何春梅繼續說道：“在常規衣物的基礎上，今年我們在袖口、肘部，以及膝蓋部分做了加厚處理。”姑且算是設計創新。

邊景福將手放在那“創新”之處，靜靜地感受著衣物的質地和厚度。心中暗道，不就是補丁嗎？

以前是縫補舊衣的時候打上補丁，現在是在新衣上主動打補丁。不過對他們而言，的確有用。

這些細節邊景福早已知曉，轉而問道：“隻有黑色嗎？”

右武衛和右屯衛都選擇的黑色，齊刷刷往校場上一站，不知道還以為大秦銳士複生呢！

這景象雖然瞧著肅穆，到底沉悶了些。

邊景福問道：“有沒有其他顏色？”

徐達勝低眉順眼地回應，“大量製衣的話，更推薦黑色和藍色。”

無論布料原本色彩如何，往黑色染缸裡一浸。彆管私底下怎麼五彩斑斕，乍一看一定是黑的。

至於藍色，則是因為染料易得，但最好用白布浸染，略顯麻煩一些。

邊景福驀地轉頭，目光落在元德壽身上，說道：“我們大將軍喜歡紅色。”

元德壽將心底的吐槽憋回去，我們大將軍還喜歡紫色呢！也不見右屯衛上上下下都穿紫衣。

徐達勝秉持著顧客至上的原則，回應道：“紅色也能染。”

不過醜話說在前頭，“隻是，這價格嘛，怕是要略高一些。”

邊景福果斷道：“那就黑色吧！”

二選一，黑色比藍色耐臟。

在金錢麵前，大將軍的喜好，沒那麼重要。

雙方的合作意向明確，自然而然地邁入了下一步的洽談。

徐達勝探性地問道：“貴部是來料加工，還是包工包料？”

邊景福對於兩衛與恒榮祥之間的合作模式，隻是略知皮毛。

徐達勝見狀，適時地將一份剛整理好的報價單遞到了邊景福的麵前。

邊景福一條一條的仔細比對，兩種方式看起來價格懸殊巨大，不得不轉頭詢問過來人的意見。

元德壽坦言，“去年代加工，今年……”

歎息一聲，“哪來的布料？”

草原上的突厥人既不養蠶也不種麻，哪來那麼多的布，他們最多的是各種皮毛。

左禦衛哪怕有些家底，但也不可能一氣拿出來做衣裳。比起穿在身上，它們有更大的用處。

邊景福望向對麵一臉平靜的祝明月，暗地裡感慨一句，財大氣粗。

以如今的情況來看，相當於她一力墊付為四衛製衣的大部分成本。

邊景福緩緩說道：“料子有哪些，拿來我看看。”

祝三齊畢恭畢敬地將整理好的布料卡放到邊景福手邊，全是各種各樣的細麻布。

即便有何春梅這位專業人士在一旁詳細介紹每種麻料的區彆，邊景福也隻是簡單地觸摸、拉扯了一番後，便選定了兩三樣感覺不錯的作為備選。

能大批量應用的麻布，大多隻有產地和織造技法的細微差異。價格和質量相對接近，即便是互相替換，一般人也難以察覺。

更何況，如果嚴格要求隻用一種麻料製衣，恐怕隻有一兩個大布商能供應得起，變數實在太多。不如多準備幾個備選方案，大家都留點餘地。

到了簽約時，邊景福看到商品欄目裡明晃晃的“毛衣”兩個字，頓時明白這是一種預防風險的手段。

玩笑道：“我到時候真要毛衣怎麼辦？”

徐達勝笑眯眯地回答：“那就得謝謝長史照顧鄙號生意。”

隻不過，到時候補上的，可就是毛衣的尾款了，那價格，可就得飛上天了。

元德壽在祝明月落款後，不緊不慢地簽上了自己的名字，淡淡地說道：“等到交貨時，會再補上一張契約，因為各種不可控力原因，這樁交易作廢。”

他是經曆過一回的人，早就知道其中的門道。姑且算是從書麵上，規避了雙方的政治風險。

恒榮祥對初次合作左禦衛收取了約總價一成的訂金，且工期排在四衛之後。再計算一番價格，比之四衛和右屯衛略高。

元德壽對這樣的“見外價”十分滿意。

這次左禦衛隻下單了幾千套，姑且算是初次合作試水。

邊景福突然問起一句題外話，“冬衣能做嗎？”

恒榮祥過往隻代加工過單衣，四衛出征用的冬衣，除了朝廷撥付，就是莊旭從諸衛拆借，以及祝明月等人從市麵上搜羅來的。

祝三齊微微衝著祝明月和徐達勝頷首，冬衣製作技藝要求更高，但代工的人中不少人都會做，技術條件算是滿足了。

徐達勝謹慎地問道：“不知長史所說的，是夾衣還是皮襖？”

前者就是兩層單衣之間，加上絲綿亦或草絮。後者可就是真真正正的大件了。

邊景福篤定道：“皮襖。”

徐達勝瞥一眼祝明月的神色，沒有給出明確的答複：“敝店之前未曾做過皮襖，還得回去摸摸底。”

哪怕有冬衣訂單，也得等左禦衛這一單交貨後再議。

合作順利達成，雙方都是大忙人，也就沒有再搞那些酒席推杯換盞的繁文縟節，各自散去。

戚蘭娘待徐達勝等人都離開後，方才問祝明月，“左禦衛怎麼突然問起冬衣的事來了？”

大吳軍隊的觀念之一就是“能省則省”，有良心的主將不至於苛待軍士，但少有人會主動為屬下著想，更彆說發放冬衣這種好事了。

祝明月眼中閃過一絲幽光，手指有節奏地在桌麵上敲擊著，意味深長地說道：“當然是為了應對寒冷的戰場環境。”

這年頭主將不喝兵血就算有良心了，戰場上殺人如麻的主，又有幾個是聖母。

剛出了萬福鴻，元德壽也在問類似的問題。

邊景福壓低聲音，說道：“小王爺剛削平了小半個突厥，陛下是不是又要想起高句麗了？”

左禦衛參與過東征，因為盧自珍的英明指揮，他們雖然衝得猛，但撤得也快，損失並不算嚴重。

高句麗國小民弱，與突厥的凶殘程度根本無法相提並論。但那兒的氣候，可比關中冷多了。

大軍初春出發，投入戰場時已然入夏，白日還好，但到了夜晚，依然有些寒冷。

若非楊胤叛亂，讓那場東征草草結束，真拖到入秋入冬，指不定要凍死多少人。

邊景福拍拍元德壽的肩膀，語重心長地說道：“四衛此次定然繳獲了不少皮毛，我勸你們若是寬裕，多少囤一點。”

單衣的料子錢尚且能夠承受，換做皮毛，還是出料子代加工更劃算。

反正這玩意多少算是硬通貨，怎麼都不會虧。

南衙諸衛之間互通“有無”，莊旭若不給個骨折價，那他的腿恐怕就要折了。