然而，把梳子賣給和尚的故事好講，做起來可就難了。李世岩的第一批水泵賣給了一個造船廠。為了談成這筆買賣，李世岩把價格壓到了最低水平，李世岩想了，反正這水泵都是賒來的，也不吃草也不吃料的，也沒有成本，賺點就行。好家夥第一筆買賣就簽了三十五萬元的合同，樂得全家到天天漁港大吃了一頓。合同了四萬元！簽合同的時候李世岩哪算計到這些了？第二個大客戶主攻的是一個韓國企業，也是一個修造船廠。韓國老板是通過一個老鄉認識的，老鄉是老家的一個副縣長介紹的，就為了認識這個韓國老板，繞這一大圈，李世岩貼在老鄉身上五萬多元，貼在韓國老板身上三萬多元，結果卻是竹籃子打水一場空。李世岩當初隻聽說這家造船廠每年花五百多萬元買水泵，並不知道人家怎麼買，結果吃虧就吃在這個“買”字上。李世岩雖然已經成了這家修造船廠的供應商，但是這家企業每次采購都采用招標的辦法，邀請各家代理商密封報價，集體拆封，而且采購的絕大部分是進口水泵。李世岩的國產水泵人家根本不用，李世岩隻好按著招標說明書的要求向各品牌代理商詢價，然後加價報給修造船廠。而各家代理商也是修造船廠邀請的供應商，你想想，人家報給修造船廠的價格和報給老李的價格是一樣的，甚至比報給老李的還低，而老李還要加價才報給修造船廠，老李上哪和人家搶買賣去？忙活了三個多月，付出了八萬多元公關費，竟然是這樣的結果。和誰說去？人家不是沒幫你，是你自己搶不上槽！八萬元錢算是認識了幾個朋友吧，打掉牙往肚子裡咽吧，牙醫怎麼了，該掉牙的時候你也得掉，會鑲牙也沒有用，該往肚裡咽就得往肚裡咽！