輝揮手打住了。“你需要做的其實隻是隨時關注五色樹林這個項目的推廣動態而已，其他的並沒有事。這個項目銷售開始後，我給你2銷售成的報酬。”楚凡一聽，頓時呆住了。2的銷售成，聽起來似乎不怎麼多，但是仔細看過項目資料的自己卻很清楚，這是一個什麼概念。五色樹林是一個大項目，雖然這次僅僅隻是一期開發，但也有一千多套住房，保守估計至少有四億的銷售額。而2的銷售成，也就是八百萬。雖然這個數字現在對自己來說並不多，但卻是自己真正賺到的第一筆巨額報酬。可以說這八百萬如果拿到手，其震驚程度絕不亞於自己中獎得的那一億。自己居然能賺到八百萬了？！楚凡的大腦瞬間短路，隻感到這個世界完全變了！