悅華總部大廈58樓。張俊生越來越喜歡站在辦公室的落地窗前俯瞰整個海朝*陽區…“咚咚…”“進來。”唐寧宇拿了一遝紙遞給張俊生：“俊生，去年的財報出來了！”張俊生看了一個總額，電影項目的利潤超過38億人民幣…這個數字不算太高…要知道前段時間頂峰的年度財報，電影項目的盈利高達14億美元！隨口問了句：“…《全頻道阻塞乾擾》算今年的項目吧？”“當然，分賬還沒到呢！”按照一般的規律，院線分賬需要一到兩個月，關係好的，電影下檔的時候就會把分賬劃給總發行方，關係不是很好的，那就公事公辦，拖延一兩個月很正常。唐寧宇接過秘書遞來的水杯，喝了一口咖啡：“電視劇方麵欠款還是有點嚴重，好幾部電視劇的尾款收不回來！”“…沃特？”“他們現在很強勢，好幾家電視台的購片的部門會說‘如果你把這部片子(版權)給我，上一部的尾款就打給你’…”現在的衛視購片競爭規則，完全是賭博式的——大多數情況下，在劇本大綱、製作公司和男女主演剛剛確認的情況下，電視台就得決定是否下單購片。新力傳媒的《如懿傳》，藤遜視頻獨家版權采購價高達900萬/集，全劇版權高達8.1億，電視台單集采購價格為600萬。而整個簽約，早在主演周訊剛剛確定的時候就已塵埃落定。悅華出品的《歡樂頌2》就比一年前第一部的采購價格高出整整一倍，湖南、東方、江蘇、浙江四家一線衛視依然趨之若鶩…爆款難求！這種情況下，一堆電視台出了怪招——拖欠尾款！你不把新劇的版權給我，我就不把上部拖欠的尾款結給你…國產劇目前的回款率甚至不到50%，海潤影視，曆年被欠的款加起來達4.2億元；悅華這兩年欠款加起來也超過6億了…按照購片合同，電視台一般分簽約、到帶、播出等不同節點支付片款，並在電視劇播完20至30個工作日後支付尾款。能夠執行合同及時付款的電視台，全國沒有幾家，大多數電視台頂多回款50%，其餘尾款差不多得拖到兩年以後才能付清…這麼說吧，能按合同及時付款的，也就央媽…財報顯示，悅華今年賣出21部電視劇，電視台方麵理應入賬32億，實際隻有29億，其中還有3億是前兩年的尾款結算…支出超過44億…當然，最終是賺錢的，幾大視頻公司到賬接近25億…張俊生有點生氣：“他們知道我們的電視劇不缺買家吧？”“…是啊，他們是知道，但是他們也窮啊！”“電視台窮？”唐寧宇聳了聳肩：“…視頻網站分走了至少三分之一的廣告投放，他們確實沒錢…”目前很多電視台的廣告收入，都不足以支撐眼下的購片價格。但是呢，麵對一部部電視劇，如果不買，你就會被徹底淘汰出局；買的話，又確實會遇到回款的問題，壓力太大，所以很多台隻能是采取“拖延戰術”。還有，如果電視劇播出後收視效果不理想，也會導致電視台方麵有意拖欠尾款…“…這樣吧，以後的電視劇儘量不要賣給不熟悉的電視台，就東方衛視還有浙省衛視，對了，加上央視！”“那尾款怎麼辦？”“發個律師函，讓他們儘快補繳，什麼人，我們拍電視劇不要錢？”唐寧宇有點糾結：“…真的要發律師函？”“當然，欠款不還，憑什麼要慣著他們？還有，結束跟江省衛視的合作…”“…為什麼？”“你這上麵寫了：營銷開支3600萬，買收視率吧？”“…對呀，現在都買…”張俊生不屑的笑了笑：“跟他們說，愛播播，不愛播，我全放在悅華視頻！”“對了，去年最賺錢的電視劇你絕對想不到是哪部！”“…《射雕英雄傳》，你這上麵寫了！”“…可是，拍好之後，我們甚至找不到電視台願意播出…可是悅華視頻播出後，十七家電視台願意購片…”唐寧宇補充道：“俊生，其實我們有悅華視頻，沒有必須非得跟電視台合作！”《射雕英雄傳》，主演陣容全是悅華內部演員，製片成本1.6億，主要花在製作上麵，電視台隻願意1.2億購買，而且還不是黃金檔！所以，悅華直接賣給了悅華視頻，然後創造了奇跡…連續一個月占據悅華視頻電視劇霸主地位…廣告收入超過8億…之後，一堆電視台找上門想要播放權…總之，悅華靠這部劇創造了至少6億的營收！網絡劇比一般的電視劇更賺錢！張俊生搖了搖頭：“…電視台還是有優勢的，他們是直麵觀眾，網絡劇跟上星播出畢竟不一樣。”“而且悅華視頻不能再強勢下去了…”相比於電視台，視頻平台有著更多樣化的變現途徑和自由靈活的插播廣告，包括貼片廣告、創意中插廣告、電商轉化、周邊產品等等；更重要的是，視頻網站相對寬鬆的審查製度，讓劇的創作空間更大，所麵臨的政策風險相對就小了很多。問題來了，如果視頻平台過於強勢，電視台怎麼辦？那幫屍位素餐的人怎麼辦？淘汰？悅華視頻去年一年付費會員數量是5600萬，比前年增長了接近1200萬…與此同時，廣告收入達到88億，超過了一線的電視台…這等於是從電視台嘴裡搶食吃！唐寧宇聳了聳肩：“這又不是我們該操心的事，我們是做影視劇的，屬於供應方…觀眾不願意看電視，又不是我們的錯！”“…話是這樣說，可是悅華視頻的市值這麼高，你就不擔心嗎？”“我擔心什麼？”“槍打出頭鳥啊！”“…所以我們要把市場讓給藤遜？”“憑什麼？”“那你還擔心什麼？”“但願是我杞人憂天…對了，李學政找我，一起去嗎？”“…《高山下的花環》？”“不知道，看看再說！”