許子遠是一個忽悠專家，也是一個慷慨激昂的演說家。他總是能抓住一個人的痛點，然後揪住胡子就是幾嘴巴，每一巴掌都能扇到人的心坎裡去。

當年，他僅僅隻帶了幾名護衛，孤身一人找到了張嘉，就憑著一張嘴，便讓張嘉倒向了李澤。而在李澤與張仲武的至關重要的易水河之戰中，他又成功地說服了張嘉帶著他僅剩的家底兒前去支援。

雖然最後並沒有起到什麼作用，但張嘉的動作，卻贏得了李澤的信任，也就是從那個時候起，李澤開始大力扶助張嘉，一步一步地讓張嘉走到了今天的這個位置。

可以說，張嘉有今天的位置，許子遠功不可沒，而許子遠憑的，就是他的那套忽悠功夫。

今天，張嘉又開始了他的演講。

沒有長篇大論，也沒有什麼忠君愛國鞠躬儘瘁，許子遠知道這些戰俘現在最擔心的是什麼，所以，他也隻從這一點入手。

短促而用力的演講，告訴了這些戰俘，隻要他們努力，他們就能得到回報。

而在這裡，他有的是活生生的現實例子來說服這些新到的戰俘。

朔州最早的一批屯墾點，便是戰俘，而這些人也是盧龍軍戰俘。現在這些人，已經成了新朔州的在藉百姓，而他們，也理所當然地成為了新朔州最早富起來的一批人。

沒有大富大貴，卻也是吃穿不愁，有房有地有牲口有婆娘有孩子有熱炕頭。

而這，對於最底層的百姓們來說，就足夠了。

蔫蔫兒的戰俘們，也終於有了些許生氣。

現在的他們，隻要能看到那麼一點點希望，就已經很開心了。

演講或者說是訓話完畢的許子遠，滿意地在這些戰俘身上看到了生氣，他相信用不了多久，這些新到的戰俘，便會成為新朔州的又一批在藉百姓。這可都是精壯漢子啊！

年輕的朔州，將會因為一批又一批這樣的生力軍的加入，穩步前進最終一飛衝天，成為像鎮州，武邑那樣的核心區域。

早就守候在一側的虎視眈眈的屯墾點兒的頭頭們開始領人了。數十個屯墾點，每一個都分到了幾十個戰俘。

這些戰俘將進入這些屯墾點，替官府勞作至少一年，當然，在這一年之中，他們還是有微薄的薪餉可拿的，但因為是包吃包住包穿，在屯墾點又沒有任何可供他們消費的地方，所以這些薪餉也算是儘得。

當然，在一年之後，當他們有機會成為自由民的時候，這一年積攢下來的薪餉，差不多又會回到官府的手中。

土地可以免費分配給你，因為新朔州多的是無人墾種的土地，但牲畜要錢啊，農具要錢啊，給你建房子也要錢啊！這些，必須由這些人自己給付。

這點薪餉當然是遠遠不夠的。

而在這個時候，武威錢莊就會出麵了。

他們會給這些人以極低的利息貸一筆款項，絕對良心利息，低到會讓這些人感激涕零。

但貸款也是需要擔保的啊，這些人一無所有，怎麼辦？

供銷合作社便在這個時候出麵了。

他們會與這些人簽定一份收購合約，這些人種出來的糧食，養出來的豬羊雞鴨，都將由供銷合作社出麵收購，價格嘛，當然會比市價要低那麼一點點，低的絕對不多，就是那麼一點點。而作為回報，他們將為這些人提供擔保，讓武威錢莊貸款給這些人。

一環扣著一環的措施，最終將這些人鎖在了這片土地之上，老老實實的替官府耕作，直到這些人還清了所有的貸款。

當這些人終於覺得無債一身輕的時候，他們終於為徹底擁有了自己的房子土地農具牲畜而開心的時候，他們也已經徹底地被同化了。

當他們安心地在這片土地之上開始勞作的時候，官府也才會把他們真正的當作自己人。他們也會開始享受到更多的優惠，更多的向上走的途徑也才會向他們開啟。

比方說，成為一名戰士。

比方說，成為吏員。

比方說，成為屯墾點上的官員。

張嘉的軍中，現在便有許多最初的盧龍軍戰俘，易水河畔那一戰被俘虜的那些人，在經過勞作，定居，同化然後走到了軍中，不少人因為能力和軍功，而成為了軍官。

二千餘戰俘，在極短的時間內，便走得一乾二淨，他們或者惴惴不安，或者充滿希望，跟著屯墾點的官兒們，奔向他們的新生活。

“許刺史，每次聽你演講，都讓人血脈賁張啊!”直到此時，張嘉才笑吟吟地道：“看這些人的樣子，又被你說服了，我們朔州，又新添一批新人，接下來還有三千人要過來呢！”

“每一個人都是寶貴的。”許子遠笑道：“李相說了，每一個人都是賦稅的來源，沒有人，那便啥也沒有。”

“李相一向高瞻遠矚，我等隻有佩服的份兒。”張嘉笑道：“正事兒辦完了，我備下了酒菜，今日咱們兩個喝一杯，好多天都沒有看到你的人了，連過年都不見你，我還專門上門去給你拜年呢，結果吃了一個閉門羹。”

“一直在外頭跑！”許子遠道：“五千戰俘要安置，人一來，啥財富都還沒有給我們創造呢，便要吃要喝要穿，往那些屯墾點兒分，每個屯墾點分多少人？開春可以多開多少畝地？需要新增多少農具，牲畜，需要多少種子，有一樣考慮不到，安排不好，都會影響接下來的春耕繼而影響收成啊！您張大將軍幾萬大軍，要吃要喝要餉銀，我哪敢有半分怠慢？”

“咱們朔州現在就這條件，中央財政會撥付的。”張嘉道。“這兩年，你不是已經攢了不少家底了嗎？”

“這些家底兒，是預備著打仗用的，不敢輕用。真打起仗來了，可不敢將所有的希望都放在後方支援上，咱們自己手裡有，才不慌啊。”

張嘉拱了拱手道：“你說得不錯，張某在這裡要多謝刺史你這兩年的辛苦啊！”

“要是打了敗仗，你這個右武衛將軍要倒黴，我這們朔州刺史便能討得了好？”許子遠嗬嗬一笑：“你駐紮朔州，那咱們就是一根線上的螞蚱。”

張嘉大笑：“許刺史，你老師是章尚書，你沒事兒的時候多敲敲木鐘，讓戶部夏尚書在預算的時候，稍微鬆一鬆，多給咱們一點兒支援，咱們就更輕鬆了。”

許子遠卻是臉色不豫：“這話我就不愛聽了。大將軍，你去武邑會議的時候，要是彆人都打了勝仗，就你吃了敗仗，你有臉不？”

“當然沒臉。”

“是啊，每次我去武邑會議，夏尚書都會公布每個州上繳中央的稅賦，每個州的刺史，也會一個個的說明本州的財政狀況，但凡還需要中央撥款予以支援的，一個個都是灰頭土臉，抬不起頭啊!咱們朔州，已經連續數年由中央特彆撥款支援了，每一次我的臉都火辣辣的，知道嗎？連莫州，今年都自給自足了。咱們可比莫州要更早地被納入朝廷體係之中，你說我這跟你打了敗伏，有什麼區彆？”

“咱們這裡還是有些特殊的。”

“的確是有些特殊，但這不是我們伸手的理由啊。”許子遠道：“我是一個要強的，彆人能行，我也能行。你瞧著吧，再有一年，我們就可以徹底翻身了。到時候你右武衛便可以齊裝滿員，四萬人的編製，絕對沒有問題。咱們這裡，以後可是要往西域走的。”

張嘉連連點頭。

“所以啊，我可沒時間喝酒了，趕緊回刺史府處理一下積累的公務，然後又得去下頭跑了。年一過，可眼見著就開春了。整個州都得動起來，我還約了武威錢莊與供銷合作社的官員，商討接下來的貸款以及各種物資的供應問題。手快有，手慢無，武威錢莊就這麼大的盤子，供銷合作社手中也就隻有這麼多的現貨，慢一步，不知又要拖多少時日呢！”

“看起來，我的確不是一個合格的親民官，我也就隻能帶兵打仗了。”張嘉歎息道。

“一文一武，手心手背。”許子遠道：“打不贏仗，我做的這些屁用不頂。這頓酒，且先存著吧，等春耕完了，咱們再美美的喝上一頓，要燒刀子，不要那種淡不拉嘰的酒。”

“這個自然！”張嘉笑道。

在像朔州這樣的李澤治下的邊境州，都是一文一武搭班子，張嘉和許子遠算是相處默契的，兩人互不乾涉，卻又互相支持，的確讓朔州越來越強大了。

許子遠拱手準備告辭，張嘉也準備返回軍營去，看到許子遠如此努力，張嘉也覺得緊張了起來。春耕的時候，如果沒有戰事，他的軍隊，也是需要輪休去幫忙的。

兩人走向高台的時候，一騎卻從遠方而來。

“大將軍，許刺史，邊境傳來急報，天德軍突然大規模地撤離。”馬上騎士來不及下馬，已是在馬上大聲道。