多年前，一位哲學博士和一個年輕時曾在英國海軍服役、性格豪爽而粗魯的家夥，一同參加了我們在紐約的一個訓練班。這位溫文儒雅的學者是位大學教授，而他那位曾經遨遊七個海域的同學卻隻是街旁的一名流動小攤販。但很奇怪的是，在這個演講訓練班的訓練過程中，那位流動攤販的演講卻遠比這位大學教授更能吸引人。這位大學教授以漂亮的言詞發表演講，台風溫文儒雅，講話有條有理且清清楚楚，但他的談話缺少了一項基本要素——具體化。他的談話太不明確，過於空泛。而那位流動攤販正好相反。他開口之後，就立即觸及話題的核心。演講內容明確，而且很具體、實在，讓人一聽便知其所雲。再加上他那充沛的男子漢活力，以及新鮮的詞句，使得他的演講十分吸引人。我之所以舉這個例子，並不是想比較一位大學教授與流動攤販之間的高低貴賤，而是想說明一點：9９ｌiｂ?一個說話具體而明確的人——不管他受過的教育程度如何——他所說的內容才能引起彆人的興趣。這項原則太重要了，因此我們下麵要列舉幾個例子，請把它深深地刻印在你的腦海中，希望你永遠記著這一原則，絕不可忘記。