“我怎麼和孫家兄弟說呢？他們把我招進來，現在公司又是用人之機，他們肯定不想我就這麼離開的……我真這麼走了，也顯得太不義氣了。”我知道肥仔是個很重義氣的人，這事兒確實有些為難。“你看約個時間，我和孫家二兄弟會一會，喝杯酒，我給他們賠個不是，再向他們提把你弄過來的事情，你覺得如何？”我想了個主意出來。“好啊，他們一直和我說要找你喝酒呢……”和肥仔的電話掛斷之後，我讓鄭爽打電話給林總，讓他過來商討一下裁減各地銷售機構人員的事情。林總聽我說完之後，對我的做法不是很認同。不過這也在我的意料之內，他身為銷售總監，如果幾個省的分支機構全部都被裁減了，那他這個銷售總監也就失去了意義，還不如去W市分公司做個總經理。知道他會反對，但我還是要和他提出來，這也是變相想給他施加一些壓力，當然，如果他有更好的想法，他必須要說服我才行。“我們現在確實很缺錢……”林總在沉思了好一會兒之後開口了。“陳總你說的有道理，沒有了銷售回款，仍然保持著這麼龐大一個銷售體係，開支很大造成浪費，而且有限的資金也不能用到刀刃上……”“但是……一旦這些駐外機構和銷售人員被裁減，華威再想重現當日的輝煌。又需要很多年地努力了，甚至會一直泥足深陷……”“那林總有什麼好的辦法，既保留住現有的銷售人員，又不讓人力和資金出現浪費？”我打斷了林總的話，他說的這些，我心裡又怎會不明白？我找他來的目的，是解決問題。而不是讓他向我提出問題。“歸根到底還是資金的問題……”林總總結了一下：“對了，我老婆白瑾已經過來了。我讓小毛和李玲聯係了一下，一些交接工作從今天就可以開始了，我讓白瑾先幫我們好好整理一下財務方麵的問題……”“好啊，如果她需要我這邊什麼協助地話，儘管讓她提出來，我會全力支持她的工作。”我向林總點了點頭。林總笑了笑，又接著剛才的話題說了下去：“除了那八百萬。我估計近期再想弄出些資金來就會很困難了……”“不過……很多時候，並不是你手上有一百塊錢，你才能做一百塊錢的生意……”“什麼意思？”林總後麵這句話引起了我的興趣。“嗬嗬，生產廠也好，各地分支機構也好，現在缺的就是資金，雖然現在我們下遊的很多經銷商似乎已經對華威失去了信心，但時間跨度不長。目前也隻停留在謠言地層麵上。”“如果這種時候，我們能有一個很有力的舉措，向他們證明，華威並沒有倒下，還是很有實力的，或許我們就可以從他們那裡拿到我們運營所需要的資金……”我沒打斷林總的話。想聽他繼續說下去。他莫非是想從下遊客戶提前拿到一些貨款，然後用那些進貨再發給他們？我覺得不太現實，現在做生意的，一個比一個精，都想著怎麼騙人家的錢，就怕被彆人騙。“我有個很冒險的想法，不知道陳總會不會感興趣……”林總賣了個關子，然後等著我地回複。“說說。”我不動聲色地回了林總一句，但願他的冒險計劃能有些價值，而不隻是拿出來敷衍今天我找他的這次談話。“我想召開一次大型的秋季訂貨會。把我們所有的下遊客戶全拉過來。在這個訂貨會上，要特彆展示華威的實力。當然，就是虛假繁榮也要虛假一下下地……”“嗯……”我等著林總繼續說下去，不過我並不讚同他用虛假的手段去騙錢，那樣不一定奏效，而且也不可能長久。“訂貨會之前，我們要有一次大冒險，如果這冒險能成功，華威就重新盤活了，如果冒險失敗，嘿嘿，那陳總你可能就什麼也沒有了……”聽到林總最後笑的那兩聲，我心裡很有些不爽，丫的，成功了，你這個銷售總監以後還不找我討個副總的位置坐坐？失敗了，就該我上街頭乞討去了，你丫的換個地方，還可以繼續做總監……“說說吧。”我剛才心裡所想，當然不會表現到麵上來，誰讓我現在是老板，他是員工呢？“我想把這八百萬中拿出五百萬來做一個項目……”林總緊鎖了眉頭：“一個需要市場部和廣告部協助，足以吸引住很多人眼球的項目，而且要通過這個項目來證明華威現在仍然很有實力……”“什麼項目？”“就比如，把已經宣布退出娛樂圈的亞洲天後王X請出來，代言我們的華威啤酒……媒體肯定會免費幫我們炒作和宣傳的……”“她已經複出代言了，而且代言費是兩千萬……”我不得不提醒了林總一聲，看來他地娛樂八卦精神一點兒也不專業。“我是隨便舉個例子……五百萬，我們就找那種五百萬能搞定地主兒……具體找誰就先放一邊吧，我先把我的操作思路和你說一下……”“嗯。”“通過這一係列地宣傳，營造出聲勢，然後我們請來的代言人也會出席華威的秋季訂貨會，讓我們那些下遊的經銷商不再相信華威會垮掉的謠言，訂貨會上再給予他們一些政策上的優惠，他們自然會在訂貨會期間把大筆的貨款打到華威的賬上來……”“如果那五百萬能夠成功地營造出一種聲勢來，我相信以我們目前在五個省的經銷網絡，至少可以通過訂貨會提前收到兩千萬左右的貨款，如果訂貨會效果好，提前收到四千萬貨款也是有可能的，這樣以來，華威就可以度過目前的危局，進入慢慢複蘇的階段……”“五百萬……五百萬能夠嗎？”我有些懷疑地看著林總，依我的看法，這種事情，請二線、三線明星，效果肯定會很一般，起不到拉貨款的效果。但是一線明星，五百萬這價碼根本請不來，更彆說還有相應的一些媒體投入之類的……“確實少了些，不過可以先找人去接觸一下，了解了解現在的具體行情……”林總也皺起了眉頭。聽林總說到這裡，我突然想起了秦琴。這丫的雖然還在北影上學，但天朝公司在各大媒體上對她的炒作倒是一直沒有停歇。兩天前的W市晚報上，還有關於她的消息，一是說她上了央視的訪談節目，二是說有兩家國際大公司正在和天朝公司談判讓她代言的事情。雖然她在娛樂圈隻是新起之秀，但因為她靚亮脫俗的外表、非凡的氣質，再加上李天朝‘乾女兒’的背景，市場對她未來的預期非常高，早已遠在天朝公司正當紅明星‘春哥’之上。兩家公司找她代言的具體價位沒有公開，但有行業內人士透露，她如果真的出來代言，價碼絕對不在複出的亞洲天後之下。毋庸置疑，能夠請得起她代言，就證明了公司的實力。天朝公司確實很有眼力，不費吹灰之力，就為他們自己找到了一顆搖錢樹。不過話說回來，秦琴長得再漂亮、再傾國傾城，沒有天朝公司背後雄厚的資金支持和天朝公司強大的媒體公關，秦琴也不可能紅得那麼快。華威請不起她代言是肯定的，不過我倒是可以打個電話問問她現在圈子裡代言的行情，或許她能幫我找到一個物美價廉的主兒，看看林總的冒險計劃到底有沒有一試的可能。“我打個電話問問吧。”我和林總說了一句，然後取出了手機，從上麵找到了秦琴的號碼。準備撥打的時候，突然心跳得很厲害……一是不知道她這號碼還能不能撥通，聽人說明星的手機都不自己接的，由經紀人代接。二來這麼久了，特彆是她去了B京之後，我一直沒和她聯係，不知道成了明星以後的她，是否還願意或者有時間接我的電話。還有更多的原因……說不清楚的……其實我心裡……還很想再聽聽她的聲音。不管是冷傲的、調侃的，還是友善的，對我來說，都是一份準備長期封存住的記憶。手機通了，那邊響過一陣熟悉的鈴音之後，手機比我預想的更早一些被接通了。“喂？找我？”一個熟悉的聲音從手機中傳了過來。突然聽到秦琴的聲音，我有些不知道該對她說什麼了。甚至忘了自己打這個電話找她是想乾嘛。“說話啊？”秦琴似乎有些不耐煩了。“靠！幾天沒見，架子擺這麼足了？”我終於讓自己恢複了常態，並且調侃了秦琴一句。“我擺什麼架子啦？”秦琴有些不解地問了我一句。是啊，她哪有對我擺架子？是我自己心裡那麼認為的吧？想起了借斧頭的故事。好沒麵子……“你現在不忙吧？問你件事兒……”