第一批幾千張“九幫卡”很快就做出來了，薄薄的比名片沒厚多少，也沒花錢請人設計，施穎從網上找了幾個圖樣篡改拚接一番就搞定了，她詢價以後請示要做IC卡還是磁卡，IC卡大概每張八、九元錢，磁卡每張一元多，許克還在猶豫，曹原問隻印條形碼的呢，施穎說大概兩三毛錢一張，曹原說那還有什麼可想的，越便宜越好，商家都有現成的POS機可以讀取條形碼，就要條碼卡！新卡拿在手裡著實顯得不夠檔次，甚至有些寒酸，曹原卻興奮地說咱們每人先留一張，一定要收好啊，將來要進博物館的。首先持有這最早一批九幫卡的人大多是原來九幫網和謀房網的忠實網友，最初的幾家特約商戶也是以前合作搞過團購的，曹原和許克商定在前期暫不收取手續費，九幫網無償為持卡人和特約商戶提供一切服務。從高校找了一些勤工儉學的學生到白領集中的寫字樓和商廈散發九幫卡的宣傳資料，曹原和許克天天跑商戶談合作，許克有車便負責東麵和南城比較遠的區域，把西麵北麵鄰近區域留給曹原去跑。離大鐘寺不遠有一家建材家居市場，曹原已經去掃過幾遍，簽下來幾家但是規模都比較小，讓他有些不甘心，一邊在市場裡遊逛一邊物色下一家主攻方向，正打算去市場門口買盒飯對付開始咕咕叫的肚子手機卻先嘟嘟叫起來，看到的是個陌生的號碼聽到的是個陌生的聲音：“喂，曹先生嗎？……我是‘好愛好家’公司的……，對，你上午來過我們這兒，……是這樣，我們杜總剛過來，正好看到你留下的資料，想和你談一下，……對，就在我們大鐘寺店，你什麼時間方便？……你還在市場裡呐，那太好了，你儘快過來一下吧，杜總在這兒呢。”曹原的肚子立刻不叫了，幾乎是狂奔著往“好愛好家”的店門口跑，“好愛好家”在大鐘寺的分店很大，幾乎獨占了市場的一個區。曹原找到上午見過的店麵經理，店麵經理將信將疑說他不知道誰打的電話，到後麵問了問才又出來把曹原領進去，在上午待過的辦公室旁邊有個稍大些的房間，裡麵坐著一女站著幾男，幾男之一走過來和曹原握手，說：“曹先生嗎？是我們杜總找你。”曹原立刻明白那坐著的一女便是杜總。如果杜總不是坐在幾男環侍的中心，曹原會覺得她更像是外麵店堂裡購物的某位中年女顧客，而且是無論穿著打扮還是容貌姿色都屬於中等的那種。曹原正打量杜總就發現杜總也在打量他，忙堆出一副熱情洋溢的笑容，杜總衝他無聲地點了下頭，等幾男之一把曹原讓到對麵的沙發坐下，說：“你們先去忙吧。”然後從攤在茶幾上的紙堆中翻撿出那份九幫卡特約商戶合作方案書，問：“這是你們公司搞的？”不等曹原回答就又說，“挺不錯的想法。”曹原不禁喜出望外，忙說：“那您願不願意成為我們的特約商戶啊？”“又沒什麼壞處，試試唄。”杜總的手指捏著曹原訂在方案書扉頁上的名片，微笑道，“你是共同創始人？連稱呼都是新詞兒，真不錯，這麼年輕就有了自己的事業。不過我還是想先聽你給我講講，由你本人來講應該比寫的更精彩吧。”曹原急忙使出渾身解數，侃侃而談九幫卡這一新生事物將如何給“好愛好家”帶來巨大的經濟效益和品牌增值。杜總始終麵帶微笑地聽著，曹原還從未在哪家商戶得到如此的賞識和鼓勵，更是講得眉飛色舞、唾沫橫飛。等曹原告一段落，杜總問：“你們做多久了？”“一年多。”“你是從國外回來的吧？”曹原心想這位杜總的眼神可真夠差的，自己哪有半點像是留過洋的人呢，便說：“我不是，我的搭檔是從美國回來的。”“哦，聽說搞網站的好些都是留學回來的，看得出來，你們都是非常優秀的人。”“杜總，就按您說的，先嘗試一下吧，看看成為九幫卡的特約商戶能給您帶來多大的好處。”曹原見杜總笑而不答，又問，“您這家大鐘寺店和我們簽約以後，您能不能再幫我們和好愛好家的其他幾家分店也說說，最好讓他們也和我們簽了得了。”“不用和他們說，這些店都是我的，我說簽就都一塊兒簽。”杜總輕描淡寫的口吻裡反而帶出一種無處不在的霸氣。“啊？！”曹原又驚又喜，“我還以為您隻是這家分店的總經理呢。”杜總輕快地笑起來，曹原注意到她的臉上居然還能綻出兩個淺淺的酒窩，竟帶有幾分天真的神態，忙趁熱打鐵：“杜總，下午我就能把合作協議給您送來，您看安排誰簽一下，具體的我們就和店裡直接談就行。”“不急在這一天兩天吧，我還想多了解一些你……你們的情況。”杜總把方案書放回茶幾上，說，“過兩天我讓人和你聯係，到時候咱們再詳細談談。除了好愛好家我還有另外幾攤兒生意，沒準兒也有機會合作呢。”曹原正搞不懂怎麼談得好好的杜總突然緩了下來，感覺自己眼看就要走進去門卻被輕輕關上了，剛有些懊惱而杜總的最後一句話又讓他燃起更大的希望，他仿佛看到這扇門後麵還有好幾扇門，每扇門都透出一線誘人的亮光，像是在召喚著他。許克和施穎聽曹原一說也都很興奮，許克要求曹原不惜一切代價也要搞定這位富婆，施穎一聽立刻去“百度”了一把“好愛好家　杜”，從搜索結果裡挑出幾個鏈接轉給曹原，說：“好好研究吧，知己知彼，百搞百定。你看看，這個‘三八’還是‘紅旗手’呢，不過是年輕時候的事了。”曹原有些生氣，板著臉說：“胡說什麼，又是‘三八’又是‘搞定’的，人家是咱們的客戶，是咱們的衣食父母，對人家應該有起碼的尊重吧。”施穎一撇嘴轉身走開，嘀咕道：“沒準兒比父母還親呢。”杜總沒兩天就派車來接曹原，加長寶馬735Li載著曹原沿八達嶺高速一路向北，過了清河收費站沒多遠就拐上輔路開進一片彆墅區，停到會所門前。曹原看見杜總穿著一身休閒衣褲坐在休息區的一處沙發上，看不出比附近正在乾活的阿姨多出一星半點的貴氣。杜總正喝茶，笑著讓曹原坐在對麵，曹原說：“杜總，這兩天看了不少媒體對您的報道，真佩服您。”“彆老杜總杜總的了，叫杜姐吧。那些東西你也信？還像小孩兒似的。宣傳是一回事，實際是另一回事，等你們將來做大了也就明白了。”“我看了好幾遍您的第一桶金的故事，特彆佩服您的執著、您的勇氣和智慧。”“那些故事，”杜姐不笑了，“都告訴你不要信那些東西，勇氣和智慧能換來第一桶金？實話告訴你，隻有一桶血才能換來一桶金，有自己的血也有彆人的血。”見曹原一臉驚愕，又和緩下來，“當然你們現在可能不像我們那會兒了，你們是憑腦子吃飯，不像我們隻能憑力氣憑血汗。小曹，不管他憑的是什麼，永遠不會有人把自己真實的經曆講出來，凡是人家白紙黑字送到你眼前讓你看的什麼成功史創業史，都是為了騙你。”曹原沒想到杜姐一上來會對他說這些，更猜不透杜姐隻是有感而發還是有什麼特彆目的，愣愣地不知該說什麼。杜姐問他：“如今做網站是不是很有前途？”“其實我們現在已經不再是單純地做網站，九幫網隻是我們為會員和商戶提供服務的一條渠道，我們將來的大多數業務都是在線下完成的。”“線下？”“哦，就是指不在互聯網上進行的那些傳統的商業模式。”杜姐一笑：“像我們好愛好家什麼的在你們眼裡就都是傳統得不能再傳統的模式了吧？”曹原忙說：“好愛好家做得多成功啊，我們要是有一天也能發展到這麼大就好了。杜姐，照您看，我們推出的九幫卡這種模式有沒有前途，有什麼問題沒有？”杜姐搖搖頭：“你們搞的這些新東西我不是很懂，也說不好，慢慢地一步步做起來看吧。”“杜姐，我們現在的重中之重就是發展持卡人和特約商戶，把基數做大，等到有幾萬個持卡人、幾百家特約商戶我們的重心就要轉移到融資上，從找人、找商戶變為找錢，等找到錢就可以進一步擴大規模，走上正軌了。”杜姐還是搖頭：“錢是掙來的，不是找來的，找來的隻有麻煩……”曹原再一次語塞，他對自己有些失望，沒想到自己和杜姐這位商界成功人士聊得如此不投機，莫非自己真不是塊做生意的料？卻沒想到杜姐這句話竟像一句讖語預示著他的將來。杜姐似乎能猜到曹原在想什麼，接著說：“有句老話你聽過嗎？沒有不掙錢的生意，隻有不掙錢的老板！”見曹原一臉茫然就又說，“無論哪一行都有人掙到錢有人發財，也有人賠得血本無歸剛開張就關張，所以關鍵要看人，看你是不是想掙錢也能掙錢的人。什麼行當、什麼模式都不重要，沒有哪個模式能保證你一定掙錢、一定成功。我做的都是你們瞧不上的行當，用的都是在你們眼裡根本不入流的模式，但我靠的是經營，天底下沒什麼好的模式與不好的模式之分，隻有好的經營與不好的經營之分。”曹原在這一刻醍醐灌頂，他頓悟了。許克聽到曹原在樓道裡大喊還以為他出了什麼大事忙奔出來看，曹原雙手抓住許克的胳膊搖晃著說：“杜姐證明我想得沒錯，創業不是挑杯子！”他拉著不明所以的許克回到裡間，忙不迭地說：“那天在什刹海我就感覺你說的有些地方不對，今天聽杜姐一說我就全明白了，你的換杯子理論被你換了概念。”早已湊上來的施穎一臉不屑地說：“喂，怎麼一下成杜姐了？杜姨、杜嬸、杜大媽還差不多。”曹原顧不上和施穎理論，盯著許克說：“杯子裡有錢還是沒錢、那張牌是不是王牌都隻決定於那一挑，但創業不一樣，創業不是挑一個所謂成功的方向就大功告成，而是要不斷走下去才行。創業不是在一堆空杯子裡挑一個金杯子，而是要把一個空杯子做成金杯子，所以創業的關鍵不在‘挑’而在‘做’。就像找女朋友找老婆一樣，關鍵也不在‘挑’而是在‘做’，不斷地‘做’……”施穎“呸”了一口，罵了句“流氓”紅著臉走開。曹原忙衝她的背影解釋：“我不是說做那個，我指的是經營……”又轉向許克說：“創業也是一樣，關鍵不是模式，不是想出個革命性的新點子新創意就行，而是每天的運營。”許克顯然無心和曹原務虛，而是緊著追問和杜總有沒有什麼實質性的進展，坐在角落裡的施穎輕蔑地接一句：“切，還想再怎麼實質性啊？！”曹原誰都不理會，一味自顧自地說：“所以，沒有不賺錢的模式，隻有不賺錢的網站！咱們今後要把注意力從什麼模式啊理念啊轉到運營上來，要在日常運營上不斷動腦筋下功夫。”許克忙連聲說好隨即仍問杜總還講什麼了，曹原說杜總明確表示很看好咱們，施穎說她是看好你吧，曹原又說杜總不僅肯定會讓好愛好家各家分店都成為九幫卡的特約商戶，還透露有意向給咱們投資。許克驚喜地說這太棒了，可以讓好愛好家成為咱們的戰略投資者，連誇曹原你真行。施穎這時候也高興得沒心思再糾纏，說要趕緊上網搜一下杜總以前有沒有跨行業投資的記錄。這種興奮與喜悅的氣氛直到晚上吃盒飯時還籠罩在房間裡，許克問曹原：“杜總有沒有透露大致的投資規模？”曹原搖頭，許克又問：“那以你對他們的了解，好愛好家一般會有多大的手筆？大體會是什麼級彆？幾十萬？幾百萬？”施穎說：“從網上能查到的資料來看，杜總他們主要靠兼並擴張，覺得哪家不錯就把它買過來，看不出有單純投資的。”“那咱們可得好好想想，如果她真想買咱們賣不賣。曹原，咱們心裡得大致有個數，她出多少錢咱們相應給她多少股份，這個比例得先定好。”曹原顯然沒做好思想準備，被這一串問題弄得神色迷茫。施穎用胳膊肘拱他一下：“哎，下次她再找你談，你和許克一起去吧，當場就可以商量。”曹原立刻顯得有些局促，對許克說：“我向杜姐介紹了你的情況和咱們的股份結構，希望她也見見你，可是我感覺……杜姐好像……隻想先和我一個人談。”許克還沒說什麼施穎已經跳將起來：“她想乾什麼？！下次我和你一起去！”加長寶馬又來了，曹原上次來回都坐司機旁邊，和杜姐的司機聊得挺熱乎，這次又想坐到副駕駛座上卻被施穎一把揪住，曹原看她朝後排一努嘴還以為隻是要自己替她打開後車門，不料施穎坐進去一邊挪向左側一邊說：“你也坐後麵。”到了彆墅區的會所，看見杜姐不知是剛遊完泳還是蒸完桑拿，頭頂上包著大大的一塊白毛巾，顯得頭重腳輕，臉上一副倦怠慵懶的樣子。施穎還是頭一次見到杜總真人，顯然比網上的照片還要不中看，便下意識地挺胸抬頭，胳膊把曹原挽得更緊了些。施穎的出現讓杜姐眼裡閃過一絲驚異但轉瞬即逝，她親切而自然地招呼兩人坐下。曹原介紹說：“她是施穎，我們公司的。”杜姐點頭：“都是年輕有為啊。”閒聊了幾句，杜姐問曹原：“小曹，你創業是為了什麼呀？”“嗯——主要是想做出點兒名堂。”“不是為了賺錢？”“不是，或者說不是隻為賺錢，主要還是想乾出一番屬於自己的事業。”“看出來了。小曹，從一開始我就看出來了，你和我接觸的大部分商圈裡的人不一樣，你好像對錢沒感覺、沒欲望。”杜姐全然無視施穎的存在，眼睛始終隻看著曹原。“杜姐那您覺得我這樣好還是不好？”曹原很誠懇地請教。“什麼都有好也有不好。”杜姐想了想，像是在掂量話的分量，然後說，“以大姐的感受來說，在起步的時候一定要一門心思想著怎麼賺錢，就這樣都不一定能賺到錢，更不用說像你這樣清高的架勢了。大姐的體會是：求生存的階段，不能空想乾什麼大事；求發展的階段，不能總想賺什麼小錢。”曹原不住地點頭，很謙卑地問：“杜姐您現在攤子鋪得這麼大，應該是已經到了求更大發展的階段了吧？”“還差得遠呢。小曹你知道嗎？我現在照樣每天都會算計做了多少筆、每筆賺了多少錢，真的，像好愛好家這樣的企業現金流是最重要的，我們做的就是搬箱子，沒什麼技術含量，就是成年累月不停地搬，哪怕每搬一次隻賺一塊錢，一直搬到現在。”曹原的心登時沉了下去，他聽出杜姐的話裡有往回收的意思，禁不住問：“杜姐，您不想嘗試一下互聯網這樣的新型行業嗎？上次您還說有意和我們九幫網深入合作呢。”杜姐笑了：“我是對你們年輕人搞的東西挺感興趣，不過看起來我的腦筋太老了，已經僵化了，隻能繼續做你們瞧不上的傳統行業啦。”曹原難掩內心的失望，扭頭望了施穎一眼，施穎卻很坦然，目光裡帶著一絲難以捉摸的笑意。杜姐似乎沒在意曹原的反應，接著說：“我的小孩兒對互聯網有些想法，總想試著做做，小曹，你看能不能帶一帶他？”曹原沒料到會冒出這麼一樁事，詫異道：“您說的‘帶一帶’指的是什麼？”“他和我說過好幾次想做個網站，給我講我也聽不懂，你是這方麵的專家，我想讓他和你聊聊，你聽聽看，要是你覺得可以做，我就投些錢給他，你幫著他弄；要是你覺得行不通又能說服他，我就叫他跟著你做，算是讓他跟你入行，我也給你們網站投一些錢，怎麼樣？”曹原和施穎在回程的車裡沒說一句話，鬨得杜姐的司機都感覺很無趣，猛踩油門一路飆車把他們送回來，扔到小區門口就一溜煙開走了。許克見兩人的樣子就知道情況不妙，但又不便催問太狠，隻得耐住性子等著，還好，曹原不是耐得住的人，先開口了：“施穎，你去就是搗亂，今天杜姐和上次比簡直換了個人，說得好好的要投資突然縮回去了，卻冒出個她兒子的事。”“你應該感謝我才對，不然把自己賣了都不知道，你還真打算自賣自身呀？！”許克徹底暈了，苦求兩位把來龍去脈解釋一下再互相攻訐，曹原畢竟是搭檔，便本著儘義務的態度把經過大體說了，許克也難掩震驚和失望，卻不好說什麼，隻是拍了拍曹原的肩膀就又接著做自己手頭的事。曹原氣呼呼地問施穎：“那你看她兒子這事怎麼辦？”“怎麼辦？根本就不辦！她那是要叫你陪太子讀書！”施穎也很生氣，“如果她的投資附帶有讓她兒子加入管理團隊的條件，絕對不能接受！”一直沒吭聲的許克讚同道：“我看也是。現在有很多做傳統行業的大款也想試試互聯網的水，但他們不懂也不放心，很難跟他們合作。”曹原還是很沮喪：“唉，本來還以為這麼快就能拉到投資呢，結果，不是拉到而是拉倒了。”“那有什麼，反正你當初也隻是想讓好愛好家成為咱們的特約商戶，本來也沒想要他們投資呀。”施穎說。“唉……”曹原又歎口氣，“恐怕這特約商戶也沒戲嘍。”“不見得。”施穎笑了，“你那位杜姐對你那麼好，肯定還是會和你簽協議的。”“真的？”曹原很虔誠地看著施穎。“真的，相信我，我的感覺不會錯的。”施穎也不忌諱許克在旁邊，用手溫柔地撫弄曹原的頭發，像母親安慰驚魂未定的孩子。“唉，其實就算杜姐不答應做咱們的特約商戶，我也非常感激她，她的很多話都會讓我記一輩子。”施穎嘴一抿，剛才還溫柔無限的手在曹原頭上不輕不重地拍了一巴掌。