孟柯落了坐，會議才正式開始。李洱站起來發言，墨菲連忙跑到他身邊站著。會議室裡坐了三十多位公司高管，無形之中有許多氣場在空氣裡互飆，其中最大的兩個力場就是站著的李洱和坐在他身邊的孟柯。李洱的聲音還是淡淡的，好聽之中帶著威嚴，孟柯則深沉如海，既無表情也無表態。“今天的管理層會議，目的是討論我們今後的發展方向。從創立到現在五年裡，ace一步一步從零開始，逐步占據了中小企業市場份額第一的地位。近一年來，與第二名相比，我們的優勢在不斷擴大，這比我們當初的目標提前了兩年。這是在座各位辛苦工作的成果。”李洱對各個部門作出了實際的獎勵計劃，熱烈的掌聲響起來。然而，慶功不是他的目的，他的目的是問出一個問題：“下一步做什麼？怎麼做？客戶在哪裡？收入在哪裡？”當了第一名太久，很少有人再想起這個問題。李洱的語氣不重，卻有著讓人安靜的力量，“今天我們是市場領先者，才更要主動求變，更大的企業客戶市場還沒有ace的產品。而這些，才是我們將來的目標。”他向墨菲揮手示意，背後的大屏幕上立刻出現了一張精致的圖表。墨菲主動說明：“市場調研和基本方案，昨天已經郵件給到了給大家。”從高管們的眼神來看，提前看過資料的並不多。李洱側轉了身體，對著圖表解釋：“總的來說，中國的大客戶企業市場容量相當於15個中小市場，未來10年內還將以40%的速度增長，這是一個我們必須要吃下的市場。依靠中小市場求發展，我們就永遠在坐井觀天，隻有到了強勢占據大客戶市場的那一天，ace才能成為真正的市場領先者。”孟柯盯著屏幕看了一會兒，發話問：“這個數據你有多少把握？”“實際容量隻多不少”，李洱的態度很篤定，“大客戶的市場容積和潛力還沒有被完全開發，目前隻有一小部分的大企業，主要是跨國企業，采取了依托互聯網技術的erp管理體係。並且，他們的係統更多是由國外母公司統一采購和維護，沒有真正實現本土化和智能化。這是ace的一個好機會，我們的專利技術完全ok, 我們應該，也必須去更大的市場競爭。”他將一隻手撐在桌上，轉向技術總監劉永寬：“我的想法是：從下個月起，技術團隊抽調技術骨乾，成立專項開發團隊, 全力進行係統開發。數據庫和係統開發永寬需要全麵負責，目前的技術維護可以繼續進行，叫你的副手盯著。”墨菲對這個技術總監很陌生，他總是神出鬼沒的，要不是趙月保證，她都不知道能不能在這個會議上看到他。要是她沒有看錯的話，剛才李洱在講ppt的時候他一直在轉筆，還時不時停下來在麵前的筆記本上畫兩個圈兒，那肯定不是在記筆記。不過出乎意料的是他非常配合，李洱話音剛落，他便乾脆地回答道：“你放心的乾吧，我全線支持。”李洱點點頭表示滿意，接下來便轉向於波：“客戶方麵可能暫時會有點困難，市場維度不同，需要重新開拓。老於怎麼想？”不同於劉永寬的乾脆，於波麵露難色，憋紅了臉不知道怎麼回應，想了一會兒才支支吾吾地說：“嗯……那個……客戶方麵，呃……之前一直是、一直是麵對中小客戶，對大客戶群體確實不太熟悉，確實不太熟悉……”於波是李洱大學時的學長，公司剛成立的時候就帶著銷售業務，雖然努力工作多年，能力並不突出。在座許多人幾乎同時意識到一個事實，公司在轉型中最薄弱的一環出現在銷售團隊上。“老板，我說兩句。”一個聲音突兀的冒出來。說話的是韓飛，公司cfo，主管財務和行政，他也是全公司唯一一個敢和老板嗆聲的人。墨菲一進公司便聽過他的傳說，可是對他本人卻不熟悉，主要因為他前段時間一直在外出差。韓飛說話果然像傳說中那樣一點也不客氣：“我讚同你不進則退的理念，但我想探討的是，我們是不是要再想想進入的時機？現在會不會太快了？”墨菲看到李洱的眉頭微微地皺了起來，不知道為什麼，她覺得有點兒暢快。但是她又幾乎百分百地相信，李洱一定有應對韓飛的方法。韓飛直麵提出他質疑的理由：“一方麵，我們在已有市場上並沒有完全把銀鋒打趴下，再拖他們兩年，他們的賬麵上就沒錢了。拿下了整個市場，這裡麵起碼還能有年均30%左右的利潤增長。沒理由放著已經快到贏的仗不要了，還白白丟了到手的戰利品。”他的話很有說服力，高管們下意識便點頭同意。“另一方麵，大客戶市場上的三家競爭對手，每一家的現金流都在我們的10倍以上，銷售政策上我們不占便宜。簡單說就是——理想是高尚的，道路是困難的。”這個現實的問題提出後，現場的一大部分人已經倒戈。“更重要的是——”韓飛的話剛出口，便感到一道銳利的目光，像光箭一樣釘在他的身上。他對上李洱的眼神，李洱的眼中帶著幾分寒意，示意他不要再說下去。可是韓飛沒有理會，一鼓作氣把大家都不想拿到台麵上的話說了出來：“我們現在沒有大客戶開拓的經驗和團隊，我們冒著具大的財務風險，不能在這一環上盲目自信。”“對，風險太大了。”“我也這麼覺得。”“現實條件不允許。”高管們紛紛應和。有一瞬間，墨菲覺得自己眼花了，她覺得她看到孟柯偷偷笑了一下。高管們心中的質疑像浪潮一樣湧起，一道又一道的目光在空中交彙，聚集在李洱一個人的身上。在這些目光的期待下，李洱並沒有急著出聲，他隻是慢慢走到了韓飛身旁，拍了拍他的肩。墨菲不由感歎，長得高就是好，氣勢一下子就上來了。李洱扶著韓飛的肩膀，冷冷地道：“從財務的角度看，這確實是一個有風險的策略，但從業務上來看，這是我們必然的選擇。現在是我們最好的時機，現在不做，將來不一定還有我們的空間。”“當然”，他將話鋒一轉，“現有市場的優勢我們也要逐步鞏固起來，你說兩年，我覺得乾死銀鋒，一年也就差不多了。”提起這個弱勢的競爭對手，大家都笑了起來。“ace的目標從來不是某個分散市場的第一，而是全中國第一的企業解決方案提供者。”當李洱說出這句話的時候，墨菲感到自己第一次看清了自己的老板。她從來隻看到他的習慣、他的喜好、他的工作，終於在此刻，她聽他說出了自己的理想。在她的心裡，他開始像一個正常的人一樣，有想完成的事情，也為之付出努力。高管們若有所思，隻有韓飛依舊不買賬：“我不同意，如果你覺得一年的時間就能完全拿下現有市場，那我們為什麼不徹底吃下這塊蛋糕？兩線作戰，對技術、對銷售、對職能支持，都是一個巨大的消耗。”他說得激動，“咣”的一聲脫離椅子站了起來：“另外，老於那邊根本沒有做過大客戶，也根本沒有真正的大客戶銷售人才，更何談銷售團隊？重新組建團隊、培養人才、聯絡用戶，至少需要半年時間，為什麼不一步一步來？”叮，墨菲的腦袋裡給韓飛打出一個標簽：“行為激進的保守派”。相比起來，李洱剛好是他的反麵，一個“行為保守的激進派”。李洱低下頭想了幾秒，淡淡地回應他：“銷售確實壓力大，所以我想我親自來帶大客戶銷售，前期的客戶也會先由我去談。”一直遊離事外的孟柯突然“噌”一下抬起頭，神情怪異地盯了李洱一眼。從來也沒有哪個ceo要事必躬親到親自去帶銷售團隊的，更彆說談客戶了。韓飛不依不饒：“那然後呢？你親自去盯銷售，讓老於手上的銷售團隊乾什麼？小客戶不做了，大客戶做不來？本來中小客戶都拿得很困難，你再親自去做培訓？培訓不好呢？”他口不擇言，令整個會議室都陷入一種僵硬的氛圍。大家都敬重於波在團隊的地位，從來不敢當麵說銷售團隊存在的問題。於波的臉上紅裡透出了黑，一又肥手緊緊地扣在一起，心中百般不是滋味。問題如此尖銳，所有人都噤聲了，他們的猶疑和他們和眼神一起，全部壓在了李洱一個人身上。