古羅馬雄辯家昆提連取代這種必要的性質。皮爾龐·摩根曾說，性格是獲取信任的最佳方法；而它同時也是獲取聽眾信任的最佳方法。“一個人說話時的那種真誠，”亞曆山大·伍科特說，“會使他的聲音發出真實的異彩，那是裝模作樣的人裝不出來的。”當我們談話的目的是在說服時，尤其需發出堅定不移的內在光輝來宣述自己的意念人。