聽眾是由很為大多數聽眾認為是空洞的諂媚而感到憤怒。套句大演講家薑西·M·德普說過的話，你得“告訴他們一些有關他們的事，而那是他們沒想到你可能會知道的”。舉例說，有個人最近要在巴爾的摩基瓦尼俱樂部演講，卻苦於找不到有關該俱樂部的特殊資料，隻知其會員“可是，就算各位不相信，它仍然是個事實。根據數字統計，俱樂部的確擁有101 898個成員，而不是10 000個或20 000個，而確實是101 898個。我是怎樣算出來的呢，國際基瓦尼組織隻有2 897個俱樂部。而巴爾的摩俱樂部過去曾出99ｌib?過一位國際會長和一位國際董事。從數學概率來看，任何一個基瓦尼俱樂部想同時出個國際會長和董事的幾率是1比101 898——這個數字，是約翰·霍普金斯大學的一位數學博士告訴我的，其結果應十分可靠。”講這類題材的時候，態度要100％的真誠。沒有誠意的話語，你也許偶爾會騙過一時，卻騙不了聽眾永遠。什麼“充滿高度智慧的聽眾……”，“這些來自新澤西……的美女和俠士”，“我真高興來這兒，因為我愛你們每一位。”千萬不要這樣做！如果你說不出真心的話語，那就不要勉強自己了。